商業(yè)需求文檔是描述產(chǎn)品商業(yè)目標與價值的重要文檔，通常用于向決策層展示產(chǎn)品的商業(yè)價值和市場需求。那么該如何寫好商業(yè)需求文檔？本文進行了總結(jié)，希望對你有所幫助。

一、什么是商業(yè)需求文檔

商業(yè)需求文檔（BRD）是描述產(chǎn)品商業(yè)目標和價值的重要文檔，它基于商業(yè)目標或價值來描述產(chǎn)品需求。BRD是產(chǎn)品生命周期中最早產(chǎn)出的文檔之一，通常用于向決策層展示產(chǎn)品的商業(yè)價值和市場需求，以獲得他們的支持和批準。

一般來說，一份商業(yè)需求文檔通常有如下這些主要用途。

幫助企業(yè)決策層評估產(chǎn)品研發(fā)的商業(yè)價值：BRD中包含了產(chǎn)品的商業(yè)目標、市場前景、競爭優(yōu)勢、收益預期等信息，這些信息可以幫助企業(yè)決策層評估產(chǎn)品研發(fā)的商業(yè)價值，從而決定是否繼續(xù)推進該項目。

為產(chǎn)品開發(fā)團隊提供明確的方向和指導：BRD中定義了產(chǎn)品的需求、功能、性能、用戶界面等方面的要求，這些信息為產(chǎn)品開發(fā)團隊提供了明確的方向和指導，使得開發(fā)團隊能夠更好地理解產(chǎn)品的目標和要求，從而更好地實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)。

幫助產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務人員溝通：產(chǎn)品經(jīng)理通常需要與業(yè)務人員討論產(chǎn)品的商業(yè)目標和需求，以確保產(chǎn)品的研發(fā)能夠滿足業(yè)務需求。BRD可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務人員溝通，確保雙方對產(chǎn)品的商業(yè)目標和需求有共同的理解和認識。

幫助產(chǎn)品開發(fā)團隊與市場人員溝通：市場人員通常需要與產(chǎn)品開發(fā)團隊討論產(chǎn)品的市場定位和用戶需求，以確保產(chǎn)品的研發(fā)能夠滿足市場需求。BRD可以幫助產(chǎn)品開發(fā)團隊與市場人員溝通，確保雙方對產(chǎn)品的市場定位和用戶需求有共同的理解和認識。

二、商業(yè)需求文檔包含內(nèi)容

一份完整的商業(yè)需求文檔主要包含有文檔說明，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品價值，產(chǎn)品模式，產(chǎn)品規(guī)劃，收益與成本，風險與應對，總結(jié)這些內(nèi)容，如圖所示。

商業(yè)需求文檔架構(gòu)圖

下面我們就每項內(nèi)容做一個詳細的說明。

• 文檔說明：文檔說明中需要寫清楚文檔目的，參考資料，以及專業(yè)術(shù)語，名詞解釋等。
• 產(chǎn)品介紹：大致介紹一下想要做什么產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的形態(tài)是什么。
• 產(chǎn)品價值：需要從市場分析的角度，說清楚產(chǎn)品的價值，以及產(chǎn)品的創(chuàng)新點。
• 產(chǎn)品模式：包含有業(yè)務模式，商業(yè)模式，盈利模式，運營模式，每種模式都需要闡述清楚，便于決策者更好的理解產(chǎn)品模式。
• 產(chǎn)品規(guī)劃：需要詳細規(guī)劃產(chǎn)品的架構(gòu)圖，說清楚該架構(gòu)圖包含哪些平臺？哪些終端？同時，還要羅列產(chǎn)品的線路圖，當然如果是歷史產(chǎn)品，還需要對歷史版本產(chǎn)品做一個總結(jié)。
• 收益與成本：預測產(chǎn)品的收益情況和市場前景，包括市場規(guī)模、市場份額、盈利預期等。以及公司需要投入多少成本，包含人力成本和物力成本。
• 風險與應對：評估產(chǎn)品開發(fā)過程中可能面臨的風險和挑戰(zhàn)，并提出相應的應對策略和措施。
• 建議與總結(jié)：根據(jù)以上分析，提出產(chǎn)品開發(fā)的建議和結(jié)論，包括產(chǎn)品定位、開發(fā)計劃、預算分配等。同時，始終要圍繞客戶為本，明確目標，實事求是等原則。

三、如何寫好商業(yè)需求文檔

產(chǎn)品經(jīng)理需要遵循以下步驟來編寫商業(yè)需求文檔：

1. 明確項目目標和范圍：在編寫商業(yè)需求文檔之前，需要明確項目的目標和范圍，包括產(chǎn)品的商業(yè)目標和市場需求。
2. 了解市場競爭情況：需要了解同類產(chǎn)品、競爭對手和市場需求，以便進行有針對性的產(chǎn)品策劃。
3. 定義產(chǎn)品功能和特性：根據(jù)市場需求和商業(yè)目標，定義產(chǎn)品的主要功能、特性和要求。這些信息應該清晰地描述產(chǎn)品的功能和特性，并闡明它們之間的關(guān)聯(lián)性。
4. 描述產(chǎn)品性能指標：定義產(chǎn)品的性能指標，如處理速度、存儲空間、可用性等，以便評估產(chǎn)品的性能和確定產(chǎn)品優(yōu)勢。
5. 進行財務預測：進行項目的收入預測、成本預測和利潤預測等，以便評估項目的財務可行性和投資回報。
6. 定義風險評估：分析項目中可能遇到的風險和挑戰(zhàn)，以及應對策略。
7. 準備附錄：提供一些額外的信息，如產(chǎn)品原型、數(shù)據(jù)表、法規(guī)文件等，以便讀者更好地了解項目。

在編寫商業(yè)需求文檔時，需要注重客觀性和準確性，同時也要注重與團隊成員和利益相關(guān)者的溝通。商業(yè)需求文檔應該清晰地呈現(xiàn)項目的商業(yè)目標和市場需求，以及產(chǎn)品功能和性能等方面的信息。產(chǎn)品經(jīng)理還需要對商業(yè)需求文檔進行不斷的更新和完善，以確保文檔的準確性和有效性。

四、商業(yè)需求文檔撰寫模板

在實際的產(chǎn)品工作中，商業(yè)需求文檔主要是在產(chǎn)品立項前去深入撰寫的文檔，一般只有業(yè)務線產(chǎn)品領(lǐng)導或者產(chǎn)品總監(jiān)類角色去主持撰寫的，多數(shù)職場新人對于該文檔還是相對陌生，因此，我們整理如圖所示模板供大家參考。

商業(yè)需求文檔撰寫模板

同樣在使用該模板時需要大家去辯證拆解使用，并不是所有模塊都要用到，請大家根據(jù)實際工作需求去進行增減，因為只有帶著思考去使用模板，大家在職場工作中才能快速進步。

為我投票

我在參加人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2023年度評選，希望喜歡我的文章的朋友都能來支持我一下~

點擊下方鏈接進入我的個人參選頁面，點擊紅心即可為我投票。

每人每天最多可投30票，投票即可獲得抽獎機會，抽取書籍、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理紀念周邊&起點課堂會員等好禮哦！

投票傳送門：https://996.pm/YoyLj