文章針對“合伙人”產(chǎn)品的可行性展開分析，希望其中的思路和方法可以給大家提供些參考。

產(chǎn)品簡介

現(xiàn)在假設(shè)有個(gè)這么一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品名叫“合伙人”，目標(biāo)用戶是在校大學(xué)生，解決的需求是幫助大學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)。這篇文章就是分析此種產(chǎn)品的可行性，它到底有沒有可能成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。

適配場景

以下六個(gè)使用場景能幫助你更好地理解這個(gè)平臺(tái)：

• 場景一：參與BAB比賽的Planter項(xiàng)目組需要技術(shù)資源，但是在微信上（熟人圈）找不到合適的人選，于是到平臺(tái)上發(fā)布招聘信息，希望找到能力適合的人。
• 場景二：目標(biāo)是拿特等獎(jiǎng)的quanta項(xiàng)目組，希望找到能力最合適的人，于是到平臺(tái)上發(fā)布招聘信息。
• 場景三：顏鶴是市營專業(yè)的學(xué)生，想通過做項(xiàng)目鍛煉自己的實(shí)踐能力，于是進(jìn)入平臺(tái)，希望找到一個(gè)合適的項(xiàng)目組與其他人一起搞事。
• 場景四：蘇瑾個(gè)idea，希望找到志同道合的人合伙將這個(gè)idea完善，將其構(gòu)造成一個(gè)創(chuàng)新的有效的商業(yè)模式，于是在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布招聘信息。
• 場景五：舒瀚希望在BAB比賽中拿獎(jiǎng)，但是自身沒有優(yōu)質(zhì)的idea，于是到這個(gè)平臺(tái)上尋找優(yōu)秀的項(xiàng)目，并嘗試加入他們。
• 場景六：柒雁想要有一份能寫在簡歷上的項(xiàng)目經(jīng)歷，于是到這個(gè)平臺(tái)上挑選自己喜歡的項(xiàng)目組嘗試加入。

以上是平臺(tái)的使用場景，這里再簡單分析一下用戶的心理訴求，不管是項(xiàng)目發(fā)起方或者是項(xiàng)目接收方，都想通過這個(gè)平臺(tái)解決以下需求：

• 拿獎(jiǎng)
• 學(xué)技能
• 項(xiàng)目經(jīng)歷
• 做喜歡的事

產(chǎn)品交互模型圖如下：

可落地性分析

那現(xiàn)在我們從以下幾個(gè)角度分析該平臺(tái)的可落地性，也就是說產(chǎn)品是否能成。

一、市場需求量-到底合伙組隊(duì)的數(shù)量有多少

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：在國家雙創(chuàng)政策的推行下，各種各樣的創(chuàng)業(yè)比賽在校內(nèi)盛行起來，以廣外為例，每年將近200支隊(duì)伍參加校賽，再加上各個(gè)學(xué)校內(nèi)部的大小賽事，參加比賽的隊(duì)伍不計(jì)千數(shù)，可見對于合伙做項(xiàng)目的市場需求量有多么龐大。所以從市場需求量來去考慮，似乎這是一個(gè)很龐大的市場。

二、現(xiàn)有市場服務(wù)如何滿足此類需求-競品（微信熟人圈）

①首先是朋友引薦，通過朋友去找到適合該項(xiàng)目的人。引薦的方式能量巨大，可能并不需要面試就能夠大家一起搞事了。

②其次是通過微信群以及朋友圈進(jìn)行傳播，即在熟人圈內(nèi)進(jìn)行傳播，通過發(fā)布項(xiàng)目招聘信息，然后進(jìn)行面試的方式選出適合的項(xiàng)目成員。

為什么是這樣一種情況呢，總結(jié)出來有以下兩點(diǎn)：

1. 是因?yàn)閷W(xué)生們更傾向于與熟人一起合作，大家知根知底，一起搞事一起奮斗，想想就覺得很刺激。
2. 是因?yàn)槿诵?，人是懶的，?xiàng)目發(fā)起方認(rèn)為這只是一個(gè)比賽，沒有必要花費(fèi)更大的力氣去找到更適合的人一起合作，只要通過微信找一找就ok了。

