有沒有什么系統(tǒng)性的方法，可以幫助我們成功地構(gòu)建產(chǎn)品？關(guān)于這個(gè)問題，作者從產(chǎn)品機(jī)會、產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)品驗(yàn)證等維度切入解讀，一起來看看，或許會對你有所幫助。

有這樣一個(gè)“反?！钡那闆r：

我們平時(shí)接觸的產(chǎn)品基本是成功的產(chǎn)品，而當(dāng)我們自己開發(fā)一款產(chǎn)品時(shí)卻往往以失敗告終…

有幸參與開發(fā)一款成功的產(chǎn)品似乎比中彩票還要難。

因此，我們或許很容易產(chǎn)生一些產(chǎn)品的“念頭”，但我們并不是每個(gè)人天生就具備產(chǎn)品的能力。

于是，我花了很長時(shí)間，我希望通過理性找到構(gòu)建產(chǎn)品的系統(tǒng)性方法。

一、產(chǎn)品是什么

1. 產(chǎn)品的定義

產(chǎn)品的本質(zhì)是問題的解決方案，它能夠解決一類人在生產(chǎn)、生活中遇到的具體問題。

比如，橡皮為了解決用鉛筆寫錯(cuò)字的問題，電話是為了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離通信。

為了定義好自己的產(chǎn)品，我們可以嘗試回答以下3個(gè)問題：

1）我在為誰解決問題

由于市場競爭和需求的多樣化，一款產(chǎn)品注定只能解決一部分人群的問題。

比如電燈可以分為專門為辦公人群服務(wù)的臺燈，為夜晚出行人群服務(wù)的路燈。輔助駕駛主要是為了長途駕駛或堵車人群提供的，而非科技發(fā)燒友或新手小白。再比如汽車租賃主要是為了年輕打工族提供的，并且這群人多為單身男性，他們常分布在深圳的城中村、北京的天通苑這些地方。

我們在定義用戶是誰的時(shí)候經(jīng)常犯兩個(gè)錯(cuò)誤：

• 一個(gè)是貪多求全。盲目為大范圍的群體服務(wù)，這導(dǎo)致人群的精準(zhǔn)度不夠，畫像模糊，比如有車企標(biāo)榜自己的用戶為“技術(shù)發(fā)燒友，自我至上者，時(shí)尚追風(fēng)人”，但看到這樣的用戶畫像我們無法立馬想到身邊符合定義的的用戶，也就不是一個(gè)好的用戶畫像。
• 第二是過于狹窄。常見的有各種興趣社群APP，如跑步社群、摩托社群等。由于用戶數(shù)量有限，最終很可能無法支撐起產(chǎn)品的商業(yè)化。

如何判斷自己找到了正確的用戶畫像呢？

你可以將用戶畫像的描述講給身邊人聽，如果他們能夠立馬想到很多這樣的人群，那就說明你的畫像很可能是正確的。

2）我要解決的具體問題是什么

這里的要求是把問題具體化，我們先來看看汽車之家的李想是怎么做的：

李想說汽車之家具體解決的問題就是”為打算買車的人提供有助于購車決策的信息”，十分簡單明了。而為了滿足對問題的定義，汽車之家在內(nèi)容的選材上就摒棄了美女模特拉力賽等內(nèi)容，轉(zhuǎn)而進(jìn)行相對嚴(yán)肅的內(nèi)容創(chuàng)作，最終獲得市場競爭

在回答這個(gè)問題的時(shí)候，常見的錯(cuò)誤是把問題的范圍定義的過大，最終影響產(chǎn)品資源的投入。比如輔助駕駛主要是為了解決司機(jī)長途駕駛疲勞和堵車疲勞的問題，那么只需要在自動巡航和自動跟車兩個(gè)功能做到極致就可以了，而無需在自動進(jìn)匝道、掉頭等功能上進(jìn)行大量投入。反之則可能會花費(fèi)大量的資源，甚至失去市場的先機(jī)。

