不少人認(rèn)為做私域就是不斷加人不斷發(fā)廣告就行了的，其實(shí)，最重要的還是要靠?jī)?nèi)容，特別是成交型內(nèi)容。這篇文章，作者告訴你意義在那。

很多老板、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在加我好友后，問得最多的“私域”問題是：

該用訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)還是視頻號(hào)？要不要拉群？買什么工具？有沒有厲害的操盤手推薦？……

就是沒人提「內(nèi)容」。

但以上所有問題，又都離不開內(nèi)容。

不管哪一類賬號(hào)，都需要發(fā)內(nèi)容；再?gòu)?qiáng)大的工具，也只是內(nèi)容的“放大器”；而越是厲害的操盤手，越需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為“工具”。

可以說，私域運(yùn)營(yíng)的所有動(dòng)作，落到地上都是「內(nèi)容」。而內(nèi)容質(zhì)量的好壞，決定了私域的成敗。

哪怕你選錯(cuò)賬號(hào)、不用任何工具、對(duì)運(yùn)營(yíng)也一竅不通，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，同樣可以把私域做好。

所以，私域這件事，真的要做起來，還是得先從「內(nèi)容」開始。

具體來說，在私域里，有4類內(nèi)容：

1. 你想讓更多的人關(guān)注你的公眾號(hào)、視頻號(hào)，加你的微信，你需要「引流型內(nèi)容」；
2. 你想讓原來不熟悉你的微信好友，認(rèn)識(shí)你，喜歡你，信任你，直到愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品，你需要「培育型內(nèi)容」；
3. 你想讓現(xiàn)有幾千、幾萬、幾十萬的私域用戶，買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，你需要「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」；
4. 你讓每一個(gè)買過你產(chǎn)品的客戶，繼續(xù)復(fù)購(gòu)，乃至轉(zhuǎn)介紹，你需要「交付型內(nèi)容」。

當(dāng)然，沒有人能同時(shí)做好這4類內(nèi)容。

如果只選一種，應(yīng)該從哪里開始？

在上一篇文章《賣不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒有意義》里，我們已經(jīng)給出了答案，那就是「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」。

第一，好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，可以同時(shí)起到引流、培育、成交客戶的目的。

我曾為某個(gè)企業(yè)家培訓(xùn)產(chǎn)品，寫過一篇轉(zhuǎn)化型文章：西貝與海底撈的差別，就在這兩個(gè)字

這篇文章在獲得8.8萬閱讀量的同時(shí)，也收到了35個(gè)意向報(bào)名信息。

需要提醒你的是，這篇文章銷售的是價(jià)值89800元的培訓(xùn)產(chǎn)品，吸引來的客戶，也都是董事長(zhǎng)、老板、一把手級(jí)別的。

第二，好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，可以讓你的業(yè)務(wù)快速起步。

不管是創(chuàng)作引流型內(nèi)容，還是培育型內(nèi)容，都需要經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)、繁重，且不知道能不能有收獲的內(nèi)容創(chuàng)作期。

在完成第一筆成交前，你大概率就會(huì)放棄。

但做轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，不管你現(xiàn)在有幾百還是幾十個(gè)用戶，只要你的產(chǎn)品符合用戶的需求，他們立馬就會(huì)下單，你也可以立馬獲得收入。

但是，請(qǐng)注意，一定是“好”的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。什么是“好”？可以參考我寫的這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？

私域是一個(gè)極其私密的社交環(huán)境，如果你發(fā)的是一些劣質(zhì)的內(nèi)容，比如廣告等騷擾信息，在成交1個(gè)客戶的同時(shí)，也會(huì)葬送另外100個(gè)用戶的成交機(jī)會(huì)。

總之，做私域，要從內(nèi)容開始，具體點(diǎn)說，要從「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」開始。

下一個(gè)問題是，誰來寫？

如果你把這交給一個(gè)月薪幾千的文案，他們最多幫你把內(nèi)容寫得合理、通順。其他的則完全是“有可能的驚喜”。

要想擁有優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，你需要一個(gè)全才。他需要：

• 有3-5年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
• 有6-8年的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)
• 懂產(chǎn)品、懂客戶、懂私域、懂營(yíng)銷、懂運(yùn)營(yíng)、懂心理、文筆好

最后我想說的是，今天，內(nèi)容依然是最廉價(jià)的杠桿，相比動(dòng)輒幾萬、幾十萬的投入，內(nèi)容成本絕對(duì)是最低的。

但與此同時(shí)，內(nèi)容也是最累、最辛苦的活。

把這個(gè)工作交給懂的人，而不是自己做，才是更明智的選擇。