綜上二者，就形成項(xiàng)目招聘信息封閉傳播的現(xiàn)象，即項(xiàng)目的招聘信息往往只在微信上進(jìn)行，并且只能傳播到發(fā)起方認(rèn)識的人或者發(fā)起方的朋友認(rèn)識的人。

三、合伙人平臺(tái)想要改變這個(gè)市場-打破封閉的熟人體系

在微信體系下所帶來的封閉性，無法讓更多的學(xué)生去尋求更多項(xiàng)目機(jī)會(huì)，空有一身抱負(fù)，但是卻無施展之地。

“合伙人”平臺(tái)希望打破項(xiàng)目招聘信息傳播的封閉情況，做一個(gè)校內(nèi)項(xiàng)目信息發(fā)布平臺(tái)，讓項(xiàng)目招聘信息公平開放，讓項(xiàng)目發(fā)起方能遇上最適合的人，讓接收方（希望做項(xiàng)目的人）能接收到最好的最適合自己的項(xiàng)目信息，以實(shí)現(xiàn)校內(nèi)市場資源與技術(shù)資源的匹配。

總的來說，發(fā)起方希望找到有能力的人才，接收方希望進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目組。

盡管項(xiàng)目發(fā)起方是通過微信進(jìn)行熟人之間的信息傳播，但是本質(zhì)上，也是在找有能力的人，這就是我們“合伙人”的立足點(diǎn)。

四、理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感-終難撼動(dòng)現(xiàn)有市場格局

首先我們先理清楚一個(gè)命題：是因?yàn)槲⑿艥M足了通用的合伙需求才使得現(xiàn)有的市場合伙在熟人之間開展，還是因?yàn)樾枰烊艘]才在微信發(fā)布合伙信息。

很顯然經(jīng)過上述的分析和思考，是后者。

先拋出我們最終的觀點(diǎn)：我們認(rèn)為該項(xiàng)目用戶流失率高，運(yùn)營成本高，難以存活下去。

我們是從以下5個(gè)點(diǎn)去考慮的：

（一）大學(xué)生合伙絕大部分需要熟人引薦，將熟人體系遷移到另一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)并不現(xiàn)實(shí)。

• 校內(nèi)合伙對人員要求相當(dāng)有局限性，絕大部分是同學(xué)院合伙。
• 就算是跨院合伙，不同學(xué)院的比例也不會(huì)超過30%。

（二）用戶習(xí)慣難以改變

• 無論是項(xiàng)目發(fā)起方或者是接收方，都更愿意接收來自熟人圈的邀請。
• 不愿跳出舒適圈的心理作祟，認(rèn)為與熟人一起搞事更加好玩與刺激。

（三）用戶使用這個(gè)平臺(tái)是有季節(jié)性的，流量難以持續(xù)，運(yùn)營舉步維艱。

• 在類似于BAB或者“模擬交易會(huì)”的創(chuàng)業(yè)比賽前期，會(huì)是這個(gè)平臺(tái)的用戶活躍期。在其他時(shí)間，用戶使用該平臺(tái)的頻率較低，平臺(tái)會(huì)進(jìn)入一個(gè)冷清期。
• 由于大學(xué)校園的性質(zhì)，每一年都會(huì)有新的大學(xué)生，而且大學(xué)生們的成長速度是非?？斓?，經(jīng)常變換不同的角色，有可能今年是接收方，明年就變成了項(xiàng)目發(fā)起方。

（四）用戶需求頻數(shù)低，使用戶使用過程周期長，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)低，平臺(tái)用戶流失率較高。

• 發(fā)起方發(fā)起項(xiàng)目招聘后，可能會(huì)發(fā)生等了很久都沒有人來應(yīng)聘的情況。
• 接收方在申請應(yīng)聘后，可能會(huì)等了很久才收到了發(fā)起方的同意，然而這個(gè)時(shí)候接收方已經(jīng)在別的地 方找到適合自己的項(xiàng)目了。

（五）盈利點(diǎn)單一，難以開括出有效的商業(yè)模式

盈利模式只有廣告的形式，很難開拓出其他贏利點(diǎn)與有效的商業(yè)模式，沒有盈利，平臺(tái)就無法做大做好。

綜上幾點(diǎn)，我們認(rèn)為做一個(gè)校內(nèi)項(xiàng)目信息發(fā)布平臺(tái)的可行性較低，平臺(tái)難以存活。

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