為保障民宿行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，民宿政策有所改變，民宿平臺為了運營獲得更多的客源，所需要的營銷策略更是得多花心思，下面這篇文章是筆者整理的關于連打“差異化+融合化”內(nèi)容組合拳，木途美布局玩法各有側(cè)重的相關內(nèi)容，大家一起往下看看吧！

從發(fā)布《旅游民宿基本要求與評價》，到實施《旅游民宿基本要求與等級劃分》，再到各地針對民宿經(jīng)營者及第三方平臺制定規(guī)范性文件，《國內(nèi)旅游提升計劃（2023—2025年）》的印發(fā)，保障民宿行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”正在被全力搭建。

當下，各大民宿預訂平臺的預訂模式和權(quán)益內(nèi)容差異并不大，供應鏈類型多有重合，在木鳥民宿憑借網(wǎng)紅民宿在疫情期間持續(xù)占領優(yōu)勢時，途家和美團踏入了同一條河流。

另一方面，各預訂平臺每天都有大量新房源上線，但APP信息流的推廣資源有限。盡管通過不同的篩選條件可以盡可能多地展示不同房源，但想要讓更多房東在有限的宣傳資源里獲取最大化熱度，成為平臺彰顯自身運營實力的閃光點，以及維穩(wěn)和擴大用戶的吸引力，更得花些心思。

兩方結(jié)合下，“差異化+融合化”的內(nèi)容組合拳就成了民宿預訂平臺建立自身壁壘的一大著力點。

那么，木途美“差異化+融合化”的內(nèi)容組合拳各自有何特點與格局呢？

一、木鳥民宿：布局網(wǎng)紅民宿，更懂年輕人

實際上，民宿預訂平臺早就意識到了差異化的重要性。打開木鳥民宿APP，一二級界面有相當多的場景化標簽。

有以人群劃分主題的：學生特價、親子出游、聚會轟趴，有以使用場景為主題的：做飯方便、有停車位等等，從布局來看，網(wǎng)紅民宿占據(jù)著十分重要的地位。民宿不同于酒店，一定要是千店千面的產(chǎn)品，才能滿足消費者差異化、個性化的體驗需求。

旅智科技發(fā)布的2022住宿業(yè)報告顯示，Z時代客人已占民宿客人的一半以上。這意味著，民宿預訂平臺要想在競爭中取得優(yōu)勢，需要著重關注年輕群體，用年輕人喜愛的方式跟他們進行溝通。

在此情形下，木鳥民宿正憑借網(wǎng)紅民宿加速年輕化戰(zhàn)略推進。作為C2C平臺，木鳥民宿自2012年成立起，網(wǎng)紅民宿代表的特色成為木鳥民宿最大的差異化優(yōu)勢。早期，木鳥民宿通過網(wǎng)紅民宿建立了“民宿+”的融合模式，比如民宿+泳池、民宿+采摘、民宿+旅拍等不同的體驗模式，提供給消費者差異化的用戶體驗。

不同于B2C，C2C模式以線上匹配個性化需求為主，并以此增加雙邊供應。平臺給房東提供“用戶觸達、活動管理”等服務，幫助全國房東找到“有效訂單”；房東擁有自主運營的房源頁面，用戶可通過各種條件的篩選在全國范圍內(nèi)適配極其豐富的民宿房源。

2022年年度報告顯示，木鳥民宿平臺18-29歲用戶占比71%。可以說，在“迎合年輕用戶需求”這一方面，木鳥民宿取得了一張漂亮的成績單。

二、途家民宿：高端酒店式公寓難以飛入尋常百姓家

途家民宿的發(fā)展史上，與攜程的合并是一個重要的時間節(jié)點。

2016年，途家民宿合并攜程、去哪兒旗下的公寓房源，成功將平臺房源量由2015年的42萬迅速擴容至230萬。依托攜程背景，尤其是接入攜程民宿頻道后，途家民宿獲得了大量來自攜程的流量涌入，并主要面向商旅用戶發(fā)力，推動B端酒店式公寓差異化競爭發(fā)展步伐。

一方面，在攜程的支持下，途家自營快速發(fā)展，B端優(yōu)勢進一步拉大，攜程下單、途家發(fā)貨的模式讓途家民宿迅速承接了攜程商旅用戶的溢出流量。2020年，途家民宿這種重資產(chǎn)模式下的弊端顯露出來，資金鏈斷裂砍掉20城直營業(yè)務斷臂求生，途家展開了一條艱難的轉(zhuǎn)型之路。

另一方面，成為攜程附庸后，途家民宿的獨立性被削弱，羅軍出走，短暫的楊昌樂時代后，陳剛上位。陳剛兼任去哪兒和途家CEO，一定程度上更強化了途家作為跟隨板塊的地位，也將途家是否還能獨立上市的疑問放到了臺前。

經(jīng)受打擊后的途家，一方面效仿木鳥民宿，試圖在網(wǎng)紅民宿尋求突破；另一方面跟隨攜程，開始向下沉市場發(fā)力。

但這兩條路，途家走得都不順暢。

途家自2011年成立到2020年砍掉自營業(yè)務，近十年來始終發(fā)力B端酒店式公寓，建立起了高質(zhì)高價印象，C端運營經(jīng)驗不足，供應鏈的差距很難在短時間內(nèi)趕上。

三、美團民宿：被奶大的美團，主做下沉市場

美團最早于2017年布局民宿業(yè)務，成立后僅兩年時間，榛果民宿改名美團民宿。依托美團建立的本地生活優(yōu)勢，美團民宿早期瞄準學校、醫(yī)院周邊的鐘點房，與木鳥、途家展開了差異化競爭，使得美團在低線城市迎來了快速發(fā)展。

在被美團本地生活流量喂大之后，美團民宿憑借部分低價民宿站穩(wěn)腳跟，但美團民宿在供應鏈的能力偏弱，一是房源數(shù)量較途家和木鳥差距較大，二是供應鏈地域分布不均。

美團民宿確立下沉市場優(yōu)勢的同時，也進一步強化了低質(zhì)低價的品牌印象。面對途家盤踞的高端酒店式公寓市場、木鳥民宿的全線網(wǎng)紅民宿市場，美團民宿很難進入。

美團民宿雖然在美團APP占據(jù)比較有利的入口，但從宣發(fā)和社群運營層面來看，酒店作為盈收核心獲得了更多的資源傾斜，民宿作為本地生活版塊的邊緣業(yè)務面臨多方限制。

近年來，美團引以為傲的本地生活市場面臨抖快紅等平臺的切割，總體而言，流量依賴美團，供應端依賴下沉市場，并不足以讓美團民宿高枕無憂。

這種情況下，打好“差異化+融合化”的組合拳對各大民宿預訂平臺樹立品牌形象、爭奪增量市場紅利和實現(xiàn)用戶留存尤為重要。而木途美三家雖都取得了一定成績，但也仍有一些待改進的部分，如何繼續(xù)優(yōu)化三家還得繼續(xù)答題。