3）我的解決方案是什么

解決方案的首要目標(biāo)是找到?jīng)Q定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵維度。

我們先回到汽車之家的案例，既然李想說他要解決的問題是為買車用戶提供決策信息，那就主要圍繞影響購車決策的關(guān)鍵維度進(jìn)行內(nèi)容選題就可以了，具體包括品牌、價(jià)格、車型、能源類型、舒適度等；

再舉一個(gè)鏈家的案例。左暉說鏈家要解決地產(chǎn)銷售人員服務(wù)水平參差不齊的問題。于是他的產(chǎn)品就從保證房源真實(shí)性和實(shí)現(xiàn)公平的銷售激勵(lì)2個(gè)關(guān)鍵維度進(jìn)行構(gòu)建。最終成功建立起來以真房源數(shù)據(jù)庫和以ACN網(wǎng)絡(luò)為核心的的產(chǎn)品。

產(chǎn)品核心維度的洞察很考驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品操盤手的經(jīng)驗(yàn)和能力。尤其對于一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品而言，能否抓住產(chǎn)品方案的關(guān)鍵維度往往決定生死存亡。大廠有絕佳的資源和人力，卻很多時(shí)候無法戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)公司，重要的原因就在于職業(yè)經(jīng)理人在關(guān)鍵維度的洞察力很可能不如身經(jīng)百戰(zhàn)的小公司創(chuàng)始人。

2. 好產(chǎn)品的定義

只有好的產(chǎn)品才能獲得市場的認(rèn)可，而好產(chǎn)品是比較出來的。即跟原有的問題解決方案比，新的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)芊駥?shí)現(xiàn)超越。

比如，對開車這件事，原有的解決方案是人工開，而駕駛疲勞是人工駕駛很明顯的痛點(diǎn)；輔助駕駛的出現(xiàn)，就為開車這件事提供了更加輕松的解決方案。如果輔助駕駛對人工駕駛做到了很高的替代率，就是一款好的產(chǎn)品。

再比如，汽車行業(yè)都喜歡宣傳百公里加速度?？墒侵鞔蚣彝ビ密嚨睦硐肫?，卻刻意把加速度放到5秒以上，目的就是給家庭成員更多安全感。同時(shí)，為了家人乘車的無聊感，李想不僅提供了可以追劇的大屏，還是提供了可以儲備飲料冰箱的零食。相比于競品，理想汽車就在為家庭用戶服務(wù)上面具備了顯著的優(yōu)勢。

總而言之，好產(chǎn)品就是比競品為用戶考慮地更加周到，既要挖掘用戶的需求又要解決現(xiàn)有的痛點(diǎn)。

二、產(chǎn)品機(jī)會

1. 有需求，無解決方案

有人可能認(rèn)為，提供一個(gè)全新的產(chǎn)品解決方案，只能是頂尖的科學(xué)家來做，比如像OpenAI發(fā)明ChaGPT。

不過，正如第一部分所講，產(chǎn)品的存在意義是有前置條件的，第一個(gè)因素是明確的用戶，第二個(gè)則是要解決的具體問題，如果我們把這兩個(gè)條件限定住，就能夠想到很多未被滿足的需求。

舉我2個(gè)我在身邊發(fā)現(xiàn)的案例：

第一個(gè)，最近網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)年輕人養(yǎng)生的話題，這是因?yàn)楹芏嗳瞬饺牍ぷ髦螅捎诰米?、熬夜、不?dāng)飲食等工作和生活習(xí)慣，導(dǎo)致身體開始出現(xiàn)肥胖、勞損、禿頭等亞健康問題。這些情況的存在，很大程度上說明年輕人對保健知識、健康產(chǎn)品開始存在需求。而當(dāng)我們?nèi)ザ桃曨l市場中尋找相應(yīng)的內(nèi)容產(chǎn)品時(shí)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的健康博主所服務(wù)的對象往往為中老年群體，比如抖音最大的健康博主是一位心血管醫(yī)生，他的粉絲畫像以50歲以上為主。基于此，我們可以認(rèn)為，年輕人養(yǎng)生問題目前沒有直接滿足的內(nèi)容解決方案。

