想要低成本且效率快的方式拓展客戶，有沒(méi)有什么合適的方案？作者針對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的解析，一起來(lái)看看吧。

前幾天和我們本地一家做豬肉批發(fā)的郭總在一塊喝茶，他說(shuō)他想用低成本并且效率快的方式拓展一下客戶，問(wèn)我有沒(méi)有什么好的方法。

我給郭總出了一個(gè)方案：打電話。

具體策略如下：

第一步：明確一個(gè)項(xiàng)目責(zé)任人，這個(gè)責(zé)任人主要做兩件事：

1. 制定方案（這次的方案我給做好了）
2. 把控整個(gè)過(guò)程

第二步：制定計(jì)劃，主要是兩點(diǎn)：

1. 確定目標(biāo)：收集100個(gè)商家信息
2. 方法途徑：通過(guò)高德地圖搜索

注意：做方案要事先考慮障礙和風(fēng)險(xiǎn)。此方案的障礙和風(fēng)險(xiǎn)比如：商家不接電話，問(wèn)題的回答。

第三步：確定所需資源、費(fèi)用、部門(mén)協(xié)調(diào)流程

1. 所需資源：打電話場(chǎng)所、打電話人員、電話。
2. 所需費(fèi)用：核算打電話人員工資成本、電話費(fèi)。
3. 部門(mén)協(xié)調(diào)流程：打完電話整理意向客戶–交給銷(xiāo)售部跟進(jìn)。

第四步：制作甘特圖

注意：甘特圖可以讓我們一目了然的看到我們應(yīng)該在什么時(shí)間做什么事。

第五步：執(zhí)行方案

由責(zé)任人帶著打電話人員一起去執(zhí)行方案，要求責(zé)任人做到兩點(diǎn)：

1. 在這個(gè)過(guò)程中，有問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行溝通。
2. 打30個(gè)就停下來(lái)復(fù)一下盤(pán)，以便及時(shí)調(diào)整話術(shù)策略。

第六步：項(xiàng)目整體復(fù)盤(pán)

項(xiàng)目結(jié)束以后，整理成果并按照流程進(jìn)行部門(mén)交接，責(zé)任人進(jìn)行項(xiàng)目的整體復(fù)盤(pán)。

以上是我做方案的流程，給大家做個(gè)參考。

項(xiàng)目的整體把控至關(guān)重要。事先要考慮到可能存在的障礙和風(fēng)險(xiǎn)，做到心中有數(shù)；事中要多復(fù)盤(pán)，以便隨時(shí)調(diào)整策略，好讓計(jì)劃往好的結(jié)果靠攏；事后要檢查一下成果是否達(dá)到要求的標(biāo)準(zhǔn)，要及時(shí)復(fù)盤(pán)項(xiàng)目的整體過(guò)程。

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