在時(shí)代發(fā)展的浪潮中，我們應(yīng)該秉承著怎樣的戰(zhàn)略思維和思考策略？在這篇文章里，作者便認(rèn)為“想”比干更重要。為什么作者會這么說？一起來看看本文的解讀和分析。

前幾天，在為什么過去十年AI創(chuàng)業(yè)失敗了一文中提了一個(gè)觀點(diǎn)：

“干就完了”式思維，是新式的刻舟求劍，劇毒，誰吃誰死。

沒想到?jīng)]過幾天雷老板一個(gè)演講又把這點(diǎn)炒到各個(gè)媒體的頭條上，比如：“雷軍2023年最新演講：想都是問題，干才是答案”等。這就必須碰個(gè)瓷，捍衛(wèi)并重申下自己的觀點(diǎn)：這是個(gè)劇毒的方法論，與新形勢不匹配，新形勢下想比干重要100倍。

注：也許是媒體演繹，雷總并沒有真的這么說，但這里不針對個(gè)人，只針對方法論。

一、為什么“想”比干重要一百倍

這本來應(yīng)該是常識。

我們見過那個(gè)挖礦的公司是不先勘探明白，不管有礦沒礦挖就完了的么？！

這不是完全不可能，但只在一些極其特殊的情況下存在，比如：

有一種煤礦是露天的或者離地面極近，這時(shí)候你挖的成本不高，別人也已經(jīng)把路趟過了，沒有煤的可能性不高，那就變別管別的，挖起來再說。從偷點(diǎn)煤意思一下的角度看，這是可以的，真要大規(guī)模開采也還是不行。

2000年開始的互聯(lián)網(wǎng)浪潮正是這個(gè)極其特殊的情況。

放在整個(gè)商業(yè)歷史上，我們可以發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是特例：富礦較多并且試錯(cuò)成本低。這進(jìn)一步就導(dǎo)致干得快比思考干什么、怎么干都重要。

而現(xiàn)在很多成功的企業(yè)家又多少都有互聯(lián)網(wǎng)背景，這很可能是：干就完了，這類思維模式變流行的主要原因。

但在硬科技、資本不活躍的前提下，這就正好反了。

你必須挖很深才能看見礦，不先整明白到底有沒有礦，你能挖那么深么？

如果進(jìn)一步分解，我們就發(fā)現(xiàn)，有沒有礦并非“干”所能決定的，只受選擇（想）影響。

再進(jìn)一步即使選對了，要想到達(dá)千米之下，也不是直接挖就行，而是一個(gè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)相融合的活。否則你十米都挖不了，肯定塌方。

這種選擇和路徑的設(shè)計(jì)其實(shí)都是“想”的范疇。

越支付不起試錯(cuò)成本，越不能在這里出錯(cuò)，這里是改善投入產(chǎn)出最好的地方。

二、假如真不知道什么是對的

如此一來，必然會被問到的一個(gè)問題是：假如兩眼一黑，周圍混沌，你讓我想啥呢？想了又有什么用?。?/p>

咨詢這個(gè)行業(yè)的價(jià)值就在于它成為一個(gè)外腦，幫你想，所以一定程度這問題等價(jià)于為什么咨詢能夠創(chuàng)造價(jià)值。

假如你要開啤酒廠，這時(shí)候咨詢行業(yè)累積了過去所有開啤酒廠的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)里面就內(nèi)置了經(jīng)營啤酒廠的基本思考模型，有口味、工藝、成本、價(jià)格、品牌等。這些思考模型的價(jià)值在于前人踩過的坑在里面都有體現(xiàn)了。如果你知道，就可以不踩一遍，而現(xiàn)在如果你不知道，它就創(chuàng)造價(jià)值。

咨詢的公司也不能告訴你最終答案，但他幫你建立一個(gè)一般的思考模型，里面對應(yīng)了已知的變量。在這個(gè)框架下，當(dāng)事人放入自己的現(xiàn)實(shí)的新的變量，形成自己的判斷。

