產(chǎn)品的盈收分析是影響老板決策的一個(gè)重要步驟，也是產(chǎn)品規(guī)劃能力的一種體現(xiàn)，因此要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)推算，越細(xì)致越好。有時(shí)產(chǎn)品的盈收分析也需要與老板共同完成。產(chǎn)品的盈收分析主要包括：產(chǎn)品的盈利模式、產(chǎn)品的收入預(yù)估、產(chǎn)品的成本預(yù)算三個(gè)方面。

產(chǎn)品的盈利模式

產(chǎn)品的盈利模式指的是產(chǎn)品采用什么樣的方式賺錢(qián)。在這里需要說(shuō)一下盈利模式與商業(yè)模式的區(qū)別，商業(yè)模式包括給用戶創(chuàng)造價(jià)值，將價(jià)值如何傳遞給用戶，從用戶手中獲得商業(yè)價(jià)值三方面的內(nèi)容。盈利模式相當(dāng)于商業(yè)模式的最后一個(gè)方面?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要盈利模式如下：

廣告模式

廣告模式指的是以出售廣告位來(lái)賺錢(qián)的模式。不同的廣告位會(huì)對(duì)應(yīng)不同的流量和曝光度，在價(jià)格上會(huì)體現(xiàn)出較大的差異。常見(jiàn)的廣告模式有品牌廣告、競(jìng)價(jià)排名廣告、精準(zhǔn)廣告和植入廣告等。

品牌廣告包括門(mén)戶網(wǎng)站的廣告、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的片頭片尾廣告、電視臺(tái)廣告、地鐵公交廣告、樓宇廣告等。品牌廣告講究的是曝光率和覆蓋度。

競(jìng)價(jià)排名廣告指的是百度搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告。同樣的關(guān)鍵詞，搜索排名越靠前，花費(fèi)的錢(qián)越多。

亞馬遜網(wǎng)上書(shū)城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買過(guò)此書(shū)還購(gòu)買過(guò)哪些書(shū)、電商網(wǎng)站基于用戶行為推薦的廣告等都屬于精準(zhǔn)廣告。先根據(jù)用戶的行為建立用戶的模型，再對(duì)內(nèi)容進(jìn)行建模，最后通過(guò)推薦算法將不同的內(nèi)容推薦給相關(guān)的用戶。

植入性廣告是把產(chǎn)品及其服務(wù)等廣告植入物融入到一些對(duì)象中的廣告形式。廣告植入物包括商品、標(biāo)識(shí)、包裝、品牌名、產(chǎn)品服務(wù)以及企業(yè)吉祥物等。廣告植入的對(duì)象包括臺(tái)詞、道具、場(chǎng)景、獎(jiǎng)品、網(wǎng)絡(luò)文章等。

會(huì)員服務(wù)

在會(huì)員模式中，根據(jù)用戶繳納的會(huì)員費(fèi)用不同，享受的權(quán)益和服務(wù)也會(huì)不同。一般情況，繳納的費(fèi)用越高，享受的特權(quán)也越多。比如，百度網(wǎng)盤(pán)、迅雷下載等VIP會(huì)員服務(wù)；安居客、58同城等網(wǎng)站的會(huì)員服務(wù)。

收入分成

收入分成指的是在用戶收入中產(chǎn)品按照一定的百分比抽取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)或傭金。比如，電商網(wǎng)站出售商品的收入分成、開(kāi)放平臺(tái)的收入分成、素材網(wǎng)站作者與網(wǎng)站的收入分成、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與商家的收入分成、威客模式的收入分成等形勢(shì)。

增值服務(wù)

增值服務(wù)就是用戶必須額外付一筆費(fèi)用才能享受的服務(wù)。主要服務(wù)方式包括視頻網(wǎng)站的付費(fèi)資源、閱讀APP的付費(fèi)小說(shuō)、QQ的會(huì)員特權(quán)、虛擬道具等。增值服務(wù)通常與會(huì)員模式結(jié)合起來(lái)使用。

