小編整理了來自徐怡然@知乎（做過8年電子業(yè)PM，現(xiàn)從事互聯(lián)網(wǎng)）的回答：

就我自己的經(jīng)驗(yàn)來看，最重要的有以下三大類能力：

1、市場能力

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)快把PM改造成一個(gè)技術(shù)崗位了，在互聯(lián)網(wǎng)人眼中的傳統(tǒng)行業(yè)中（包括硬件電子），PM的正統(tǒng)歸屬都是市場部（從一開始寶潔首創(chuàng)PM，這個(gè)崗位便一直是市場向職能）。PM不是做產(chǎn)品的人，但PM是做規(guī)劃的人，再清楚一點(diǎn)：是規(guī)劃產(chǎn)品線的人。對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)而言，產(chǎn)品線便意味著生命線好么。

懂了么？通俗的說：PM需要保證的是——我廠出品的產(chǎn)品能被市場接受，并且盡可能的在該領(lǐng)域占有更多份額。那么，如果對(duì)市場沒有足夠的熟悉和了解，干不好這活兒，對(duì)吧？

所以，更多時(shí)間是花在市場方面，包括消費(fèi)潮流、行業(yè)趨勢、新技術(shù)方案、新物料、同業(yè)競爭、供應(yīng)鏈、銷售報(bào)表等等。這個(gè)底子扎實(shí)了，其他才好談。

比如方案選型。要做什么樣的新產(chǎn)品？市場上有10種新方案，選擇哪種？怎么評(píng)估這個(gè)選擇？
再比如競品分析。出現(xiàn)了一個(gè)新產(chǎn)品/方案，能不能立刻估算出成本以及利潤空間？能不能相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)知市場反應(yīng)和生命周期，從而迅速做出是否跟進(jìn)的決策？如果跟進(jìn)的話，能不能找到合適的方案？是否存在更優(yōu)選擇？

——以上這些要靠經(jīng)驗(yàn)積累，并非一蹴而就，但這個(gè)基本功必須盡快打扎實(shí)。道理太簡單了：你對(duì)市場越熟絡(luò)，就能更輕松的玩轉(zhuǎn)它。

2、成本控制

成本包括經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本，兩者也有相關(guān)性。

經(jīng)濟(jì)成本主要體現(xiàn)在：整個(gè)BOM物料是要花錢采購的對(duì)吧？好了，那么接下來的問題就知道市場能力有多重要了。

就拿主IC來說——買多少呢？（買的越少越貴越多越便宜哦 : )）

是買一個(gè)批量還是買三個(gè)批量或者十個(gè)？（如果上市反應(yīng)冷淡達(dá)不到銷售預(yù)期，賣不出去就砸手里了哦 :D）

是單筆訂單還是forcast訂單？（既有付款壓力的問題，還有物料計(jì)劃的問題——要結(jié)合生產(chǎn)進(jìn)度保證供料哦，否則到時(shí)候貨賣完了補(bǔ)不上哦:P）

嗯，這只是采購成本，還有生產(chǎn)成本……

PM得懂一些技術(shù)皮毛：PCB layout、外殼ID模具M(jìn)D、各種五金塑膠紙品的加工工藝，了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)中影響批量生產(chǎn)的各種禁忌（實(shí)驗(yàn)室科研和量產(chǎn)是存在差別的，這里需要的是PM對(duì)技術(shù)成果的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力），這樣才能從開發(fā)設(shè)計(jì)的源頭上提高流水線效率，提升生產(chǎn)良品率，控制成品返修率。

呵呵，有點(diǎn)頭大么？好吧，還沒完呢，還有庫存成本……

上面提到采購，那就存在庫存。單個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候庫存沒什么問題，當(dāng)產(chǎn)品品類越來越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)倉庫爆炸了——各種PCB、外殼、配件、線材、說明書、包裝、 光碟甚至紙箱封箱膠帶（IC電容電阻就不用說了）……這些小可愛占掉的不只是倉庫面積，都是真金白銀換來卻沒有能流通到市場上的錢，日積月累便是個(gè)龐大的庫存資產(chǎn)（珠三角不少老板，生意紅紅火火三五載，一算賬，掙的錢都在倉庫里堆著——這不是笑話）。

