近幾年，互聯(lián)網(wǎng)大廠都看向了出海這一賽道，部分視頻平臺(tái)也敲開(kāi)了影視出海的大門，嘗試挖掘新的增量。那么，關(guān)于流媒體出海，我們可以看到哪些現(xiàn)象？不妨來(lái)看看本文的分析。

一、影視內(nèi)容市場(chǎng)

“出海”是近3年互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。IQIYI和WeTV把東南亞作為出海試點(diǎn)，敲開(kāi)了影視出海的大門。短劇則從亞洲走向歐美，尋找更廣闊的天地。

時(shí)間到了2023年，視頻出海已經(jīng)把最初始的路徑跑通了，各家仍在探索新的出路、新的增量。

格局尚未形成，定位和打法也各有差異，中小平臺(tái)仍有機(jī)會(huì)“分肉喝湯”。

二、華語(yǔ)內(nèi)容影響力上升

以印尼為例，幾年前印尼人對(duì)于不同地區(qū)影視內(nèi)容的喜好排序大致是：韓劇>美劇>中劇，但如今的排序是韓?。局袆。久绖?，華語(yǔ)內(nèi)容在印尼的影響力悄然上升。這一趨勢(shì)不止發(fā)生在印尼，在東南亞地區(qū)及非洲地區(qū)，華語(yǔ)內(nèi)容的人氣也一路走高。

1. 國(guó)內(nèi)播放好的電視劇，在海外也適用

2023年的開(kāi)年爆劇《狂飆 The Knockout》，在國(guó)外也“一路狂飆”，播放量甚好。除此之外，小圈子的劇集，同樣在海外有不小的影響力。趙露思、沈月、林一等明星通過(guò)Instagram在海外頗具影響力，其出演的《云之羽 My Journey to You》、《外星女孩柴小七 My Girlfriend Is an Alien》、《偷偷藏不住 Hidden Love》也在外網(wǎng)收獲較多播放量。

2. 除大熱劇集外，還有一些潛在信號(hào)

一些小網(wǎng)劇甚至短劇在TikTok及視頻平臺(tái)的搜索量持續(xù)走高，如優(yōu)酷網(wǎng)劇《當(dāng)我飛奔向你 When I Fly Towards You》、短劇《鎖愛(ài)三生 Circle of Love》。在人均GDP高的地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，人口結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，尤其是中東、菲律賓、南非等地區(qū)，用戶熱衷使用社交產(chǎn)品，網(wǎng)紅生態(tài)繁榮，網(wǎng)劇/短劇可以撬動(dòng)許多潛在價(jià)值。

3. 臺(tái)劇題材大膽，成為華語(yǔ)內(nèi)容的超強(qiáng)輔助

臺(tái)劇相較大陸劇更大膽，尺度更大，這一點(diǎn)填補(bǔ)了大陸劇的“不足”。

2021年WeTV推出的BL（BL即Boys’ Love，男同性戀）臺(tái)劇《永遠(yuǎn)的第一名 We Best Love: No.1 For You》《第二名的逆襲 We Best Love: Fighting Mr. 2nd》成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。據(jù)某平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)（日活250萬(wàn)左右的影視APP），今年同樣題材的《奇跡 Kiseki: Dear to Me》位列BL題材榜首，同為臺(tái)灣BL的《哥哥你別跑 Stay With Me》也位列前十。

在泰國(guó)BL滲透率這么高的背景下，臺(tái)灣BL已經(jīng)能夠占據(jù)一席之地，甚至多部作品登上榜單前十，這也印證了華語(yǔ)內(nèi)容的影響力。初步推測(cè)，臺(tái)劇BL播放好不僅依賴于臺(tái)劇多年的制作班底，從演員外形來(lái)看，臺(tái)劇主角整體優(yōu)于泰國(guó)等國(guó)家。（推測(cè)較為主觀，但對(duì)于“顏值即正義”的偶像劇，也不無(wú)道理。）

三、橫向?qū)Ρ炔煌Z(yǔ)系：英語(yǔ)、阿語(yǔ)、西語(yǔ)

影視出海不能廣泛籠統(tǒng)地統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，也不能局限于東亞“偏安一隅”。只有面向全球，才能擁有更大的用戶基數(shù)。語(yǔ)言是文化的載體，也是文化的傳播方式?？梢砸哉Z(yǔ)言為切入點(diǎn)，分區(qū)域運(yùn)營(yíng)。

1. 英語(yǔ)地區(qū)

英語(yǔ)地區(qū)為官方語(yǔ)言是英語(yǔ)的國(guó)家，從區(qū)域看主要是東南亞、非洲、歐美，從國(guó)家來(lái)看，主要是印度、菲律賓、馬來(lái)西亞、尼日利亞、南非、美國(guó)等。

