敬畏是一種態(tài)度，在這種態(tài)度下，我們學(xué)會(huì)了空杯心態(tài)去重新反問自己一些問題。

無論2014、2015年的O2O產(chǎn)品火爆，還是現(xiàn)在的智能硬件，人工智能。純線上已經(jīng)不再存在。純線下也不能完全占領(lǐng)市場(chǎng)。如果找到線上和線下的結(jié)合點(diǎn)才是現(xiàn)在獲取市場(chǎng)的成功關(guān)鍵點(diǎn)。

從線上到線下，純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)感受到是線下產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜和長(zhǎng)期累積的職業(yè)區(qū)別。從線下到線上，感受到的是流量空間的壓縮，不再有大流量可以來為線下提供強(qiáng)大的市場(chǎng)支持。這些變化是現(xiàn)在兩者相互打通的最難點(diǎn)。

而成功的模式，如滴滴和現(xiàn)在的共享單車模式。都是走的很坎坷。其中在線下布局中，就是行業(yè)差別和線下行業(yè)的深度。在線上方面，就是流量入口幾乎都是被BAT完全占領(lǐng)的。

我們做事情不能再像09年之前那樣的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蠻荒之地。似乎進(jìn)入了市場(chǎng)，就能成功一樣。我們也學(xué)會(huì)了敬畏。敬畏是一種態(tài)度，在這種態(tài)度下，我們學(xué)會(huì)了空杯心態(tài)去重新反問自己一些問題。

1. 你真的了解你的產(chǎn)品嗎？我們的產(chǎn)品在沒有線上推廣的情況下可以存活。在線下沒有盈利的情況下可以存活于這個(gè)市場(chǎng)嗎？線上的流量和線下的流量你是否可以完全均衡的掌握。你的產(chǎn)品有沒有自己的口碑傳播能力？
2. 你真的了解你產(chǎn)品所在市場(chǎng)嗎？我們產(chǎn)品是在toB還是toC的市場(chǎng)。在不同的市場(chǎng)類型中，我們所要面對(duì)的問題也是不一樣的。to B產(chǎn)品如何拓展渠道，如何和企業(yè)之間建立良好關(guān)系，如何和該企業(yè)的聯(lián)系保持關(guān)系。to C產(chǎn)品如何跟客戶打好關(guān)系，讓用戶體驗(yàn)成為客戶買單的理由。
3. 你真的了解你產(chǎn)品所在定位嗎？在這個(gè)市場(chǎng)中，我們的產(chǎn)品有沒有自己的特色。在這個(gè)特色上，我們能不能做出自己的市場(chǎng)定位。在這個(gè)定位下，我們需要如何建立自己的品牌。品牌即無形資產(chǎn)，這個(gè)無形資產(chǎn)可以幫助我們的產(chǎn)品快速占領(lǐng)你所在的市場(chǎng)。

思考完這些，似乎我們又要重新了解自己的產(chǎn)品，自己的市場(chǎng)，自己的行業(yè)。

1. 先熟悉市場(chǎng)，了解行業(yè)秘密。熟悉市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)你剛進(jìn)入的陌生行業(yè)，你必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。但是往往熟悉還不夠。還需要對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)中生存法則了如指掌。無論是灰色的，還是黑色的。我們都需要知道，因?yàn)槟强赡軙?huì)成為我們是否可以立足這個(gè)市場(chǎng)的理由。
2. 認(rèn)知市場(chǎng)，一個(gè)必須經(jīng)歷的過程。認(rèn)知市場(chǎng)，這個(gè)是根據(jù)每個(gè)人自身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都不一樣。會(huì)產(chǎn)生很大的差異。如何彌補(bǔ)認(rèn)知上的差異，需要多和這個(gè)行業(yè)中的人，長(zhǎng)輩多交流。在認(rèn)知過程中，不斷采取反向思考原則。這樣，你的認(rèn)知結(jié)論會(huì)更正確。
3. 找到適合這個(gè)市場(chǎng)的方法。得到認(rèn)知結(jié)論后，需要去找這個(gè)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，也就是我們的產(chǎn)品破局點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)上，我們不斷進(jìn)行反復(fù)討論和驗(yàn)證的過程。切入市場(chǎng)的產(chǎn)品不斷去試錯(cuò)，就是這個(gè)道理。其實(shí)是在找到用戶切合點(diǎn)，市場(chǎng)推廣點(diǎn)和品牌成長(zhǎng)點(diǎn)。

無論做什么事情，我們都要從心出發(fā)，這樣才可以成功。

以下4件是我們必須要做到的事:

1. 多想：做任何事情，需要多想。正向邏輯，反向邏輯。多維度，發(fā)散思維。
2. 多做：事情需要從多個(gè)角度去做，去實(shí)驗(yàn)。
3. 總結(jié)：多做，得到的結(jié)論都不同。然后需要去總結(jié)，找出異同。
4. 驗(yàn)證：驗(yàn)證我們的異同點(diǎn)，得到真正的我們想要的答案。

#專欄作家#

曉翼，微信公眾號(hào)：上海人在北京。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于電商、O2O的產(chǎn)品經(jīng)理。會(huì)IOS開發(fā)、會(huì)P圖、會(huì)運(yùn)營的逗比一個(gè)。常關(guān)注社交、旅行類產(chǎn)品。

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