第二個(gè)，門店生意。如果你有心的話，總能在身邊找到一些開店的機(jī)會。以小區(qū)所服務(wù)的家庭用戶為例，生鮮、衛(wèi)生用品、理發(fā)、零食都是絕佳的產(chǎn)品。這是因?yàn)樗鼈冇兄銐蚋叩?strong>復(fù)購率，這樣足以支撐門店的持續(xù)盈利。如果你能在你們小區(qū)周圍發(fā)現(xiàn)那些有著高復(fù)購屬性，但是尚未出現(xiàn)的品類，那恭喜你就找到了一個(gè)新的產(chǎn)品機(jī)會。比如，我之前住在北京回龍觀的一個(gè)小區(qū)，就發(fā)現(xiàn)周圍3公里內(nèi)缺少奶茶店這樣的高復(fù)購零食品類。

對一般人來講，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求有一個(gè)“低門檻”的辦法，就是看“前人”有了什么，再考慮如何幫“后人”提供類似的產(chǎn)品。比如，我們看到很多大學(xué)生都會在宿舍安裝洗衣機(jī)，我們就可以考慮如何把洗衣機(jī)賣給新生；再比如中國好多酒店已經(jīng)提供機(jī)器人服務(wù)，并且體驗(yàn)非常好，但美國很多酒店目前還沒有，我們就可以考慮將中國酒店機(jī)器人出海…

2. 更優(yōu)解決方案

尋找更優(yōu)解決方案，是一種常見的產(chǎn)品創(chuàng)新思路，這是因?yàn)槲覀兩钪薪^大部分的需求都是正在被某些產(chǎn)品方案所滿足的。

比如沒有汽車，我們可以騎馬出行。只是馬作為交通工具，在速度、舒適度和續(xù)航能力等關(guān)鍵指標(biāo)方面表現(xiàn)不足，最終被汽車產(chǎn)品所取代。

馬和汽車的案例，為我們提供了發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品機(jī)會的方法論，就是先總結(jié)出解決問題的核心維度，進(jìn)而對現(xiàn)有的產(chǎn)品解決方案進(jìn)行評價(jià)，總結(jié)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢和痛點(diǎn)。如果你又剛好知道如何改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的痛點(diǎn)，或者極大提升產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，就發(fā)掘出了一條產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會。

這里我們以電動汽車為案例。我們找到衡量汽車產(chǎn)品價(jià)值的6大關(guān)鍵維度，并對油車和電動汽車兩種產(chǎn)品解決方案做對比：

對比發(fā)現(xiàn)，電動汽車在各個(gè)關(guān)鍵維度上幾乎完勝燃油車，只有續(xù)航能力顯著不足。而當(dāng)特斯拉把電車的續(xù)航能力提升到300公里以上時(shí)，電動車就真正實(shí)現(xiàn)了對燃油車的降維打擊。

我之前也不能理解馬斯克為什么能夠在20年前就篤定研發(fā)電動車，完成梳理之后才發(fā)現(xiàn)原來他當(dāng)時(shí)唯一要應(yīng)對的風(fēng)險(xiǎn)就是電池問題。這就滿足了創(chuàng)業(yè)的賠率要求。因?yàn)檫@本身就是一個(gè)十勝一敗的項(xiàng)目，是百年一遇的產(chǎn)品機(jī)會。

