To B產(chǎn)品的打造過程，大致會經(jīng)歷哪幾個階段？或許你先需要找到機會市場，之后去找到最小服務(wù)閉環(huán)。這篇文章里，作者就總結(jié)了To B產(chǎn)品規(guī)劃的五個階段，一起來看看吧。

目前行業(yè)內(nèi)更多的是探如何做 To C 產(chǎn)品，對于打造To B 產(chǎn)品的相關(guān)分享卻十分有限，而國內(nèi) To B 市場的機會很大，到底該如何打造B端產(chǎn)品呢？

本文作者結(jié)合自身項目經(jīng)驗和具體案例，分享了打造To B 產(chǎn)品的五個階段。

第一階段：找到機會市場

把整個行業(yè)發(fā)展的總體情況作為研究對象，研究企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中相關(guān)宏觀環(huán)境因素，包括政策、經(jīng)濟、社會、法律、地理、民族等宏觀因素。結(jié)合自身的優(yōu)勢切入細分市場。

PEST是政治(Politics)、經(jīng)濟(Economy)、社會(Society)和技術(shù)(Technology)四個英文單詞的首字母組成的，用來分析一個企業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境。PEST工具模型如圖所示。

事實上，PEST包含的要素非常多，并不是每個企業(yè)在進行PEST分析時需要分析每個要素，只需要分析和公司的經(jīng)營或者產(chǎn)品關(guān)系比較大的因素就可以。

PEST分析為企業(yè)從宏觀大局全面分析行業(yè)，站得高，看得遠，適合作為企業(yè)戰(zhàn)略分析的起跑線工具。但是PEST也有其不足，比如太過于宏觀，分析結(jié)果對決策難以起到直接支撐，需要補充很多細節(jié)；因素變化大，需要掌握的信息和數(shù)據(jù)量大等。雖然PEST不夠完美，但其作為企業(yè)宏觀市場分析的一個工具，仍有較大的價值。

第二階段：找到最小服務(wù)閉環(huán)-MVP

MVP 是《精益創(chuàng)業(yè)》里面提出的一個概念值，用中文翻譯過來是最小可行性版本；也就是在確定了商業(yè)和產(chǎn)品方向之后，不追求做一個完美的產(chǎn)品，通過最小可行性的版本發(fā)布到市場中，由用戶決定產(chǎn)品是否可以滿足需求，進而確定產(chǎn)品是否值得投入更多的精力和資源。

結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)理崗位，我們要了解的是：基于一個行業(yè)/一個業(yè)務(wù)，產(chǎn)品要解決的核心痛點、問題是什么？

1. MVP的核心是求證

沒錯，“求證”才是做MVP的最本質(zhì)的價值。我們并不是要為了做一個小產(chǎn)品而做MVP，也不是把一個產(chǎn)品做的很小就是MVP，真正的MVP甚至都不需要做什么產(chǎn)品，所以我們說只要能圍繞著“求證”這件事展開的一系列低成本的驗證方法，我們都可以認為是優(yōu)秀的MVP。

2. B端MVP首要考慮最小業(yè)務(wù)閉環(huán)

什么是最小閉環(huán)呢，其實不難理解，一件事有清晰的落點能夠結(jié)束就可以簡單理解成閉環(huán)，那在TOB產(chǎn)品中，我們的閉環(huán)又該如何理解呢？

SaaS產(chǎn)品一定是服務(wù)于某些業(yè)務(wù)場景下的，SaaS產(chǎn)品的某個功能點能夠在特定場景下解決商家工作人員的完整支持操作過程，這就是閉環(huán)，但是我們可能面臨一個普遍現(xiàn)象，那就是“閉環(huán)過大”。

第三階段：在行業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題-價值迭代

第四階段：輻射多業(yè)務(wù)場景

在此以釘釘?shù)陌l(fā)展舉例：

釘釘由阿里巴巴集團于2014年1月籌劃啟動，專注于提升中國企業(yè)的辦公與協(xié)同效率。隨后，釘釘推出了基于辦公場景的全鏈路數(shù)字化解決方案。釘釘于2020年2月超過微信，成為蘋果應(yīng)用商店辦公類應(yīng)用產(chǎn)品排行榜第一。

從產(chǎn)品功能來看，從最初滿足在線溝通需求到線上遠程會議需求、文檔記錄、考勤打卡，到全面的人事管理大模塊功能，釘釘功能恰恰是從點到面的輻射多業(yè)務(wù)場景。

在做ToB產(chǎn)品時，當(dāng)已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品再細分領(lǐng)域的迭代時，更多的應(yīng)該考慮整體的產(chǎn)品生態(tài)鏈，而不僅僅局限于某個產(chǎn)品。

第五階段：建立真正的價值主張

首先基于業(yè)務(wù)愿景和價值主張，深挖產(chǎn)品發(fā)展放向；其次用人力資源科技，釋放每個人才的潛力和每個組織向上的力量。