未來不可預(yù)測，用戶痛點(diǎn)和解決方案具有極高的不確定性，作為產(chǎn)品經(jīng)理，除了推動快速的迭代之外，更重要的是尋找產(chǎn)品與市場的匹配度，有的時候，你更需要拿出你的勇氣，盡早放棄那些沒有市場價值的產(chǎn)品計劃。

努力解決多數(shù)人的問題

江湖上的產(chǎn)品很多，死法也有很多，但有一種一定是因?yàn)槊撾x于市場，脫離用戶陷入自嗨。雖然可能是因?yàn)楫a(chǎn)品領(lǐng)先于市場，可是你沒能夠熬到那一天就先陣亡了。而如果你的產(chǎn)品已經(jīng)落后與市場，其實(shí)一切的努力都已經(jīng)失去了意義，就像在今天，沒有人再會去生產(chǎn)一個MP3，不管它是多酷的MP3都一樣。

產(chǎn)品是用來滿足市場上用戶的需求的，所以找到產(chǎn)品與市場匹配的突破點(diǎn)，對初創(chuàng)企業(yè)是極為重要的事情，“風(fēng)口上豬都會飛”，那是因?yàn)樗鼊偤脻M足人們的某種需求，符合某種預(yù)期。你的產(chǎn)品可以只滿足部分的用戶，也可以是去創(chuàng)造一個新的市場，但無論如何，你都必須保證你的產(chǎn)品匹配用戶的需求，解決用戶真正的問題，而不是你的一廂情愿。

但是，匹配用戶需求依然不能保證你的產(chǎn)品能夠成功。如果創(chuàng)業(yè)的話，你需要找到一個足夠容納多個產(chǎn)品的空間。否則，很容易就會進(jìn)入死胡同。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，對需求的關(guān)注不僅僅是判斷需求的真?zhèn)?，更重要的是還有需求的程度、范圍。用戶痛點(diǎn)的大小決定了商業(yè)模式的空間，用戶痛點(diǎn)的持續(xù)性決定了商業(yè)模式的持續(xù)性。

任何產(chǎn)品在決定之前，一定要擺正位置，太小的空間不值得太大的投入。觸手可及的天花板，重新尋找一個市場空間可能是更合適的做法。

衡量產(chǎn)品價值的是用戶會不會買單

你的產(chǎn)品開發(fā)好了，界面既酷又炫，白盒黑盒零bug驗(yàn)收，廣告畫冊一應(yīng)俱全，萬事俱備只差用戶買單了。結(jié)果蒙圈了，所有人都說你好，卻沒有多少人愿意掏錢買單，而你已經(jīng)耗光了所有的資源，用盡了所有力氣。

李善友教授說過這么一句話：

創(chuàng)業(yè)公司最大的浪費(fèi)，不是上班時間刷微信，不是花了廣告費(fèi)沒效果，也不是說場地租大了浪費(fèi)，而是你做的東西沒人要。

每一個需求痛點(diǎn)都可能有多種解決方案，但為什么要為你的方案付出代價呢？

價值，才是產(chǎn)品的生命力，而不是功能，你可以決定產(chǎn)品有什么功能，但只有用戶決定什么是可行的（值得他掏錢買單）！

產(chǎn)品的價值是否直擊人心，在于用戶付出的代價是否與他所能獲得的價值對等。

如果答案是否定的，你的用戶一定會拋棄你。所以千萬不要過早的讓產(chǎn)品陷入功能數(shù)量的戰(zhàn)役中，直到你能證明確實(shí)有人愿意付費(fèi)，而且是有人愿意持續(xù)的付費(fèi)。

產(chǎn)品的價值定義只有一點(diǎn)：“為用戶/客戶提供利益”，并且在用戶愿意承擔(dān)代價的基礎(chǔ)上，除此之外的任何東西都是浪費(fèi)。如果只保留最核心的功能（能不要的都不要，能不管的都不管），用戶還是愿意買單，那就在這個基礎(chǔ)上去完成整個產(chǎn)品。

