如何理解業(yè)務(wù)銷售庫存？或許站在銷售管理的視角來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的業(yè)務(wù)銷售庫存，便是基于銷售、業(yè)務(wù)的一盤貨管理。怎么理解呢？本文作者嘗試進(jìn)行了解讀與分析，一起來看。

貨是指企業(yè)擁有的存貨，對(duì)于制造企業(yè)而言，可以是原材料、半制品、產(chǎn)成品。對(duì)于流通企業(yè)而言，是商品，自己的品牌商品，或是向上游供應(yīng)商采購而來的品牌商品。

貨，關(guān)心幾個(gè)核心維度?？梢苑譃椋贺洐?quán)、成本、售價(jià)、數(shù)量、質(zhì)量、周轉(zhuǎn)。簡單理解就是進(jìn)的貨是誰的，成本是多少錢，賣出是多少錢，當(dāng)前庫房還有多少庫存數(shù)量，有多少不良品庫存數(shù)量，有多少臨期庫存數(shù)量，有多少滯銷庫存數(shù)量，庫存的周轉(zhuǎn)情況怎么樣，平均多少天能賣掉。

從業(yè)務(wù)視角來看貨：可以把貨分為業(yè)務(wù)銷售庫存、供應(yīng)鏈實(shí)物庫存、財(cái)務(wù)貨權(quán)庫存。

業(yè)務(wù)銷售庫存，是指能賣多少庫存。不少企業(yè)是建了全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，既線上賣也線下賣，那就存在銷售渠道怎么分配庫存來實(shí)現(xiàn)最大彈性銷售，不損失銷售機(jī)會(huì)的問題。

在過去企業(yè)的計(jì)劃人員往往根據(jù)不同銷售渠道建立不同BU組織來單獨(dú)備貨和設(shè)置安全庫存，就存在了：線上渠道不能動(dòng)用線下渠道的庫存；都是線下渠道，門店也不能動(dòng)用批發(fā)的備用存貨。

這就造成了“多盤貨”，重復(fù)備貨、貨物冗余，導(dǎo)致占用大量庫存，也影響商品周轉(zhuǎn)效率。為了解決這個(gè)問題，很多企業(yè)搭建商品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來集采所有渠道的銷售需求來做統(tǒng)一管理，再根據(jù)各個(gè)渠道所需量來制定并發(fā)布各渠道的銷售庫存占比，按比例共享一盤貨庫存。

最終業(yè)務(wù)銷售庫存的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡渠道和庫存量來滿足賣得動(dòng)的渠道持續(xù)有庫存供應(yīng)從而保障銷售的大原則，其實(shí)就是所謂的共享一盤貨模式。

所以業(yè)務(wù)銷售庫存，站在銷售管理視角，是基于銷售，業(yè)務(wù)的一盤貨管理！

供應(yīng)鏈實(shí)物庫存，是指物理有多少庫存。根據(jù)不同的物理地點(diǎn)，可以分為工廠倉、CDC倉、RDC倉、城市倉、前置倉、門店倉，覆蓋原材料、半制品、成品。

每一個(gè)物理地點(diǎn)要準(zhǔn)確管理實(shí)物存貨，進(jìn)了多少，出了多少，盤盈虧了多少，才能向上提供給各銷售業(yè)務(wù)線履約交付的保障。根據(jù)渠道的銷售計(jì)劃，管理好工廠的生產(chǎn)計(jì)劃、倉倉和店店間的調(diào)撥計(jì)劃，倉店間的補(bǔ)貨計(jì)劃，讓更好賣的貨及時(shí)生產(chǎn)交付并調(diào)撥補(bǔ)貨到離消費(fèi)者和客戶相對(duì)最近的倉，從而實(shí)現(xiàn)不同物理地點(diǎn)的庫存動(dòng)態(tài)分配來滿足配送時(shí)效和成本最優(yōu)、提升客戶體驗(yàn)的目標(biāo)。

所以供應(yīng)鏈實(shí)物庫存，站在物流管理視角，是基于實(shí)物，物流的一盤貨管理！

財(cái)務(wù)貨權(quán)庫存，是指準(zhǔn)確進(jìn)銷存下的貨權(quán)庫存。管理好各公司主體下各物理倉下采購入庫了多少，采退出庫了多少，銷售出庫了多少，銷退入庫了多少以及在途庫存有多少。才能準(zhǔn)確計(jì)算出當(dāng)前各貨權(quán)主體下總的和各倉存貨量、存貨金額、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)等。

所以財(cái)務(wù)貨權(quán)庫存，站在財(cái)務(wù)管理視角，是基于貨權(quán)，財(cái)務(wù)的一盤貨管理！

解讀了“貨”，再解讀：為什么是一盤貨，不是多盤貨？

如果企業(yè)是一家流通型企業(yè)，采購一堆品牌商的貨再通過渠道來賣，會(huì)存在2C電商業(yè)務(wù)是一個(gè)銷售公司主體運(yùn)營，2B批發(fā)業(yè)務(wù)是另一個(gè)銷售公司主體運(yùn)營，2B零售業(yè)務(wù)又是另一個(gè)銷售公司主體運(yùn)營，那它就是三盤貨。

如果企業(yè)是一家品牌型企業(yè)，它運(yùn)營的渠道無論2C電商、2B批發(fā)、2B零售，若都是同一個(gè)銷售公司主體運(yùn)營，完全可以一盤貨運(yùn)營。

所以一盤貨不絕對(duì)，至少在多貨權(quán)下本質(zhì)不是一盤貨，在業(yè)務(wù)上特殊渠道也存在獨(dú)享貨的策略，所以每家企業(yè)對(duì)一盤貨的定義不盡相同，需要企業(yè)從頂層開始設(shè)計(jì)，建立目標(biāo)和策略，再配合數(shù)字化手段來建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)一盤貨真正的價(jià)值：提升庫存利用率，不損失銷售機(jī)會(huì)；提高配送效率，節(jié)約配送成本，提升客戶體驗(yàn)。