在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，三級(jí)火箭的原理常常被借用，這一方式某種程度上是權(quán)衡了風(fēng)險(xiǎn)和收益之后，性價(jià)比相對(duì)較高的結(jié)果。那么，如何理解產(chǎn)品的“三級(jí)火箭”，并打造“三級(jí)火箭”？一起來看看作者的解讀。

一、什么是三級(jí)火箭

當(dāng)火箭發(fā)射后，為了減輕自身重量，獲得更好的推進(jìn)力，火箭會(huì)在飛行過程中完成一級(jí)一級(jí)的分離，經(jīng)過試驗(yàn)優(yōu)化，三級(jí)火箭是成本和安全性平衡后的最佳選擇。

在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中也參考了三級(jí)火箭的原理，其核心是提供獨(dú)特價(jià)值主張，通過免費(fèi)模式獲取流量，然后沉淀用戶的商業(yè)場(chǎng)景后，最后再完成商業(yè)閉環(huán)。

為什么不是二級(jí)火箭？因?yàn)閼?zhàn)線太短，戰(zhàn)線一短，壁壘就建不高；為什么不是四級(jí)火箭？因?yàn)閼?zhàn)線太長(zhǎng)，戰(zhàn)線一長(zhǎng)，成本就高、變數(shù)就多，風(fēng)險(xiǎn)也就大了。因此，三級(jí)火箭是一個(gè)權(quán)衡了風(fēng)險(xiǎn)和收益之后，性價(jià)比最高的結(jié)果。

第一級(jí)火箭

通過免費(fèi)流量模式引流帶來用戶。

即遵循 “專注、極致、口碑、快” 七字訣的方法論，提供獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值主張，利用更高效率且“免費(fèi)” 的互聯(lián)網(wǎng)完成價(jià)值傳遞，完成前期的流量累積

第二級(jí)火箭

通過沉淀商業(yè)場(chǎng)景提高留存率。

即免費(fèi)大量的流量（即用戶）到來后，繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)服務(wù)，讓其可在你產(chǎn)品上完成商業(yè)場(chǎng)景的沉淀。

第三級(jí)火箭

完成商業(yè)閉環(huán)從而可持續(xù)賺錢。

即通過用戶商業(yè)場(chǎng)景的沉淀，采用增值服務(wù)、廣告等形式，完成商業(yè)場(chǎng)景的閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)、用戶、社會(huì)等多角色的價(jià)值閉環(huán)。

二、用三級(jí)火箭分析產(chǎn)品

案例一：抖音APP

一級(jí)火箭是基于今日頭條所累積的個(gè)性推薦算法、內(nèi)容累積等，提供用戶精準(zhǔn)、個(gè)性、免費(fèi)的視頻內(nèi)容，迅速累積了海量用戶

二級(jí)火箭是持續(xù)打磨產(chǎn)品、優(yōu)化算法與內(nèi)容，扶持一波優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，開放廣告模式，讓創(chuàng)作者、廣告主、用戶等不同角色，可以高效、低陳本完成自我的價(jià)值目的，完成用戶、客戶場(chǎng)景的商業(yè)價(jià)值沉淀

三級(jí)火箭是廣告+場(chǎng)景電商的閉環(huán)?；诙?jí)火箭的商業(yè)場(chǎng)景沉淀，提供廣告形式、短視頻電商、直播帶貨等新的商業(yè)形態(tài)，最終完成商業(yè)閉環(huán)

案例二：釘釘

一級(jí)火箭是免費(fèi)的移動(dòng)辦公基礎(chǔ)功能，提供免費(fèi)的溝通聊天、考勤打卡、智能人事、視頻會(huì)議等功能，獲取了大量的企業(yè)用戶

二級(jí)火箭是完善在多種場(chǎng)景下的應(yīng)用，推出增值服。釘釘不僅開發(fā)了智能辦公硬件，還在免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)上優(yōu)化設(shè)計(jì)了教育版、專業(yè)版、專屬版和專有版

