下面是筆者分享做直播視頻號的一些心得體會，大家一起來看看吧！說不定會得到一些啟發(fā)哦！

下場視頻號直播的第3場，有很多老客戶過來問。有已經(jīng)做過的，想討論下團隊管理方面的心得。有正在做的，一直沒做好的，想來學習方法論的。

下面，和大家分享我最近做視頻號直播的心得體會。

最初我做視頻號，是從操盤三壽老師賬號開始的。視頻號剛出來時就在關注，當時認為這是私域的一個渠道補充。所以那時候，就開始嘗試把知識點和團隊日常變成視頻，讓客戶看到更多內(nèi)容，也能更了解我們。

但是這個出發(fā)點，有點“偏了”。因為，我們的客戶多數(shù)是老板，大企業(yè)中高管，沒那么多時間，也不會特別關注我們團隊平時在做什么。

所以，團隊日常就被我們砍掉。知識點分享依然保留，對咨詢行業(yè)來說，觀點/經(jīng)驗/知識體系是核心，客戶需要，我們也能通過這些內(nèi)容吸引、篩選客戶，還能作為一種傳播的手段。

一、怎么做好視頻號？

關于怎么做好視頻號？我經(jīng)常正反面思考。

正面，我們業(yè)務怎么做，商業(yè)閉環(huán)是怎樣的，如何借用視頻號的機制。甚至，我們自己是咨詢公司，還請了專門研究視頻號的咨詢顧問，就是想了解我們的思考邏輯，做法到底對不對。

反面，如果今天我?guī)椭蛻糇鲆曨l號，不同行業(yè)和模式的企業(yè)里，視頻號定位是什么？快消品賣貨邏輯下，是不是又是同樣的邏輯，方法論，話術(shù)，調(diào)研分析，用戶感知，主播培養(yǎng)等等。

我們幫助很多企業(yè)在私域中都得到了結(jié)果，都是源于我們的私域6步法。

在私域中，我們找到了拿到結(jié)果的方法論，所以，很多老客戶希望在視頻號中，我們也能快速地找方法論。

也有老客戶想讓我?guī)退麄冏鲆曨l號起盤，在和大家交流中發(fā)現(xiàn)，我們有一樣的結(jié)論/體會/出發(fā)點：幫企業(yè)做出了結(jié)果，私域能賣高客單，而且都賣得很好。

但咨詢和快消品的用戶畫像不同，在具體做法上會有很大的差距。

比如，品牌曝光模式，引流加粉模式，自然流投放賣貨模式，私域新/老客踢單模式……從模式到實操，細節(jié)到技巧。玩法都不一樣。

所以，想做私域我可以直接教你，但如果你想做視頻號起盤，歡迎和我一起討論經(jīng)驗。

二、視頻號的方法論

在直播間和客戶交流時，能明顯地感覺到，大家迫切地需要視頻號的方法論。

就像私域一樣，我們做私域有明確的6步法（IP-連接-促活-分層-復購-裂變），分步驟做可以規(guī)避掉很多坑，少交不少“學費”，減少時間和精力的浪費。最大的好處是，拿到結(jié)果的成功率更高。

所以老客戶問我，視頻號能不能也出個方法論給他們抄？說實話，這個目前還沒有摸透，不過摸到的小經(jīng)驗，都會在直播間和大家分享。

我能理解大家想要“方法論”，一勞永逸的心態(tài)。其實我最開始接觸新事物的時候，也有這樣的想法。

但是，我心里也清楚，別人告訴我的，都是她的成功經(jīng)驗。我可以借鑒，但不能全盤照抄，因為不一定真正適合我。

下場運營這個事，對于小公司來說，沒什么捷徑，就是要靠一步一個腳印，一場一場直播找感覺的。

可能老板在外場看，總是覺得這個也行，那個也能做。但是，實際落地的時候會發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事，會有很多限制。

就拿對標賬號為例，老板最常說的話“你看xx做得就挺好，怎么我們就做不出來”？

這時候，我得為操盤手說句話。很多時候大家的資源和核心優(yōu)勢是不一樣的，多給時間，多討論模式?？此剖峭?，也有很多不同的地方，沒辦法照搬照抄。我們找對方向，堅持做就好。

三、總結(jié)

總結(jié)一下做直播，我自己的4個心得與方法（目前還在持續(xù)調(diào)整中）

1. 對標

找到你要對標的賬號，研究他們發(fā)展的過程。最基礎的，發(fā)了多少條視頻，直播的時間，爆款有哪些？爆款的話題和結(jié)構(gòu)是什么？

2. 復盤

每次直播結(jié)束后，一定要做復盤?？磾?shù)據(jù)，問場控，以及自己的感受。

這場有哪些地方做的不足的，下一步怎么改進，一定要明確下來，這樣下場直播才能有意識地改進。

我知道要做到這點很難，很多主播和操盤手很怕這個事情，一是嫌麻煩，二是怕給主播壓力。但是這個方法真很有效，改進就代表你離正確答案又近了一步。

3. 心態(tài)

無論是1人還是4人的團隊，心態(tài)很重要。今天就算不做視頻號也不會損失什么，做了就是錦上添花，明確目標后一步一個腳印去實現(xiàn)。到目前為止，我沒有太大的心理壓力。

4. SOP

把確定下來的事情固化。固化的越多，調(diào)整的變量越少。其實下場后，會有很多思考要實現(xiàn)。做好流程，標準，邏輯交給下面的人。這樣才能有把控。當然大公司除外，我說的僅限我這種小公司或小團隊。

所以，老板們來思考這個事。在視頻號的渠道上面，1是思考怎么才能做好，2是思考最小的業(yè)務閉環(huán)在哪里。

除了學習方法論，盡量多交流。就在我給自己復盤的時候，還在和一個藝術(shù)家的IP交流了一個新模式，很多思路真的都是聊出來的。