3. 基于主產(chǎn)品延伸

智能手機(jī)誕生后，就出現(xiàn)了鋼化膜、手機(jī)殼等延伸產(chǎn)品。APP一定程度上也是手機(jī)的延伸。

自動駕駛其實(shí)也是基于汽車功能的延伸，車端的電子電氣架構(gòu)、本地的算力以及傳感器已經(jīng)直接決定了智駕能力的上限。

基于某個(gè)主產(chǎn)品進(jìn)行延伸，往往有著較強(qiáng)的需求確定性，跟著主產(chǎn)品的節(jié)奏抱緊大腿就可以了。不好的地方在于相對被動，如果蘋果手機(jī)有一天采用了不怕摔的屏幕，鋼化膜的市場便不再存在；車企如果選擇自研自動駕駛，供應(yīng)商便沒有了價(jià)值。

三、產(chǎn)品的商業(yè)化

1. 產(chǎn)品的商業(yè)目標(biāo)

產(chǎn)品商業(yè)化的首要目標(biāo)是收入能夠覆蓋成本。

在產(chǎn)品策劃階段，我們需要系統(tǒng)地梳理產(chǎn)品的成本項(xiàng)，并制定實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的收入目標(biāo)。從經(jīng)驗(yàn)看，只有當(dāng)一款產(chǎn)品的毛利超過20%，凈利潤才有可能為正。

舉個(gè)真實(shí)的案例，我曾經(jīng)多次梳理共享汽車的收入與成本，試圖尋找到盈利的可能。測算過程中我發(fā)現(xiàn)，共享汽車實(shí)現(xiàn)毛利為正其實(shí)是一件很有希望的事情，然而超過20%的毛利率則幾乎不可能的。這也最終決定共享汽車并不是一個(gè)好的商業(yè)化項(xiàng)目。

因此，在策劃一款產(chǎn)品時(shí)，要盡量做那些超高毛利的項(xiàng)目。如果只有達(dá)到極高的運(yùn)營要求才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，那這樣的項(xiàng)目建議趁早放棄。

最后補(bǔ)充一個(gè)案例，當(dāng)年風(fēng)靡的O2O不是死于產(chǎn)品體驗(yàn)或者沒有需求，而是毛利太低。

2. 產(chǎn)品持續(xù)增長

為了對增長有一個(gè)直觀的印象，我們先看一個(gè)最經(jīng)典的案例。那就是毛主席開創(chuàng)的“打土豪、分田地”的根據(jù)地策略。

對于革命而言，最大的資源在于擴(kuò)大支持自己的人口數(shù)量。紅軍通過打土豪再把土地分給農(nóng)民，解決了農(nóng)民最大的訴求，這樣就很容易獲得當(dāng)?shù)厝说闹С郑t軍的數(shù)量也就不斷壯大。這套策略執(zhí)行之后，盡管紅軍遭受過巨大的波折，但只要不斷打土豪、分田地，很快又能再重新壯大起來。

回到我們的產(chǎn)品話題，如何設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品增長飛輪呢？

1. 明確產(chǎn)品的商業(yè)目標(biāo)是獲得更多的收入。
2. 拆解出影響收入增長的因素。以電商平臺為例，能夠拆解出的因素有用戶數(shù)量和品類數(shù)量
3. 第三，將拆解出的因素放入增長飛輪。

完成增長飛輪的設(shè)計(jì)之后，我們就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)驅(qū)動電商平臺增長的直接因素是品類而不是用戶，這其實(shí)也符合邏輯，因?yàn)橛脩羰潜贾苜I到東西才到平臺上來的。而且事實(shí)上，很多電商平臺一開始都是通過單品類開始增長的，比如京東以家電起家，亞馬遜以圖書起家，拼多多最開始只做生鮮。當(dāng)增長飛輪啟動起來之后，就可以不斷增加新的品類，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的增長。

在現(xiàn)實(shí)中，也有一些產(chǎn)品死于無法跑通增長飛輪。比如自動駕駛產(chǎn)品，技術(shù)上需要通過大量的用戶數(shù)據(jù)，來不斷訓(xùn)練AI。而作為自動駕駛供應(yīng)商，其實(shí)很多車企不愿意共享數(shù)據(jù)，這就導(dǎo)致自動駕駛企業(yè)無法完成產(chǎn)品的增長閉環(huán)，日薄西山是注定的事情。