產(chǎn)品的收入預(yù)估

產(chǎn)品的收入預(yù)估根據(jù)網(wǎng)站類型，有不同的方法：

• 電商型網(wǎng)站的收入=訪問(wèn)數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。其中，訪問(wèn)數(shù)指的是獨(dú)立訪客訪問(wèn)數(shù)，一臺(tái)電腦終端就是一個(gè)訪客。轉(zhuǎn)化率指的是產(chǎn)生消費(fèi)行為的訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例?？蛦蝺r(jià)指的是每一位用戶平均購(gòu)買商品的金額。
• 游戲型產(chǎn)品的收入=活躍用戶數(shù)*付費(fèi)率*平均每付費(fèi)用戶收入。付費(fèi)率指的是付費(fèi)用戶比例。其形式類似于電商型網(wǎng)站。
• 導(dǎo)購(gòu)/素材類網(wǎng)站（收取收入分成的產(chǎn)品）的收入分成=到站UV*整站轉(zhuǎn)化率*分成比例*客單價(jià)*平均傭金比例。其中，到站UV指的是總訪問(wèn)數(shù)。整站轉(zhuǎn)化率指的是進(jìn)入網(wǎng)站的UV轉(zhuǎn)化為訂單的整站購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。分成比例指的是支持分成的訂單占總訂單數(shù)的比例?？蛦蝺r(jià)指的是每一位用戶平均購(gòu)買商品的金額。平均傭金比例指的是商品平均的分成比例。這個(gè)有些難懂，舉個(gè)例子吧。一段時(shí)間內(nèi)，進(jìn)入網(wǎng)站的UV是200，轉(zhuǎn)化到下游的有100，100UV中有50個(gè)UV產(chǎn)生了消費(fèi)行為，這50個(gè)UV購(gòu)買的商品只有50%支持分成，50個(gè)UV的平均購(gòu)買金額是100元，50%支持分成的商品中平均分成的比例是5%，那么收入分成=200*50/200*50%*100*5%=125元。
• 會(huì)員或增值服務(wù)的收入=用戶基數(shù)*付費(fèi)用戶比例*平均壽命*1年平均付費(fèi)金額。例如，用戶基數(shù)是1000，付費(fèi)用戶比例是10%，付費(fèi)用戶的平均壽命是5年（5年后不再續(xù)費(fèi)），一年平均付費(fèi)金額是100元，那么會(huì)員或增值服務(wù)的收入=1000*10%*5*100=50000元。

產(chǎn)品的成本預(yù)算

產(chǎn)品的成本，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，人力成本、硬件成本和運(yùn)營(yíng)成本。

• 人力成本。主要是整個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)人員的薪資，以平臺(tái)型產(chǎn)品為例，需要配置產(chǎn)品總監(jiān)、客戶端產(chǎn)品經(jīng)理、web端產(chǎn)品經(jīng)理、web前端工程師、iOS和安卓工程師、服務(wù)端工程師、UED設(shè)計(jì)師。
• 硬件成本。主要指圖片服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、web服務(wù)器等硬件資源。
• 運(yùn)營(yíng)成本。包括種子用戶的獲取、微信公眾號(hào)建立、微博號(hào)建立、廣告聯(lián)盟、創(chuàng)意推廣、企業(yè)用戶拓展等。例如，我們花10000元做產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)生了10000個(gè)注冊(cè)用戶，其中有1000個(gè)活躍用戶，1000個(gè)活躍用戶中有100個(gè)留存用戶，留存用戶中有10個(gè)付費(fèi)用戶。那么獲得一個(gè)注冊(cè)用戶的成本是10000/10000=1元，獲得一個(gè)活躍用戶的成本是10000/1000=10元，獲得一個(gè)留存用戶的成本是10000/100=100元，獲得一個(gè)付費(fèi)用戶的成本是10000/10=1000元。如果我們計(jì)劃1年內(nèi)獲得10000個(gè)付費(fèi)用戶，那么1年的運(yùn)營(yíng)成本就是10000*1000=1000萬(wàn)元。

以上就是對(duì)產(chǎn)品盈收分析的一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)，盈收分析是產(chǎn)品規(guī)劃流程中一個(gè)不容被忽視的環(huán)節(jié)，我們的產(chǎn)品終究是要為公司帶來(lái)收入的。

#專欄作家#

流年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長(zhǎng)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，喜歡鉆研需求功能背后的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式；在成為綜合型產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的道路上不斷努力前進(jìn)！

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