三級(jí)火箭是打造一個(gè)企業(yè)級(jí)協(xié)同辦公和應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，釘釘?shù)拈_放平臺(tái)能夠讓更多的合作伙伴加入進(jìn)來，為超過1900萬家企業(yè)提供技術(shù)、方案、銷售、培訓(xùn)等全鏈路的數(shù)字化服務(wù)支持，賦能整個(gè)生態(tài)

三、如何打造三級(jí)火箭

當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)在評(píng)審一個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃或制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，首先要明確三點(diǎn)：

1. 點(diǎn)→線

首先明確產(chǎn)品切入的點(diǎn)是在哪一條線上？

2. 線→面

通過這條線積累的流量，能放大到一個(gè)什么樣的面上？

3. 面→體

產(chǎn)品占領(lǐng)了一面（有了一定市場(chǎng)占有率）之后，如何打造壁壘，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，讓產(chǎn)品形成了一個(gè)完整的體？

舉個(gè)例子?? ：

某新上線電商通過打造某一爆款（夏日水晶涼鞋9.9包郵），吸引第一批流量訂單。

打開局面后，及時(shí)圍繞“夏季”這條線，推出更多相關(guān)促銷產(chǎn)品，來將流量覆蓋到更廣的面。

之后，再由夏日生活用品擴(kuò)展到夏日護(hù)膚品等其他季節(jié)品類上，逐漸延伸，形成了一個(gè)體。

四、打造三級(jí)火箭的 4 個(gè)必備條件

1. 第一級(jí)火箭一定是高頻應(yīng)用。遞推規(guī)律一定是高頻推低頻，低頻是難以推動(dòng)高頻的。

2. 通過一級(jí)火箭獲得大量用戶后，要快速展開一個(gè)能沉淀用戶的商業(yè)場(chǎng)景。

3. 三級(jí)火箭的應(yīng)用和應(yīng)用的背后需要具備強(qiáng)大的勢(shì)能。

首先，要有強(qiáng)大的融資能力，因?yàn)橐患?jí)火箭是不賺錢的，需要用免費(fèi)來支撐一個(gè)龐大的用戶服務(wù)體系，并且還要保證用戶的滿意程度，沒有一定勢(shì)能的人，很難募到這么大規(guī)模的資金的。

其次，一級(jí)火箭的帶來的頭部流量，他需要快速?gòu)堥_，短時(shí)間聚攏資源的能力是要有一定勢(shì)能積累才能做得到的。

4. 操盤三級(jí)火箭的人，一定是個(gè)狠人。

因?yàn)橐患?jí)火箭就是搶流量的，就是把別人河里的水都搶到自己的水渠里，然后成就自己的河流生態(tài)。

這背后肯定會(huì)有很多人罵你，就像當(dāng)初小米手機(jī)剛出來的時(shí)候被行業(yè)罵，還有邏輯思維得到APP的創(chuàng)始人羅振宇也被罵作騙子。如果不是個(gè)狠人這些是很難承受的。

例如：共享單車看上去是一個(gè)非常好的頭部流量，用戶量大，又足夠高頻，可以構(gòu)成一級(jí)火箭。

那么在一級(jí)火箭獲得大量用戶后，如何設(shè)計(jì)出能夠沉淀用戶的商業(yè)場(chǎng)景呢？

哈啰單車給出了答案。從“哈啰單車”到“哈啰出行”再到如今的“哈啰”，品牌的升級(jí)標(biāo)志著哈啰由兩輪共享服務(wù)衍生至四輪出行服務(wù)，目前還上線了包括哈啰租車、酒店預(yù)訂、火車票、景點(diǎn)門票等更加多元的服務(wù)，擴(kuò)展成為新興本地生活服務(wù)完成商業(yè)閉環(huán)。

我們猜測(cè)，隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，共享單車的三級(jí)火箭是否會(huì)成為收集數(shù)據(jù)的工具，比如通過手柄檢測(cè)我們的健康狀況、通過出行軌跡猜測(cè)我們的消費(fèi)水平，從而推送更適合的產(chǎn)品及周邊門店……

希望今天的內(nèi)容對(duì)你有用??~