內(nèi)容側(cè)：據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，英語(yǔ)地區(qū)用戶更喜愛(ài)歐美劇以及BL劇，初步歸因?yàn)橛⒄Z(yǔ)系國(guó)家數(shù)量龐大，構(gòu)成復(fù)雜，對(duì)新興小眾愛(ài)好包容度高。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)的搜推策略也助力了這一結(jié)果。據(jù)內(nèi)部人員稱“英語(yǔ)區(qū)運(yùn)營(yíng)邏輯是：優(yōu)先上線用戶的高頻搜索劇集，并強(qiáng)勢(shì)曝光。我們的運(yùn)營(yíng)邏輯是對(duì)的，因?yàn)椴シ艛?shù)據(jù)已經(jīng)驗(yàn)證了它的合理性。搜索詞里經(jīng)常出現(xiàn)新的小眾BL劇，我們會(huì)基于用戶需求立刻上線，24小時(shí)內(nèi)播放量就能沖到榜單前10”

用戶側(cè)：根據(jù)過(guò)往認(rèn)知，banner及首頁(yè)推薦位視覺(jué)效果好，會(huì)帶來(lái)更好的點(diǎn)擊，但英語(yǔ)區(qū)并非如此。從用戶播放來(lái)源看，相較于阿語(yǔ)區(qū)及西語(yǔ)區(qū)，英語(yǔ)區(qū)的受眾更愛(ài)從搜索記錄處播放劇集，這意味著英語(yǔ)區(qū)用戶的自主性更高，因此可以在歷史記錄或搜索記錄處著手，分析用戶喜好，提升坑位優(yōu)先級(jí)。

版權(quán)側(cè)：歐美區(qū)是版權(quán)最嚴(yán)格的區(qū)域，因此在分發(fā)時(shí)可以剔除該敏感區(qū)域，必要時(shí)，打撈一部分有價(jià)值的區(qū)域，如日活較高的印度、尼日利亞等；僅分發(fā)APP端，避免Web端；上傳分段式視頻，或者使用普通用戶的帳號(hào)上傳分段視頻，綁定合集。

2. 阿語(yǔ)地區(qū)

阿語(yǔ)地區(qū)為官方語(yǔ)言是阿拉伯語(yǔ)的國(guó)家，主要為沙特阿拉伯、阿爾及利亞、埃及等國(guó)家。

阿語(yǔ)地區(qū)和英語(yǔ)地區(qū)整體較為相似，用戶興趣標(biāo)簽為：土耳其劇、歐美劇、大尺度、驚悚、抗拒BL。阿語(yǔ)地區(qū)宗教問(wèn)題敏感，但是對(duì)于敏感題材，用戶喜好有著天壤之別。封面/題材大尺度的劇集，播放量整體較高。這一點(diǎn)不符合傳統(tǒng)認(rèn)知，但符合人性需求。同為敏感題材的BL劇，有不同的待遇。阿語(yǔ)地區(qū)用戶較抗拒該題材，不僅播放量低，還經(jīng)常投訴劇集及APP，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)較高。因此，出海影視APP在分發(fā)BL劇時(shí)，應(yīng)該避開(kāi)該地區(qū)，或者不提供字幕服務(wù)。

3. 西語(yǔ)地區(qū)

西語(yǔ)地區(qū)為官方語(yǔ)言是西班牙語(yǔ)的國(guó)家，主要為西班牙、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷等國(guó)家。

不同于英語(yǔ)及阿語(yǔ)地區(qū)，西語(yǔ)地區(qū)的用戶興趣標(biāo)簽為：配音劇、驚悚、恐怖。在高播劇集list中，恐怖驚悚占比明顯高于其它類型。

該地區(qū)用戶還喜歡配音劇，熱門韓劇如《女神降臨 True Beauty（西語(yǔ)配音版）》《歡迎來(lái)到王之國(guó) King the Land（西語(yǔ)配音版）》播放較好，配音劇可以作為原視頻的補(bǔ)充，滿足用戶需求。

推測(cè)這一喜好和用戶習(xí)慣、用戶使用場(chǎng)景有關(guān)。海外用戶沒(méi)有觀看字幕的習(xí)慣，因此配音劇符合這一習(xí)慣。同時(shí)，用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜脩魰?huì)在開(kāi)車場(chǎng)景下使用視頻，這要求劇集的語(yǔ)言可以被聽(tīng)懂，配音至關(guān)重要。

4. 小結(jié)

因此，在分析用戶興趣標(biāo)簽時(shí)，不能只關(guān)注大熱題材（歐美劇、日漫、韓劇），也應(yīng)該關(guān)注用戶小眾需求，挖掘潛在價(jià)值。

四、本地內(nèi)容提升用戶留存

前文介紹了幾大語(yǔ)系的共同特征，本段補(bǔ)充介紹一些重點(diǎn)國(guó)家/區(qū)域。

數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，本地內(nèi)容的影響力不遜于歐美劇日韓劇，印度電影、菲律賓情色片在當(dāng)?shù)夭シ棚@著突出，黑人面孔的劇集在非洲地區(qū)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)越。

1. 印度電影

出海APP的日活靠英語(yǔ)地區(qū)，英語(yǔ)地區(qū)靠印度。假設(shè)APP日活為200萬(wàn)，英語(yǔ)地區(qū)至少占一半，印度則占據(jù)英語(yǔ)地區(qū)一半以上。

作為日活的中堅(jiān)力量，上線印度電影，滿足當(dāng)?shù)赜脩粝埠茫梢院艽蟪潭忍嵘栈罴安シ帕?/strong>。