私域的概念已經(jīng)在圈子里傳了很多年，不少公司也在做。但現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷，或者是消費降低，整個私域越來越難做，私域也變成了“食之無味，棄之可惜”的營銷手段。如何破解這種困局？作者分享了兩種方法，看有沒有合適你的。

今年私域的普遍現(xiàn)狀是：有成交，但沒多少收入。

原因可能是，買的人少，或者賣出去的產(chǎn)品價格低。

再加上每個月固定的“運營+文案+設(shè)計”的人員工資、拍視頻和直播的設(shè)備采購、每年大幾萬的基礎(chǔ)工具訂閱……

導(dǎo)致私域幾乎沒啥利潤。

于是，很多老板開始動搖：到底還要不要繼續(xù)投入呢？

繼續(xù)做吧，心疼每年“打水飄”的錢；

不做吧，又放不下這樣一個兼具“銷售+品牌曝光+客戶維護”功能的平臺。

就像雞肋，食之無味，棄之可惜。

如何破解這個困局？簡單來說，有2條路徑。

第一條，低溫運營，降低成本

相比流量、操盤手能力、工具等因素，內(nèi)容才是決定私域成敗的關(guān)鍵。

換句話說，哪怕你沒多少流量、不用任何工具、對運營也一竅不通，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，同樣可以把私域做好。

既然如此，不如干脆就只做「內(nèi)容」。

把所有的時間、資源都放在“做好內(nèi)容”這一件事上，讓你的私域保持低溫運營。

當(dāng)然，內(nèi)容也分很多種，包括：引流型內(nèi)容、培育型內(nèi)容、轉(zhuǎn)化型內(nèi)容、交付型內(nèi)容。

我的建議是，先做轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。好處在于：

第一，好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，可以同時起到引流、培育、成交客戶的目的；

第二，好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，可以獲得成交，讓你的私域持續(xù)運轉(zhuǎn)下去。

但是，請注意，一定是“好”的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。什么是“好”？可以參考我寫的這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？

很多公司做私域，往往會忽略轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，而是做引流型內(nèi)容，結(jié)果就像《賣不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒有意義》里寫到的：

只是一時熱鬧，但根本帶不來流量，也帶不來成交。

就像做一場直播，前期宣傳做的很好，直播中分享的內(nèi)容也足夠干貨，但給到介紹產(chǎn)品的時間，只有寥寥3段話。

最后一復(fù)盤：場觀3萬+，銷售30塊。

第二條，用轉(zhuǎn)化型內(nèi)容“地毯式轟炸”你的私域，增加收入

公域要日更，私域要復(fù)用。

在公域里，新媒體是一對多的放大器，只有頻繁發(fā)布新的內(nèi)容，大家才會看到你、關(guān)注你、跟隨你，算法才會推薦你。

在私域里，新媒體則是一對一的銷售渠道，你可以向每一個加入私域的客戶，介紹他可能需要的產(chǎn)品。

也就是說，只要你準備好一套產(chǎn)品銷售的內(nèi)容，就可以反復(fù)講給你的客戶聽。

因此，在私域里，你要做的事就是：

• 首先，圍繞一套產(chǎn)品，準備3-10篇長文章，從不同角度告訴你的不同客戶：他為什么需要購買這款產(chǎn)品；
• 其次，把這幾篇文章拆成一系列的碎片化內(nèi)容，比如朋友圈文案、一對一私聊的話術(shù)、視頻腳本、直播話術(shù)等；
• 最后，把這些內(nèi)容，按人群、按時間，發(fā)到你所有可能觸達用戶的地方，“地毯式轟炸”你的私域。

注意，不是發(fā)給所有人，而是有針對性的發(fā)給需要的用戶。比如針對老板群體，要發(fā)這幾段內(nèi)容；針對職場打工人，發(fā)另外幾段內(nèi)容。

為什么要做到“地毯式轟炸”？

第一，我們很難一次就精準的打動用戶，或者說概率很低。

但在私域里，我們可以多次觸達用戶，而且是從不同的角度，提高成交的概率。

第二，很多用戶看不完你幾十頁的產(chǎn)品介紹PPT，或者長達幾千字的文章，因此我們需要把這些內(nèi)容進行拆解，做成簡短、易于理解的文案或者視頻，“喂”到用戶嘴里，下面再放上完整版的內(nèi)容。

當(dāng)這個誘餌內(nèi)容勾起了用戶的興趣，他想了解更多的時候，自然就會跟著鏈接去看完整版的了。

看到這里，也許你會說，這些內(nèi)容我們也有啊。是有，畢竟誰家還沒個文案了。

但不是那種“用戶看完很有收獲，然后還愿意下單付錢”的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。

要寫出這樣的內(nèi)容，你得：

• 懂客戶，知道他們在關(guān)心什么，才能找出客戶希望看到的話題；
• 懂產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的核心特點，才能把“為什么需要你的產(chǎn)品”，寫到他的心里去；
• 懂表達，知道如何打造概念，才能讓你的產(chǎn)品變得與眾不同。

這3點，你告訴我，你能不能學(xué)會？

或許可以，但也得有人教你??！

這就是為什么很多公司花錢請我們寫的原因，因為他們知道自己搞不定。

你的文案或者運營能夠給到一點類似的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹、廣告推送、活動策劃文案，但我得強調(diào)下，那都不是轉(zhuǎn)化型內(nèi)容級別的。

他們的內(nèi)容發(fā)出去，引發(fā)的是客戶的反感和刪除，而不是像我們這樣，能夠引發(fā)興趣和咨詢，以及直接的下單購買動作。