設(shè)計(jì)增長飛輪是一個(gè)很有意思的事情，并且同行業(yè)的產(chǎn)品飛輪很可能是類似的，甚至可以進(jìn)行跨界應(yīng)用，比如用到個(gè)人的成長上面。增長飛輪就像太極圖，是產(chǎn)品增長的“道”。

最后還需要提醒的就是要讓飛輪盡量簡單，不要復(fù)雜化，我看到好多企業(yè)把增長飛輪都設(shè)計(jì)的太復(fù)雜了，華而不實(shí)，反受其亂。

3. 產(chǎn)品的壁壘

什么是產(chǎn)品壁壘？產(chǎn)品壁壘是指在同質(zhì)化產(chǎn)品的環(huán)伺下能在最大程度上保證自己生存的因素。值得注意的事，產(chǎn)品壁壘并不等同于產(chǎn)品差異性。

總結(jié)下來，有以下幾種產(chǎn)品壁壘

1）關(guān)鍵資源

所從事的產(chǎn)品有一種稀缺性的資源，比如芯片制造中的光刻機(jī)、如AI產(chǎn)品中的數(shù)據(jù)，對于技術(shù)密集型的行業(yè)，工程師也是一種關(guān)鍵資源。

2）成本壁壘

有種常見的成本壁壘就是規(guī)模優(yōu)勢。比如特斯拉不僅規(guī)模世界第一，利潤率也是首屈一指，原因就在于它已經(jīng)通過規(guī)模優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了成本壁壘。

3）權(quán)力壁壘

權(quán)力壁壘是指自己能夠獲得獨(dú)有的產(chǎn)品許可，軍工產(chǎn)品、醫(yī)療產(chǎn)品，還有金融、礦產(chǎn)等各種領(lǐng)域都有這樣的案例。獨(dú)特的 客戶關(guān)系，一定程度上也可以屬于權(quán)力壁壘。

4）技術(shù)壁壘

容易想到的技術(shù)壁壘就是知識產(chǎn)權(quán)，比如專利、標(biāo)準(zhǔn)等等。然而事實(shí)上技術(shù)壁壘又遠(yuǎn)不止于此。

舉個(gè)例子，我曾為了一個(gè)小程序的需求跟8家企業(yè)要了報(bào)價(jià)方案。意外的是，這些企業(yè)的報(bào)價(jià)方案質(zhì)量參差不齊，只有微盟的方案既詳細(xì)又低價(jià)，而且很美觀。市場上誰更能獲得競爭力也就一目了然了。

用這個(gè)案例是想說明：技術(shù)壁壘的廣泛含義也應(yīng)該包括在產(chǎn)品工作過程中所沉淀的方法論、所養(yǎng)成的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)和工作習(xí)慣。

5）品牌壁壘

有一個(gè)事實(shí)，存在頂流品牌的行業(yè)很難做到讓用戶遷移到新的品牌。就像蘋果手機(jī)，盡管從很多體驗(yàn)上已經(jīng)不如安卓機(jī)，但依然被市場認(rèn)為是最先進(jìn)的產(chǎn)品。誰先樹立了好的品牌形象，就意味著建立了更深的品牌壁壘

6）遷移壁壘

遷移壁壘是一種逆向思維，它并不阻止對手進(jìn)入行業(yè)，而是去避免自己的用戶出走。最常見的遷移壁壘就是是SaaS，用戶一旦使用了你的產(chǎn)品，因?yàn)閿?shù)據(jù)的沉淀，更換新產(chǎn)品的代價(jià)就會很高。當(dāng)然也有很多方式來設(shè)計(jì)遷移壁壘，比如建立一套用戶成長體系。

