廣告投放不好搞？獲取客戶渠道找不準(zhǔn)？那應(yīng)該怎么辦？下面這篇文章是筆者整理分享的關(guān)于如何正確的利用更好地通過廣告獲取客戶的相關(guān)內(nèi)容，大家一起來看看吧！

要想搭建好廣告系統(tǒng)，財(cái)富的積累非常重要，廣告投放過程中我們會(huì)積累很多投放的資產(chǎn)，那有哪些資產(chǎn)，且這些資產(chǎn)如何正確的利用更好地通過廣告獲取客戶；下方展開介紹

一、公共資產(chǎn)

1. 渠道管理

渠道的目的是為了標(biāo)記用戶從哪里來，那如何合理且清晰地把渠道體系建立起來呢，市面上每家的風(fēng)格都比較定制化，沒有統(tǒng)一的規(guī)則，下面我提供兩種常見的渠道結(jié)構(gòu)邏輯。

1）完整版

2）簡(jiǎn)化版

2. 廣告位管理

廣告位一般是映射三方的廣告位即可，能知道媒體側(cè)的版位具體投放情況,下面枚舉下廣點(diǎn)通的廣告位分類。

其他的公司公共資產(chǎn)比如應(yīng)用管理，投放人員管理，品牌管理等，如果沒有統(tǒng)一中臺(tái)，也可放到本區(qū)塊集中管理。

二、策略資產(chǎn)

1. 廣告歸因策略

是數(shù)據(jù)模塊的基石，除了針對(duì)首次點(diǎn)擊/末次點(diǎn)擊歸因等規(guī)則外，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們可以根據(jù)渠道的質(zhì)量，以及渠道本身的特性（比如投放app容易被商店攔截，那商店歸因就應(yīng)該適當(dāng)降低）。

2. 回傳策略

因?yàn)楸容^復(fù)雜，后面單獨(dú)開一片說明：

3. 計(jì)劃診斷策略

1）基礎(chǔ)計(jì)劃診斷

基于數(shù)據(jù)指標(biāo)控制計(jì)劃關(guān)停：包含媒體的消耗，cpm，cpc等，也可以基于業(yè)務(wù)域內(nèi)數(shù)據(jù)。

2）進(jìn)階計(jì)劃診斷

1. 進(jìn)階階段我們可以引入計(jì)劃生命階段的計(jì)劃，來區(qū)分對(duì)待，冷啟動(dòng)計(jì)劃對(duì)數(shù)據(jù)的要求相對(duì)沒那么苛刻，但是成熟的計(jì)劃是可以嚴(yán)卡獲客成本以達(dá)到最佳性價(jià)比。
2. 針對(duì)素材我們可以通過優(yōu)質(zhì)素材代替不過審的素材，或者直接用頭部消耗素材替換消耗尾部的素材，提高素材的過審率及空耗率和轉(zhuǎn)化率。

4.數(shù)據(jù)預(yù)警策略

1. 可基于投放節(jié)奏以及新指標(biāo)條件下的同比環(huán)比來洞察數(shù)據(jù)，提前預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)。
2. 可基于用戶旅途行為漏斗數(shù)據(jù)做監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，防止業(yè)務(wù)內(nèi)的產(chǎn)品路徑出問題影響到整個(gè)獲客結(jié)果。

三、人群資產(chǎn)

• 人群資產(chǎn)包括人群包，用戶標(biāo)簽，360度畫像分析。
• 人群包可以分為：黑產(chǎn)人群包，低質(zhì)人群包，潛力人群包及高質(zhì)人群包。
• 用戶標(biāo)簽：分為用戶屬性標(biāo)簽，用戶生命周期標(biāo)簽，用戶偏好標(biāo)簽，用戶認(rèn)知標(biāo)簽。
• 用戶360畫像分析：多用于銷售線索的跟進(jìn)，能根據(jù)輕重緩急或者定制化的語境解決問題。