我們常常將“波特五力模型”應用于企業(yè)戰(zhàn)略制定當中，那么，具體如何操作呢？如何結合理論實現(xiàn)戰(zhàn)略定位的閉環(huán)操作？這篇文章里，作者結合實際案例做了解讀，一起來看看吧。

“波特五力模型”是邁克爾·波特于20世紀80年代初提出。對企業(yè)戰(zhàn)略制定有著全球性的深遠影響，常用于競爭戰(zhàn)略分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。本文講述了我結合“波特五力模型”與“基本競爭戰(zhàn)略”完成從“競爭環(huán)境分析”到“競爭戰(zhàn)略制定”進而制定“戰(zhàn)略定位”，形成閉環(huán)的方法。

最近接觸到了“公司戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標”制定的任務，對戰(zhàn)略制定常用的方法論“波特五力模型”有了一些了解，然而我在了解過程中發(fā)現(xiàn)，并沒有一個方法論形成了從“競爭環(huán)境分析”到“競爭戰(zhàn)略制定”進而制定“戰(zhàn)略定位”的閉環(huán)。于是自己嘗試，摸索出一個方法，供大家參考（本方法適用創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理、決策層）。

一、方法概述

步驟一：采用結論性分析方法

標準的“波特五力模型分析”的分析結果通常是分析者站在每個角度對環(huán)境進行深度解讀，通常都是敘述性分析，如下圖所示（截圖來源百度文庫）：

敘述性展示分析結果的優(yōu)點是可以詳細地展示分析的依據(jù)及思路，但不適合用作利用結果進一步分析。

為此，我采用了結論性展示分析結果的方法，并分條展示，下圖僅為形式示例（為了淺顯易懂，使用糖葫蘆作為舉例說明）：

步驟二：將結果與基本競爭戰(zhàn)略進行結合進行競爭戰(zhàn)略制定

五力模型中，五種競爭力量的抗爭蘊含著三類成功的戰(zhàn)略思想，即“基本競爭戰(zhàn)略”。

基本競爭戰(zhàn)略，指的是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出的，分別為：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導戰(zhàn)略。

前輩們總結出了五力模型與基本競爭戰(zhàn)略的關系，如下圖所示：

我們可以根據(jù)二者的關系，對五力模型的分析結果進一步處理，針對影響競爭力的各項因素進行針對性的戰(zhàn)略羅列。

拿“供應商的議價能力”舉例，對于“導致供應商議價能力較強”的因素，我們應該通過競爭戰(zhàn)略進行抑制，對于“導致供應商議價能力有所抑制”的因素，我們就要通過競爭戰(zhàn)略進行放大，從而提高我方競爭力。

因此，我們可以基于上方關系圖，將五力分析結果帶入其中，進行競爭戰(zhàn)略羅列，如下圖所示：

至此，我們已經(jīng)知道了競爭環(huán)境中的機會和威脅，以及擴大機會、消除威脅的辦法，接下來進行戰(zhàn)略定位的制定；

步驟三：根據(jù)競爭戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略定位

根據(jù)結論，我們不難得出——我們要做糖葫蘆供應鏈的建設者、糖葫蘆固有形態(tài)的顛覆者、糖葫蘆傳統(tǒng)渠道的堅持者、童年樂趣的守護者?。?！

實際應用時，應以針對步驟二得出的戰(zhàn)略進行認真探討刪減后，再進行戰(zhàn)略定位。

總結

以上就是我利用波特五力模型與基本競爭戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略定位的方法，此方法的核心便是改變五力模型的分析結果形式，并利用基本競爭戰(zhàn)略與五力模型的關系，條理清晰地展示競爭方法，進而得出戰(zhàn)略定位。

戰(zhàn)略定位也只是業(yè)務方向的參考，市場千變?nèi)f化，對市場競爭環(huán)境保持敏感性，才能脫穎而出！

希望大家能夠多提意見，我們共同打磨出更完善的方法！