8年淘齡，典型“淘寶控”少年，各大主流電商平臺(tái)top資深用戶，平臺(tái)規(guī)則深度挖掘者，各大電商平臺(tái)起伏見證者。不聊營銷隱秘，不談大數(shù)據(jù)分析，不聽黑客增長，只說最貼近咱們生活的優(yōu)惠規(guī)則。復(fù)盤雙十一薅羊毛，帶您產(chǎn)品思維擼擼擼。

“儲(chǔ)蓄罐小豬你瘦了，哎，不是爸比不疼你實(shí)在是消費(fèi)太高，hold不住的生活花不夠的錢。”

“大環(huán)境不景氣啊，想想自己快做奔3大齡單身狗，沒房沒車怎么迎接白富美，要不要開源節(jié)流對(duì)自己狠一點(diǎn)吶？少吃一塊肉少買一件衣服？”

“不可能的，買東西就是拉動(dòng)內(nèi)需，拉動(dòng)內(nèi)需就是為國護(hù)盤。金庸大俠說過“為國為民，俠之大者”，這輩子咱都不可能消費(fèi)降級(jí)的，拼多多這輩子也不可能會(huì)用的。可是架不住兜兜里的硬幣咣當(dāng)響啊，有啥省錢妙招麻煩來一沓，謝謝好心人一輩子平安?！?/p>

咚咚，咚咚咚。

“查水表，雙十一優(yōu)惠規(guī)則大法請(qǐng)笑納?！?/p>

What？天上還會(huì)掉餡餅？

又想用這種提高售價(jià)滿減的套路忽悠我！過分了！

我可是赫赫有名的淘二村第一剁手王淘太郎，我是產(chǎn)品經(jīng)理我武功高強(qiáng)但是不欺凌弱小，趁現(xiàn)在還沒惹毛我，拿著這份優(yōu)惠券秘籍快走吧，這輩子都不會(huì)看的。

Emmm，咦，這是什么鬼價(jià)格。

二郎神快掏出你的照妖鏡一照真假，OMG，是真的。

別擔(dān)心，祖宗，我是來自未來阿西多摩時(shí)代您的后代子孫淘十八郎，這次穿越過來是為了幫您收拾硬件為贏取白富美打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這份秘籍千真萬確，容我細(xì)細(xì)說來。

一、選好羊，方能薅到大羊毛

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線下貼身肉搏占“便宜“并不是一個(gè)較好的方式。作為80后、90后的咱們，擁有頂呱呱的小腦瓜子，更應(yīng)該利用自己的智慧和學(xué)識(shí)來提升生活品質(zhì)。

如果常年游走于低級(jí)營銷促活活動(dòng)，簽到分享拼團(tuán)，不好意思，在大方向上您已誤入歧途。

營銷活動(dòng)的預(yù)算規(guī)模和力度，早已在根本上決定了優(yōu)惠力度。小恩小惠的優(yōu)惠活動(dòng)即浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)生命，咱不如去工地上搬搬磚頭，省電健身還賺錢。找對(duì)方向，搞定神價(jià)優(yōu)惠必然事半功倍。所以，我選擇規(guī)模最大的阿里巴巴雙十一。

根據(jù)目前近三年人工目測(cè)數(shù)據(jù)，“雙十一購物狂歡節(jié)“是優(yōu)惠力度普遍意義上最大的，具體可

參考電子硬通貨iphone價(jià)格走勢(shì)圖(近三年雙十一iphone價(jià)格一般可保持6個(gè)月不跌破)。

二、梳理羊毛，理順優(yōu)惠層級(jí)

讓我們對(duì)優(yōu)惠層級(jí)進(jìn)行劃分，可以分為三層，也就是單品級(jí)優(yōu)惠、店鋪級(jí)優(yōu)惠、跨店級(jí)優(yōu)惠。

單品級(jí)：針對(duì)單體SKU進(jìn)行打折、減價(jià)、促銷價(jià)等方式進(jìn)行優(yōu)惠，具體可參考淘寶的限時(shí)打折，天貓的特價(jià)，以及聚劃算/淘搶購活動(dòng)價(jià)，這一類都是單品級(jí)優(yōu)惠。

店鋪級(jí)：針對(duì)于全店商品或店鋪內(nèi)部分商品的滿就減、滿件打折優(yōu)惠，具體可參考店鋪優(yōu)惠券，以及“全店任意滿2件打5折滿3件打3折“活動(dòng)。

跨店級(jí)優(yōu)惠：針對(duì)于全平臺(tái)同類的所有店鋪，如常見的天貓購物津貼(400-50)、天貓品類劵、聚劃算跨店滿減、淘寶跨店滿減。

若是三層優(yōu)惠累疊，價(jià)格絕對(duì)大爆炸?？谒甶ng(*^▽^*)