7）資本壁壘

貨幣是一般等價(jià)物，有錢腰板自然直。

四、產(chǎn)品驗(yàn)證

產(chǎn)品驗(yàn)證的范圍非常廣，會貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期。

這里我們只對產(chǎn)品跑通之前的3個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行簡單分析。

（注意，這里面會涉及一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)的問題，我不會深究，具體可見更多專業(yè)文章）

1. 產(chǎn)品開發(fā)驗(yàn)證

產(chǎn)品驗(yàn)證是指驗(yàn)證自己是否有能力做出心目中的產(chǎn)品。我將用自己正在做的年輕人養(yǎng)生內(nèi)容產(chǎn)品為案例，分析什么是產(chǎn)品的開發(fā)驗(yàn)證：

首先對自己要做的產(chǎn)品進(jìn)行要素拆解。我將產(chǎn)品拆解為文案、圖像、動畫、聲音、剪輯5大核心要素，然后分別構(gòu)建起相應(yīng)的開發(fā)能力。

• 文案：我通過ChatGPT進(jìn)行文案知識點(diǎn)收集，并通過多角度提問、反復(fù)對比確保知識點(diǎn)的正確性，直至找到那些最有價(jià)值并且風(fēng)險(xiǎn)最低的3-5個(gè)知識點(diǎn)。
• 圖像：由于我不具備任何的繪圖基礎(chǔ)，因此我采用Stable Diffusion進(jìn)行圖片生成，后期通過PS進(jìn)行簡單處理。在構(gòu)建圖片能力時(shí)著實(shí)費(fèi)了一番功夫，把兩款軟件的基本功能摸清楚，至少用了3周時(shí)間（還要面對很多其他的問題，比如算力不夠、做的圖不滿足要求等情況，需要反復(fù)調(diào)試和訓(xùn)練）
• 動畫：我沒有動畫基礎(chǔ)，于是去學(xué)習(xí)了動畫軟件After Effects（10天），掌握了骨骼綁定、關(guān)鍵幀等基礎(chǔ)的動畫能力。再借助一些轉(zhuǎn)場效果、蒙版、貼紙等技巧，也最終實(shí)現(xiàn)了讓部分畫面動起來的效果。
• 聲音：由于自己錄音費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且聲音感染性也不足，最終選擇通過AI軟件進(jìn)行聲音創(chuàng)作，可以通過設(shè)置語速、語調(diào)、連讀、重度等參數(shù)的調(diào)整，設(shè)計(jì)符合自己IP形象的聲音
• 剪輯：剪輯軟件采用傻瓜軟件“剪映”，通過官方教程了解一個(gè)各個(gè)功能板塊即可快速上手。

當(dāng)我完整的具備了以上的5個(gè)能力，第一個(gè)短視頻也就出爐了。整體上花了大概不到兩個(gè)月時(shí)間，算是跑通了產(chǎn)品開發(fā)流程。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，相應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理或系統(tǒng)架構(gòu)師會更有經(jīng)驗(yàn)。我這里只是小巫見大巫，剛開始建立了一些產(chǎn)品開發(fā)驗(yàn)證的概念而已。

