為什么有時候我們花費了大量的時間來思考如何構(gòu)建一款大家都喜歡的產(chǎn)品，但最后發(fā)現(xiàn)卻沒有人為它買單。其實是真正理解客戶問題，導(dǎo)致方向偏頗。產(chǎn)品的起點是發(fā)現(xiàn)并解決問題，那么這一步該如何做呢？

你花費了大量的時間來思考如何構(gòu)建一款每個人都會喜歡的產(chǎn)品。

但最終卻發(fā)現(xiàn)沒有人愿意為之買單。

這其實就是沒有真正理解客戶問題，從而提出了錯誤的解決方案導(dǎo)致的。

發(fā)現(xiàn)實際問題。

客戶問題要以場景為基礎(chǔ)，其中場是時間與空間的結(jié)合體，景是情景和互動。

只有可以觸發(fā)用戶情感的場景，才是真正的問題入口。

因為客戶購買的不是產(chǎn)品本身，而是買產(chǎn)品之后帶來的價值（解決的問題），以及最終帶來的滿足感。

只有在特定的場景下面，才可以把用戶的滿足感體驗出來、表達(dá)出來。

具體到落地這個層級，為了找到最重要的問題。

你首先要規(guī)劃出一個從開始到結(jié)束的客戶旅程。

本質(zhì)上來看，所有的產(chǎn)品概念都來自客戶的需求。

而客戶旅程是從一個特定用戶的角度出發(fā)，記錄用戶與產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行接觸、進(jìn)入以及互動的完整過程。

客戶旅程不僅可以遍歷整個用戶體驗的過程，還可以用它來遍歷任何問題的發(fā)生過程，以便找到解決方案或者優(yōu)化問題。

在客戶旅程中，你需要具備洞察力，根據(jù)難以做到或可以做得更好的事情來識別問題。

做出一些假設(shè)，比如說：

你可能會發(fā)現(xiàn)自己被太多的信息淹沒，正在使用多個設(shè)備、多個應(yīng)用上的內(nèi)容。

因此你不可避免的會使用多種方式來記住所使用的這些內(nèi)容。

接下來選擇一個問題。

比如說，從客戶旅程中你已經(jīng)確定了：

潛在客戶在查找、記憶和回憶內(nèi)容方面遇到了一些問題。

然后你可以進(jìn)一步將范圍縮小到要解決的單個問題。

之后就是驗證問題。

與人交談是驗證要解決的問題的一種絕妙方法，甚至可以在構(gòu)建任何實物之前就進(jìn)行驗證。

許多人不了解客戶訪談的重點。

人們通常會詢問有關(guān)其理論產(chǎn)品的問題，希望聽到正面的評論：

比如說，一旦制造了該產(chǎn)品，客戶就會購買。

這樣的答案會讓你感覺良好，但與構(gòu)建真正合適客戶的產(chǎn)品并沒有太大關(guān)系。

因為很多時候，人們并不知道自己想要什么，除非你向他們展示。

訪談的真正目的是驗證你要解決的問題。

與足夠多的人交談，你將有望找到與你正在計劃的旅程和問題一致的一些見解。

如果不是，那么你很可能就誤判了他們面臨的真正問題。

在大街上隨機采訪時，你只有幾分鐘的時間，因此只有足夠的時間來回答幾個問題。

這是你可能會問的一些問題：

問：您每周會消耗多少小時用于電子書、文章和視頻？

這個問題的目的是了解潛在客戶的概況，并了解你需要關(guān)注的內(nèi)容情況。

問：您是否以任何方式記筆記、突出顯示或保存內(nèi)容？

目的是了解有哪些行為已經(jīng)存在，以及比例是多少。

問：如果沒有，為什么不呢？

該問題的答案將幫助你了解導(dǎo)致人們無法保存他們閱讀內(nèi)容的因素。

問：如果可以，為什么？

驗證為什么要保存全部或部分內(nèi)容非常重要。

問：您目前如何保存并調(diào)出保存的內(nèi)容？

你將獲得各種各樣的答案，但是在這里真正想聽的是人們今天解決這個問題的不同方式。

這個問題開始告訴你已經(jīng)存在哪些解決方案，人們使用的流程以及當(dāng)今可能/不可行的解決方案。

請注意，這些都不是主要問題，也不是關(guān)于你自身解決方案的任何問題。

這些問題都只專注于試圖了解客戶。

以便你的團(tuán)隊可以回頭找出最佳解決方案來解決你現(xiàn)在已驗證的問題。

最后總結(jié)一下。

繪制出客戶旅程圖，可以使你眼前一亮：展示出需要解決一系列有趣的問題。

之后與真實的人一起驗證這些問題，確保你最終沒有構(gòu)建任何人都不需要的東西。

refer：《硬件產(chǎn)品經(jīng)理：從入門到精通》 by 李衛(wèi)朋