本地類(lèi)商家，特別是中小商家如何運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)？本文總結(jié)了4點(diǎn)運(yùn)營(yíng)建議，希望對(duì)有同樣困惑的你有所幫助。

最近斷更了，因?yàn)樵诮?jīng)歷人生最重要的一件事，結(jié)婚！HHH。結(jié)婚中辦各種事情時(shí)，也發(fā)現(xiàn)三線(xiàn)城市商家對(duì)小紅書(shū)的學(xué)習(xí)需求。

在小紅書(shū)找到一家本地化妝師，在閑聊中，化妝師問(wèn)我們做什么工作？隨口說(shuō)和小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)相關(guān)。

然后她就把賬號(hào)拿過(guò)來(lái)讓提建議，看了其賬號(hào)，和80%商家運(yùn)營(yíng)遇到問(wèn)題一樣，就是流量不好。

先通過(guò)設(shè)置-幫助與客服顯示其賬號(hào)是正常，再看其內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，主要是封面、標(biāo)題和字幕的問(wèn)題，建議她發(fā)視頻加一下字幕，封面重點(diǎn)突出。

結(jié)果還她還聽(tīng)進(jìn)去，真的照這樣做，流量還真的起來(lái)！

圖1：小紅書(shū)賬號(hào)反饋步驟

對(duì)我的思考，第一是做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)需要超強(qiáng)的執(zhí)行力；

第二是對(duì)于地域類(lèi)商家比品牌客戶(hù)更需要小紅書(shū)，跟妝師反饋，雖然小紅書(shū)不到100粉，但通過(guò)小紅書(shū)來(lái)的客戶(hù)挺多。

本地類(lèi)商家，特別是中小商家如何運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)？也有客觀運(yùn)營(yíng)困境，一方面受困于廣告投放預(yù)算，沒(méi)辦法做廣告，且定向投放人群少，也不適合廣告投放；

另一方面受困于運(yùn)營(yíng)人才的缺乏，幾乎所有運(yùn)營(yíng)工作都是老板自己一個(gè)人完成。

在這種情況，我認(rèn)為本地商家需要把握以下4點(diǎn)；

一、拋棄流量焦慮

因?yàn)樽龅氖潜镜厣?，如月子中心、裝修、跟妝，基本是50公里以?xún)?nèi)的受眾，范圍窄難產(chǎn)出爆文，因此不要要求創(chuàng)作的筆記有過(guò)千或互動(dòng)。

核心重點(diǎn)，做到不違規(guī)筆記收錄，搜索地域+品類(lèi)關(guān)鍵詞找得到就可以，切記任何有引流的動(dòng)作，用小號(hào)來(lái)完成。

如流量繼續(xù)不行，需排查賬號(hào)是否違規(guī)？點(diǎn)開(kāi)設(shè)置-客服申訴即可。

同時(shí)查看數(shù)據(jù)分析，系統(tǒng)推薦有無(wú)超過(guò)30%，如果都正常，不必焦慮，保持一周3篇筆記，堅(jiān)持發(fā)基本能打敗80%地域同行。

二、關(guān)注搜索結(jié)果

地域類(lèi)客戶(hù)更需要搜索排名，我們自己在找跟妝師時(shí)，也是地名+品類(lèi)關(guān)鍵詞，所以你發(fā)筆記的有個(gè)很重要的目的，就是圍繞地域+品類(lèi)關(guān)鍵詞延展，去占住這些詞。

做矩陣號(hào)、SEO優(yōu)化本質(zhì)都是占據(jù)用戶(hù)需求。想拿到搜索結(jié)果，就要求在命名、標(biāo)題、主頁(yè)、標(biāo)簽、定位、群聊、地點(diǎn)植入地域和關(guān)鍵詞。

具體小紅書(shū)搜索結(jié)果規(guī)則，可查看這篇文章。小紅書(shū)搜索流量機(jī)制是什么樣？搜索排名怎么做？

三、提升運(yùn)營(yíng)能力

地域類(lèi)商戶(hù)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)度還是藍(lán)海，只要你保持1周3次正常更新，做好基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范。

寫(xiě)好標(biāo)題、圖片按照3:4發(fā)布、視屏字幕寫(xiě)好、封面把關(guān)鍵信息寫(xiě)好，基本領(lǐng)跑地域其它商家。

在撰寫(xiě)筆記的時(shí)候,參考筆記SOP標(biāo)準(zhǔn)，可適當(dāng)修改建立自己筆記的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)關(guān)注官方動(dòng)態(tài)和公號(hào)，比如江河聊營(yíng)銷(xiāo)。

圖2：小紅書(shū)發(fā)布SOP表

四、榨干優(yōu)質(zhì)素材

雖然工作和運(yùn)營(yíng)很忙，但更需要及時(shí)復(fù)盤(pán)，看最近發(fā)的幾條是否有不錯(cuò)的筆記，去分析為什么流量不錯(cuò)，然后把這類(lèi)選題、封面、標(biāo)題、正文和標(biāo)題榨干，去模仿再去運(yùn)營(yíng)。

如下圖，就是把干貨類(lèi)、封面標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)更新創(chuàng)作，數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，同時(shí)關(guān)注10個(gè)同行，不間斷去刷筆記，找的新的靈感，也可用水平營(yíng)銷(xiāo)重新創(chuàng)造。

圖3：榨干封面標(biāo)題和評(píng)論

以上，就是二三線(xiàn)城市本地商家關(guān)于小紅書(shū)的思考。