最后還是建議大家有了創(chuàng)意之后快速考慮怎么把產(chǎn)品做出來，不然就永遠(yuǎn)只會存在于“想”的層面。

2. 產(chǎn)品需求驗(yàn)證

產(chǎn)品需求驗(yàn)證可以理解為市場接受度驗(yàn)證。

一款新的產(chǎn)品常遇到的問題不是無法解決用戶的問題，而是市場不愿意采用你的產(chǎn)品。

需求驗(yàn)證有2個(gè)原則，一是盡早與用戶接觸，第二是盡可能通過多渠道與用戶接觸

• 盡早原則：我們產(chǎn)品設(shè)想永遠(yuǎn)與市場有出入。盡早的了解用戶對產(chǎn)品功能訴求、付費(fèi)意愿會讓自己少走很多彎路。最小可行產(chǎn)品原理MVP，實(shí)際上也符合盡早與用戶見面的原則。不過，我不同意有些人說的“如果要給用戶造一輛車，就先給他兩個(gè)輪子”。因?yàn)橹挥挟?dāng)你的產(chǎn)品有比較強(qiáng)的完整度才有可能讓用戶有清晰的接受或拒絕的意見。
• 多渠道原則：早期與用戶接觸時(shí)，要盡可能覆蓋更廣范圍的用戶，而且要在成本范圍內(nèi)做到與更多用戶接觸，這源于不同人對產(chǎn)品的接受程度可能不一樣。人群在性別、家庭結(jié)構(gòu)、地理位置等方方面面都會對你的產(chǎn)品接受程度存在區(qū)別。

3. 產(chǎn)品商業(yè)化驗(yàn)證

商業(yè)化驗(yàn)證是指驗(yàn)證產(chǎn)品的收入能力，這需要結(jié)合自己的變現(xiàn)方式來進(jìn)行驗(yàn)證。

還是以我的短視頻產(chǎn)品為案例，我準(zhǔn)備了至少3種短視頻變現(xiàn)方式：

• 知識付費(fèi)：早期可以推廣同行的課程，尋找用戶喜歡的課程話題，并對客單價(jià)進(jìn)行摸底
• 帶貨：前期采用視頻CPS的方式驗(yàn)證品類與客單價(jià)，需要的貨品可以從抖音商城0成本獲取。
• 品牌廣告：當(dāng)粉絲>10w以上，看哪些品牌會來找自己推流即可

這個(gè)案例比較簡單，只涉及了定價(jià)和品類的驗(yàn)證。更復(fù)雜的產(chǎn)品還需要更多層面的驗(yàn)證，比如共享汽車產(chǎn)品商業(yè)化可行性就得驗(yàn)證車輛周轉(zhuǎn)率，因?yàn)橹挥兄苻D(zhuǎn)率達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上，生意才可以持續(xù)。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)有限，就先講這么多，歡迎補(bǔ)充。

4. 產(chǎn)品精進(jìn)

產(chǎn)品的精進(jìn)是指如何不斷打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，是一個(gè)沒有盡頭的過程。iPhone4到iPhone15的進(jìn)化，就是產(chǎn)品精進(jìn)的過程。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)主要的工作內(nèi)容就是產(chǎn)品精進(jìn)。

產(chǎn)品精進(jìn)在本網(wǎng)站有很多案例，這里用我自己的案例拋磚引玉就可以了，只求建立一個(gè)直觀的概念。

首先是建立系統(tǒng)架構(gòu)，或者叫產(chǎn)品模塊，比如我將自己的內(nèi)容產(chǎn)品拆解為以下16個(gè)模塊：

后續(xù)的工作就是對每個(gè)模塊生成具體的方法論。方法論的結(jié)構(gòu)又可以采用以下的形式：

1. 定義好作內(nèi)容與目標(biāo)
2. 衡量工作質(zhì)量的指標(biāo)
3. 指導(dǎo)理論（如果有）
4. 實(shí)現(xiàn)步驟

產(chǎn)品的精進(jìn)方法論積累的過程有點(diǎn)類似知識體系的建立，感興趣的同學(xué)可以去看一下早期的科學(xué)著作，比如培根的《新工具論》、牛頓的《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》，最經(jīng)典的還是要數(shù)《歐式幾何》，看這些先賢們是怎么建立起一套知識體系的。

最后提一下我在以往的工作中遇到的2個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：一是現(xiàn)在大家都很重視文檔的整理，但是不太重視方法論的總結(jié)；二是有人喜歡一開始就建立很完整的方案，結(jié)果把大量時(shí)間花在寫PPT和評PPT。實(shí)際上產(chǎn)品精益的方法論是做出來的，事后總結(jié)比事前籌劃的效率更高。

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