庫存資產(chǎn)在所難免，一方面要盡量減少錯(cuò)誤決策（銷不出），另一方面要盡快盤活。盤活的手段除了事后的折舊、轉(zhuǎn)手之外，還有事前的防控——產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的物料復(fù)用。

好了經(jīng)濟(jì)成本說完了，下面是時(shí)間成本（是不是被打敗了，呵呵）

這個(gè)說起來就簡單多了（但控制得好實(shí)則不容易）：PM要知道各環(huán)節(jié)的時(shí)間周期以保證所有環(huán)節(jié)進(jìn)度的有序開展。除研發(fā)外，特別是生產(chǎn)進(jìn)度。

貼片每天能做多少？外殼每天能脫模多少個(gè)？噴塑絲印需不需要外協(xié)？需要的話加上運(yùn)輸?shù)枚嗑茫渴裁磿r(shí)候插件什么時(shí)候測試什么時(shí)候組裝什么時(shí)候包裝…

總之，協(xié)調(diào)好備料、采購周期和生產(chǎn)周期之間的關(guān)系。這樣一方面可以提高生產(chǎn)效率（絕對(duì)不能讓流水線停下來等配料?。┎拍鼙ＷC可以做出準(zhǔn)確的計(jì)劃，能按計(jì)劃如期出貨，市場缺貨能及時(shí)補(bǔ)上。

以上描述了成本的兩個(gè)重要方面。經(jīng)濟(jì)成本決定了產(chǎn)品利潤收益，時(shí)間成本決定了企業(yè)營運(yùn)效率?？傊?，控制成本，可以說是PM的日?；A(chǔ)工作（嗯還包括costdown）。

3、產(chǎn)品管理

產(chǎn)品管理包括：產(chǎn)品線規(guī)劃、生命周期管理、版本管理、產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略等等。寫太長了，各舉些簡單例子吧。

產(chǎn)品線規(guī)劃是指：需不需要開辟新的產(chǎn)品系列？什么系列？該包含那些產(chǎn)品？系列覆蓋夠不夠？（請(qǐng)參考洗發(fā)水PM牙膏PM們占領(lǐng)的超市柜臺(tái)）

生命周期管理也是產(chǎn)品線規(guī)劃的一部分，是指對(duì)現(xiàn)存產(chǎn)品的行銷策略。例如上市、退市，以及因版本迭代帶來的暫停、重啟。

版本管理包括：硬件、軟件（驅(qū)動(dòng)）、BOM，當(dāng)然還有對(duì)應(yīng)的SOP、測試架等版本的管理及維護(hù)。

產(chǎn)品定價(jià)包括：每個(gè)產(chǎn)品的市場公開報(bào)價(jià)、各個(gè)渠道價(jià)、貼牌價(jià)、返點(diǎn)政策、調(diào)價(jià)補(bǔ)貼等等一大堆價(jià)格?？傊?，要維護(hù)好價(jià)格體系（不要輕易浮動(dòng)，保護(hù)好經(jīng)銷商利益，別把價(jià)格做爛）。關(guān)注兩件事：1、打擊竄貨；2、價(jià)格保護(hù)。

渠道策略花樣挺多，除以上相關(guān)價(jià)格策略外，還有產(chǎn)品在各區(qū)域的分布調(diào)整，比如說某產(chǎn)品分出兩個(gè)款型，A只供應(yīng)北方/或一二線城市，而用B供應(yīng)南方/或三四線。。。這個(gè)應(yīng)該見過吧？當(dāng)然這是最通俗粗淺的，這里面的水不淺，可以問問銷售們。

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綜上所述，市場能力是基礎(chǔ)，成本控制是日常，產(chǎn)品管理是手段。這3點(diǎn)是我個(gè)人認(rèn)為最重要的能力，反倒技術(shù)/項(xiàng)目管理神馬的尚在其次（當(dāng)然不是說沒有用）。
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