否則，你就需要及時進(jìn)行調(diào)整。

你需要保持專注——專注于不斷優(yōu)化用戶愿意買單的核心價值上。盡管每一個接觸過產(chǎn)品的人，都要提出寶貴的讓你驚喜的意見。

Steve Job曾經(jīng)說過，人們以為專注是指對一件你正在做的事情的專心，其實(shí)不然。專注意味著你要對其他幾百個好的idea說不，然后將所有的精力聚于這一個想法。

用戶要的是電梯，你給他金絲楠木上面繡了七彩祥云的樓梯，他也只能客氣的對你說一句辛苦了。

不要簡單的問自己我應(yīng)該開發(fā)什么功能，那只會讓你更快的遠(yuǎn)離用戶。而是應(yīng)該更多的思考：這些功能是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的核心價值觀？這些功能是否可以讓產(chǎn)品賦予競爭優(yōu)勢？——用戶會不會買單。

一定要記得一個最簡單的道理，你的渠道商一定是無利不起早的，你的終端用戶只會用腳投票的，不賺錢的（沒有用的）東西，他們連一分力氣都不舍得花。

不要有任何的猶豫，一個缺少靈魂的產(chǎn)品功能不值得你投入熱情，你應(yīng)該趁早放棄那些不符合用戶需求和市場空間的計劃。

退一萬步講，作為產(chǎn)品經(jīng)理，千萬不要把你的精力和資源耗費(fèi)在不具備核心價值的功能堆砌上。

市場反饋不佳時，不要盲目擴(kuò)張

未來不可預(yù)測，用戶痛點(diǎn)和解決方案具有極高的不確定性，需要不斷迭代不斷試錯，從而去逼近真實(shí)的用戶痛點(diǎn)和有效的解決方案。

我們基本不太能一次做對任何事情，你的解決方案很可能與事實(shí)之間，有著一個巨大的差異，你需要努力找到產(chǎn)品與市場相契合的點(diǎn)：

解決方案是否與用戶痛點(diǎn)相匹配；
解決方案是否與市場空間相匹配。

想象中的用戶痛點(diǎn)永遠(yuǎn)無法百分之百地和真實(shí)的用戶痛點(diǎn)吻合，你不是在造火箭，不要像這樣一開始就堆砌好所有的燃料。

所謂的迭代，其目的就是讓我們轉(zhuǎn)向更準(zhǔn)，調(diào)整更快。你需要更多的驗(yàn)證你的計劃，是否真正能夠撬動這個“地球”。而不是無論你怎么拼命，市場上一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，除了一批人的喝彩聲。

保持持續(xù)的冷靜。

當(dāng)市場反饋不佳的時候，不是急于做出決定去堆更多的資源，去開發(fā)更多的功能。你更需要搞清楚的是，用戶是不是真的因?yàn)椴幌矚g你的界面而不買單，是不是真的因?yàn)橄訔壞愕墓δ懿蛔愣I單。

當(dāng)你的商業(yè)模式根本沒有得到驗(yàn)證的時候，先別去盲目的復(fù)制和放大。

特別是你想要擴(kuò)大你的團(tuán)隊規(guī)模的時候，你必須想清楚下一步，團(tuán)隊規(guī)模是雙刃劍，有的時候搞不好會成壓死駱駝的稻草。

你努力造車的時候，可能世界根本就不是你想的那樣。

持續(xù)驗(yàn)證你的產(chǎn)品計劃，永遠(yuǎn)不要試圖做“牛不喝水強(qiáng)按頭”的事情。

走出你的辦公室，但不要總是去收集別人的想法，而是要去驗(yàn)證你的解決方案有沒有為他們真正帶來價值。不要光聽他們說，而是看他們會不會持續(xù)購買或者介紹別人購買你的產(chǎn)品。如果不是，那要么修改完善你的產(chǎn)品，要么直接換新的玩法。

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本文由 @杜松 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議