三、鎖定動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品迭代

2018年的某一天，某運(yùn)營大兄弟分享了一份已公布的公告

優(yōu)惠（如店鋪再減、優(yōu)惠券、天貓購物津貼、淘寶跨店滿減等）是一種長期有效地吸引新客、提高客單價(jià)、提升老客復(fù)購的工具。

阿里巴巴在營銷產(chǎn)品和優(yōu)惠玩法上的不斷升級(jí)，將原有遞進(jìn)式優(yōu)惠計(jì)算規(guī)則優(yōu)化為平行式優(yōu)惠規(guī)則。（目前也有個(gè)別電商開始利用優(yōu)惠規(guī)篩選用戶）在營銷活動(dòng)中，我們有時(shí)候因無法快速感知優(yōu)惠力度的大小而選擇放棄購買，導(dǎo)致不管是商家還是平臺(tái)，都損失了大量生意機(jī)會(huì)。

針對(duì)這一系列問題，平臺(tái)對(duì)“優(yōu)惠工具”最核心的規(guī)則進(jìn)行簡(jiǎn)化，讓消費(fèi)者一目了然感知優(yōu)惠，并讓商家也能非常清楚自身的讓利程度。

通俗的說，從結(jié)算維度來區(qū)分優(yōu)惠層級(jí)，咱們可以將其分為兩類。即平行式門檻優(yōu)惠規(guī)則和遞進(jìn)式門檻規(guī)則優(yōu)惠。因?yàn)樾乱?guī)則的轉(zhuǎn)變，平行式門檻優(yōu)惠更易出現(xiàn)“特殊價(jià)”、“神價(jià)”。

四、知己知羊，方能肆意剪毛

那么平行式門檻優(yōu)惠規(guī)則是什么，遞進(jìn)式門檻規(guī)則優(yōu)惠又是什么吶？

1. 遞進(jìn)式門檻的計(jì)算定義

遞進(jìn)式門檻的計(jì)算規(guī)則，即分層級(jí)進(jìn)行優(yōu)惠統(tǒng)計(jì)，單品級(jí)優(yōu)惠結(jié)算后，上升到店鋪級(jí)優(yōu)惠層面，若滿足店鋪級(jí)優(yōu)惠才進(jìn)行優(yōu)惠折扣，在店鋪級(jí)優(yōu)惠結(jié)算后，若滿足跨店級(jí)優(yōu)惠才進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

細(xì)細(xì)一算，難度更高，計(jì)算更加繁瑣。

2. 平行式門檻的計(jì)算定義

平行式門檻的計(jì)算規(guī)則，即每一層級(jí)優(yōu)惠都直接根據(jù)商品的單品優(yōu)惠價(jià)來計(jì)算是否符合門檻，只要單品優(yōu)惠價(jià)或單品優(yōu)惠價(jià)總和滿足各層級(jí)優(yōu)惠門檻，則可同時(shí)享受各可用優(yōu)惠。

注：?jiǎn)纹穬?yōu)惠價(jià)，即單品級(jí)優(yōu)惠后的價(jià)格(商品詳情頁價(jià)格)。單品級(jí)優(yōu)惠是針對(duì)于單個(gè)商品的打折、減價(jià)、促銷價(jià)等打折方式的優(yōu)惠。

比如：活動(dòng)價(jià)、前N優(yōu)惠價(jià)，這些直接在商品詳情頁展示的價(jià)格。

反例：商品優(yōu)惠券后的價(jià)格不屬于單品優(yōu)惠價(jià)，因?yàn)樯唐穬?yōu)惠券是店鋪級(jí)優(yōu)惠。

如上圖，咱們需要購買天貓產(chǎn)品ABC，AB同屬一家某A店，C屬于某B店。在老規(guī)則遞進(jìn)模式下咱們購全三個(gè)產(chǎn)品需要花費(fèi)340元，但在新規(guī)下咱們僅需花費(fèi)120元。

當(dāng)然這是一個(gè)較為基礎(chǔ)的舉例。

Emmmm，如果沒有消化，沒有關(guān)系，上面是涉及跨店級(jí)計(jì)算。這里分享一張較簡(jiǎn)單的圖先進(jìn)行學(xué)習(xí)，先看日常場(chǎng)景下平行式門檻優(yōu)惠計(jì)算。

相信智慧的您應(yīng)該已經(jīng)梳理完畢。

放一張薅羊毛的戰(zhàn)利圖：

逆推一下，相信您應(yīng)該準(zhǔn)確掌握了優(yōu)惠券規(guī)則。

五、產(chǎn)品之路在于發(fā)現(xiàn)，在于思考 規(guī)則

如果我們只想買一件產(chǎn)品，價(jià)值50元的，可是我又想?yún)⒓咏蛸N400-50的活動(dòng)該怎么辦吶？

哎呀，我是不是得再買350元的東西呀。

真的不想要哦！

別擔(dān)心，淘十八郎助您一臂之力，在購物車頁面點(diǎn)擊湊單，進(jìn)入湊單頁面。

尋找1元產(chǎn)品，購買350件，那么總價(jià)就可以達(dá)到400元，該有的折扣一分不會(huì)少你。

記得11月12日退款哈。

產(chǎn)品之路在于發(fā)現(xiàn)發(fā)掘，探尋規(guī)則之美

“錯(cuò)失雙十一，沒有關(guān)系，讓我們?cè)賾?zhàn)雙十二”

“淘十八郎，你是我最優(yōu)秀的后代，這份秘籍我收下了，真好看！”

本文由 @四月春波 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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