在很多情況下，很多人身邊其實(shí)沒有咨詢公司，但你有互聯(lián)網(wǎng)和chatGPT，不真的存在純粹混沌無法獲取過往信息的領(lǐng)域。所以面對問題的時(shí)候和建啤酒廠沒有本質(zhì)區(qū)別。

這個(gè)過程為什么有通用性呢？我們再來往細(xì)分解下。

從歷史上N個(gè)啤酒廠里抽象相當(dāng)于萃取很多特殊的案例的共性。

而映射回你的現(xiàn)實(shí)，加入現(xiàn)實(shí)的變量，比如青島大家喜歡味道淡一點(diǎn)的，相當(dāng)于加回個(gè)性，成為具體的案例。這時(shí)候共性的部分和現(xiàn)實(shí)的特殊個(gè)性部分疊加了。

共性那部分有價(jià)值，但不是全部，價(jià)值在于它是過往的沉淀。

不是全部在于它沒有當(dāng)下具體案例中的特殊變化。變化必須由當(dāng)事人加回來。

這兩個(gè)部分一個(gè)也少不了：一個(gè)是共性到底是什么，一個(gè)是到底什么變了，就是那些沒被共性反應(yīng)的變量要加回來。

由于歷史洪流的持續(xù)反身性(y=f(x)，x=F(y)，索羅斯總說這個(gè)，大家自己查查)，上面這個(gè)框架也是在持續(xù)流變中。共性有沒有變，特殊的要素有沒有變或者增減必須持續(xù)進(jìn)行標(biāo)識。只可能是人來做這個(gè)工作（“運(yùn)用之妙存乎一心”的一心就在這兒起作用）?？炊褍旱南敕ㄔ谶@里是不行的，戰(zhàn)略的藝術(shù)性在這里體現(xiàn)的淋漓盡致。

我們可以講反饋大于方法，也可以講兵無常勢水無常形，體現(xiàn)的就都是上面說的這種流變，但除非在極其特殊的情況下，否則不能講干就完了或者干就是答案。

額外需要說的是，我們要“知道干就完了”是和許多偉大戰(zhàn)略家的基礎(chǔ)思維模式背道而馳的，比如：

孫子的：未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！

克勞塞維茨的老師，總參謀部的創(chuàng)始人沙恩霍斯特的：戰(zhàn)爭藝術(shù)像繪畫和其它藝術(shù)一樣有兩部分。一部分是機(jī)械的，適合于理論研究；另一部分取決于環(huán)境條件，受創(chuàng)造性天賦和經(jīng)驗(yàn)支配。

這是一個(gè)橫貫中西跨越時(shí)空的被證明過的思考模式。

它不是沒缺陷，但比“干就完了”實(shí)在是高明不知道多少倍。

三、想就是做戰(zhàn)略

那什么是企業(yè)戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是拉通內(nèi)外的實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字理性的基礎(chǔ)思路和執(zhí)行方法。在這里意義，力量、方式，方向，短期，長期要成為一個(gè)有機(jī)整體。

你到底要干啥，想怎么干，和別人是什么關(guān)系，為什么這時(shí)候能干。具體可以體現(xiàn)在目標(biāo)，創(chuàng)新，競爭，人才等方面，但要是一個(gè)有機(jī)整體。戰(zhàn)略要負(fù)責(zé)整體性，彌補(bǔ)職能模塊縫隙，而不能是孤立的。星星之火可以燎原是戰(zhàn)略，持久戰(zhàn)是戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略產(chǎn)生選擇效率，遠(yuǎn)比執(zhí)行效率關(guān)鍵。

戰(zhàn)略是企業(yè)家的核心職責(zé)。

順應(yīng)必然性，創(chuàng)造偶然性。最終創(chuàng)造多重意義。

順應(yīng)必然性就是考慮一般的規(guī)律性，創(chuàng)造偶然性就是導(dǎo)入新變化做出選擇創(chuàng)造新的可能性，比如勝利或者挖到礦。

參見：《回到起點(diǎn)：把數(shù)字化、AI在中小企業(yè)里用起來是個(gè)換頭的活》

上面說的這些，沒一個(gè)是我自己說的，我就是把過往戰(zhàn)略家或者老師們的觀點(diǎn)結(jié)合現(xiàn)實(shí)，重新做了點(diǎn)解讀。但下面的是我在這個(gè)基礎(chǔ)上做的發(fā)揮，不是看來的了。

