在職場(chǎng)中，做人是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)。同樣的，送禮也是一個(gè)很考驗(yàn)情商的事情。要怎么送禮，送給誰(shuí)都大有講究。一起來(lái)看看吧！

最近回江西老家約了個(gè)飯局，在酒桌上朋友就聊起了關(guān)于送禮的話(huà)題。

送的好一飛沖天，送的不好一落千丈。

絕大部分會(huì)賺錢(qián)的人都深諳送禮的門(mén)道，因?yàn)樗投Y就是他們快速致富的秘密武器之一。

在七叔看來(lái)送禮不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一種高維度的自我營(yíng)銷(xiāo)。

此文僅從商業(yè)角度，分享那些會(huì)賺錢(qián)的人，如何利用“送禮”技能賺錢(qián)的。

下面是酒桌上朋友分享的一個(gè)職場(chǎng)送禮，賺到大錢(qián)的例子。

某家集團(tuán)公司的老板A手下有兩個(gè)得力干將，在一次慶功宴上特邀了他們。在一段酒桌文化后，下屬B已經(jīng)喝的不少了，只見(jiàn)他滔滔不絕的說(shuō)跟老板學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)，也賺到不少錢(qián)，有車(chē)有房有老婆有小孩有存款，說(shuō)罷又把酒敬向老板，而老板只是微笑點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)著讓他再接再厲。

另一個(gè)下屬C是要比下屬B晚入職半年進(jìn)公司，在B敬酒后，只見(jiàn)下屬C不慌不忙的帶著酒杯和禮物前來(lái)給老板敬酒，說(shuō)著跟老板漲了不少見(jiàn)識(shí)，在接手老板的業(yè)務(wù)過(guò)程中，自己的業(yè)務(wù)把控能力也得到了質(zhì)的提升，說(shuō)罷表示感謝特備薄禮于老板。

但老板肯定是推托不收，但這小子卻說(shuō)禮物是給他嫂子準(zhǔn)備的，老大沒(méi)轍就只好收下了?；丶掖蜷_(kāi)禮包一看，原來(lái)是一款卡地亞首飾和LV限量版包包，還有下屬C親手寫(xiě)的感謝信一封。

就這件事后，老板每次出來(lái)的酒局都會(huì)帶上下屬C，而下屬C也確實(shí)很有眼力勁兒，每次酒桌上除了會(huì)幫老板擋酒之外，在中途上廁所會(huì)把單給先買(mǎi)了。老板后面給他報(bào)銷(xiāo)，他都說(shuō)不用了，只是說(shuō)了句老板教了他這么多東西，請(qǐng)老板吃飯是應(yīng)該的。

半年后集團(tuán)公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張，老板開(kāi)辟了新的區(qū)域市場(chǎng)把下屬C帶在身邊，委任重要崗位；最后通過(guò)這個(gè)新區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目，僅在一年多時(shí)間里，下屬C年收入就已經(jīng)超過(guò)了300W。

而他只是堅(jiān)持用了一年時(shí)間，做好老板安排給他的事之外，還時(shí)不時(shí)的給老板送禮，而這一年時(shí)間送禮的總金額才不過(guò)15W。而更讓人佩服的是，他又以投資形式把自身收入的50%購(gòu)買(mǎi)了公司期權(quán)。

當(dāng)然下屬C成為了老板最器重的人，老板的資源也陸續(xù)被他所接收。C通過(guò)老板提攜賺到的錢(qián)比他自己過(guò)去10年累計(jì)還要多的多。

而此刻下屬B，雖然業(yè)務(wù)能力并不差，但還在原來(lái)的崗位停滯不前…

七叔覺(jué)得這個(gè)例子挺經(jīng)典的，僅從該場(chǎng)景的送禮角度來(lái)說(shuō)下個(gè)人見(jiàn)解。

在我看來(lái)下屬C靠“運(yùn)”來(lái)改變了他的“命”，下屬B差在C的也不僅僅只是送禮表層的東西，不然也不會(huì)有那么多會(huì)送禮的，卻怎么也送不出個(gè)所以然來(lái)的人了。

在七叔看來(lái)商業(yè)上的送禮，只不過(guò)是更高維度的『自我營(yíng)銷(xiāo)』。

1. 營(yíng)銷(xiāo)視角解讀“送禮”

在商業(yè)上，越會(huì)賺錢(qián)的人越會(huì)送禮，這事的本質(zhì)在哪？

本質(zhì)是你的自身價(jià)值，要足夠?qū)Φ壬夏阋溄拥娜说膬r(jià)值。

大前提，不理解多讀幾遍。

首先，下屬C業(yè)務(wù)能力強(qiáng)這是其成功的基礎(chǔ)條件，然而公司有那么多能力強(qiáng)的人，C怎么才脫穎而出呢？

那就必須上點(diǎn)手段，也就是自我營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)先把自己的“賣(mài)點(diǎn)”展示在目標(biāo)人群“老板”面前。

（人有我先的營(yíng)銷(xiāo)道理）想把自己“賣(mài)”出去，光有專(zhuān)業(yè)能力價(jià)值夠還不行，畢竟有專(zhuān)業(yè)能力的人太多了，那么要想辦法建立目標(biāo)人群信任強(qiáng)弱的關(guān)系。

而向上社交解決信任強(qiáng)弱關(guān)系最直接的辦法就是價(jià)值付出，如果不夠，只要在你合理預(yù)算內(nèi)就持續(xù)投入，直到止損點(diǎn)。

所以，送禮就是其中一種不錯(cuò)的價(jià)值付出方式。

送禮是信任關(guān)系的抓手，也是自我營(yíng)銷(xiāo)的助推器。因?yàn)樗投Y而有不斷鏈接展示自己的機(jī)會(huì)，也是讓目標(biāo)人群對(duì)你產(chǎn)生獨(dú)特心智的過(guò)程，當(dāng)他產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的需求時(shí)，也會(huì)優(yōu)先想到你。

這就跟品牌請(qǐng)明星代言一個(gè)道理。你在超市看到喜歡明星代言的品牌的商品，你就不會(huì)去選擇一個(gè)不太了解的商品。因?yàn)槠放仆ㄟ^(guò)花錢(qián)請(qǐng)明星這個(gè)“禮品”來(lái)解決了用戶(hù)信任問(wèn)題。

此外，在那些會(huì)賺錢(qián)的人眼里，他們花的每一分錢(qián)都是用營(yíng)銷(xiāo)視角的投入產(chǎn)出比來(lái)看待的，至于把錢(qián)花在哪，他們心中都有一桿標(biāo)準(zhǔn)的秤；對(duì)于“送禮”他們也更不會(huì)當(dāng)作短期投資回報(bào)看待。在商業(yè)上七叔把送禮這事，類(lèi)比做投廣告，或許你會(huì)更好理解些。

送禮好比是廣告投放預(yù)算，而那些收禮的人是廣告位，那投廣告的人，要決定把廣告預(yù)算投到哪些廣告位會(huì)有回報(bào)效果？你覺(jué)得投廣告的人，心里能不清楚嗎？當(dāng)然你沒(méi)有對(duì)等的交換價(jià)值時(shí)，就不用想著今天給這送禮，明天給那送禮了，再送也是白搭。

當(dāng)你有足夠的對(duì)等價(jià)值，去向上交換時(shí)請(qǐng)記住優(yōu)先原則。

先送后賣(mài)，先禮后利。