為什么越專(zhuān)業(yè)的人越難做好公域的內(nèi)容？本文分析了這一現(xiàn)象，一起來(lái)看看吧。

我曾跟不同行業(yè)的專(zhuān)家有過(guò)合作，幫他們做抖音、小紅書(shū)等公域。

我發(fā)現(xiàn)：越專(zhuān)業(yè)的人，越難做好公域的內(nèi)容。

一、專(zhuān)家講話(huà)往往不接地氣

專(zhuān)家習(xí)慣講專(zhuān)業(yè)概念，默認(rèn)所有人都知道，但其實(shí)，大眾比他們想象的要小白的多得多。

不是大眾不聰明，而是大眾不在專(zhuān)家的領(lǐng)域，沒(méi)必要也沒(méi)機(jī)會(huì)接觸到這個(gè)概念。

我曾和一位財(cái)稅專(zhuān)家合作，幫他拍視頻。整整3個(gè)月，他愣是不愿意把“進(jìn)項(xiàng)票”這個(gè)詞改掉。

在他看來(lái)，所有老板都應(yīng)該知道什么叫進(jìn)項(xiàng)票。

但作為一個(gè)學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)學(xué)的小老板，我也是在聊過(guò)好多次之后，才理解了進(jìn)項(xiàng)票的意思，以及怎么用。更別提其他人了。

二、專(zhuān)家總喜歡講一些“冷門(mén)”話(huà)題

很多專(zhuān)家會(huì)認(rèn)為，我分享一些專(zhuān)業(yè)的話(huà)題，自然就能吸引來(lái)那些對(duì)這些話(huà)題感興趣的觀(guān)眾。

問(wèn)題是，這些內(nèi)容，壓根就傳不到這些感興趣的觀(guān)眾那里。

特別是在抖音、小紅書(shū)，內(nèi)容全靠算法推薦，當(dāng)?shù)谝徊?00人不愿意看，你的內(nèi)容就再也沒(méi)有流量了。

所以，在公域里，話(huà)題越普遍，內(nèi)容越淺顯易懂，越能引起關(guān)注。而越是專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，接受度越低。

這也是為什么很多專(zhuān)家，會(huì)瞧不起那些流量很大的“明星專(zhuān)家”，說(shuō)他們不過(guò)是嘩眾取寵。

實(shí)際上，他們只是更懂得遵循傳播的邏輯罷了。

總之，在公域里，不需要專(zhuān)業(yè)，而是要讓大家覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)。

這樣你才能吸引到足夠多的人，到你的私域里，聽(tīng)你講一些更深度的話(huà)題。

而到了私域，你才需要拿出真本事。特別是在你要成交客戶(hù)的時(shí)候，你需要展示自己第一無(wú)二的洞察，來(lái)說(shuō)服你的客戶(hù)。

—《寫(xiě)篇帶貨的文章為什么這么難？》

有趣的是，現(xiàn)實(shí)中很多人是反著來(lái)做的，公域的內(nèi)容很專(zhuān)業(yè)，私域的內(nèi)容倒是草草了事。

他們把私域的內(nèi)容，交給了月薪幾千的文案，期待他們?nèi)コ山粠浊先f(wàn)的產(chǎn)品或者服務(wù)。

然后在看到慘淡的結(jié)果后，把責(zé)任推給公域，認(rèn)為還是流量太少，于是加大流量獲取，做深公域內(nèi)容……

他們寧愿在公域內(nèi)容上，花上幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的流量費(fèi)，卻不愿在私域上，花一點(diǎn)小錢(qián)，請(qǐng)我們這樣專(zhuān)業(yè)的私域內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

所以，我才在《賣(mài)不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒(méi)有意義》建議到：現(xiàn)在開(kāi)始，停止寫(xiě)所謂的專(zhuān)業(yè)、干貨內(nèi)容，多寫(xiě)轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。

在真正的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者眼里，內(nèi)容只有兩類(lèi)：

第一類(lèi)，用戶(hù)看完很有收獲，然后下單付錢(qián)；

第二類(lèi)，用戶(hù)看完很有收獲，但看完也就看完了。

沒(méi)人會(huì)責(zé)備寫(xiě)出第二類(lèi)內(nèi)容的人，但可惜的是，客戶(hù)沒(méi)有因?yàn)槟愕膬?nèi)容好，而最終為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。

很多人覺(jué)得要寫(xiě)，是想著用干貨內(nèi)容吸引流量，再變現(xiàn)，但其實(shí)這里有2個(gè)陷阱：

一：寫(xiě)干貨內(nèi)容并不能帶來(lái)流量

大多數(shù)公司的用戶(hù)，其實(shí)非常小眾。寫(xiě)給他們看的內(nèi)容，必然同樣小眾，這意味著，你的內(nèi)容不會(huì)引起太多的關(guān)注。

二：為了流量的干貨內(nèi)容帶不來(lái)客戶(hù)

怎樣才能帶來(lái)更多的關(guān)注呢？很簡(jiǎn)單，寫(xiě)爆款文章。

這時(shí)來(lái)關(guān)注你的人，是因?yàn)槟莻€(gè)“話(huà)題”，對(duì)你的公司、你的產(chǎn)品，則完全沒(méi)有興趣。

當(dāng)哪天你開(kāi)始介紹產(chǎn)品的時(shí)候，也就是他們?nèi)￡P(guān)的時(shí)候。

所以，不要再寫(xiě)干貨內(nèi)容了，你不需要?jiǎng)e人認(rèn)可你的文筆好、很專(zhuān)業(yè)，你的內(nèi)容應(yīng)該只為那些可能愿意為你付費(fèi)的人而寫(xiě)。

寫(xiě)那些用戶(hù)看完很有收獲，然后下單付錢(qián)，或者留下意向信息的內(nèi)容。

站在業(yè)務(wù)的角度，再干貨的內(nèi)容，再有價(jià)值的分享，沒(méi)有帶來(lái)客戶(hù)，沒(méi)有把產(chǎn)品賣(mài)出去，也沒(méi)有意義。