四、元方法

在：創(chuàng)業(yè)者的窘境：從人力資本到四維實(shí)體，有點(diǎn)哲學(xué)…中我提出一個(gè)四維實(shí)體的概念，上次拿兩只貓舉例子，效果很差，這次換個(gè)說法，但其實(shí)還是說這事，比如：

打仗的時(shí)候，對方有五個(gè)軍團(tuán)，每個(gè)軍團(tuán)的行為其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜體，行為軌跡受戰(zhàn)略目標(biāo)、指揮官、自然條件、戰(zhàn)況、友軍行動、自身裝備、當(dāng)前狀態(tài)、地形、天氣等一系列因素影響。把這個(gè)軍團(tuán)認(rèn)為是一個(gè)實(shí)體，并把它的行為放在時(shí)間軸上，那這就是四維實(shí)體。

然后敵我雙方各種四維實(shí)體發(fā)生碰撞和關(guān)聯(lián)。這時(shí)候關(guān)系反倒是不復(fù)雜都是加減法，但加減法的結(jié)果和常識不一樣，比如：

對方兩個(gè)軍團(tuán)合并在一起了，這時(shí)候是個(gè)一加一等于幾的問題，但等于幾其實(shí)不好說。

新實(shí)體體現(xiàn)的特征可能是兩者的特征的疊加，從一個(gè)勇猛一個(gè)迅速，變成即勇猛又迅速，也可能是很不融洽變遲緩內(nèi)耗（從一個(gè)勇猛一個(gè)迅速變成既不勇猛也不迅速）。只要融合了，那就是1加1等于1，需要把這個(gè)融合后的實(shí)體作為一個(gè)帶著新特征的單位來考量。

這里有兩個(gè)關(guān)鍵：一個(gè)是識別出到底有那些四維實(shí)體，一個(gè)是四維實(shí)體之間的關(guān)系到底是什么。這個(gè)關(guān)系只是加減法，但1+1的結(jié)果可能是1也可能是0，不是我們經(jīng)常學(xué)的那個(gè)數(shù)學(xué)。在過去辯證法是描述這種關(guān)系的，但它們之間的關(guān)系并不僅止于對立統(tǒng)一，量變到質(zhì)變，否定之否定，還有其它的（龐樸：一分為三論里有其它一些描述）。

對于四維實(shí)體的識別而言必須持續(xù)反饋，對于關(guān)系而言1+1等于幾不確定，但模式其實(shí)是定的。

在這個(gè)過程中駕馭這一切的是人的智能和靈性。

這部分看不到碳基智能被硅基智能取代的可能性，我們好像沒法讓人工智能處理1+1等于幾不確定的事兒。

在這個(gè)視角下再看下我們開篇的問題：

大多時(shí)候所謂的礦存在不存在并非和真的物理礦一樣是個(gè)定值，而是面向最終客戶或者用戶的價(jià)值創(chuàng)造是否有意義。這個(gè)價(jià)值主張要首先成立，不管是更便宜、更好的體驗(yàn)還是什么，然后要看這個(gè)過程中到底牽涉多少四維實(shí)體，然后持續(xù)反饋，修正自己的行進(jìn)路線。

這就是“想”這個(gè)環(huán)節(jié)要做的事。

小結(jié)

干就完了更底層的邏輯是一切全看運(yùn)氣。但我們要相信現(xiàn)代文明的主要構(gòu)建，都是人有意設(shè)計(jì)，而不是無意識碰撞的隨機(jī)產(chǎn)物。包括偉大的建筑、偉大的產(chǎn)品、國家的建構(gòu)等。

在微觀上，找到對應(yīng)四維實(shí)體，加入自己的能左右的部分，然后把混沌狀態(tài)轉(zhuǎn)換為確定狀態(tài)，這就是創(chuàng)造新價(jià)值的過程。

基本不可能是隨機(jī)的，iPhone能隨機(jī)干出來么！如果這么說不好懂，用程序員的話說就是，隨機(jī)生成代碼，能生成APP么…