通過情報洞察，我們可以分析出企業(yè)最終要切入的市場和行業(yè)。那么，情報洞察可以分成哪兩大部分？這篇文章里，作者從業(yè)務(wù)假設(shè)、驗證結(jié)論兩方面入手，或許可以給你一些幫助。

如果想對完整商業(yè)產(chǎn)品流程有個總體認識，推薦提前先看下全流程概述（整套理論力求覆蓋B端、C端、G端業(yè)務(wù)，覆蓋全行業(yè)全領(lǐng)域）：一個完整商業(yè)產(chǎn)品全流程的概述

“這世間所有的策略和規(guī)劃，都離不開【先看再想】這四個字。戰(zhàn)略分析也不例外。今天講講【再想】，即情報洞察”

上一次的戰(zhàn)略分析的頭等大事——情報收集概述中，我們闡述了戰(zhàn)略分析中，市場洞察的第一步——收集情報。

收集情報是對現(xiàn)有市場和行業(yè)進行分析，通過各種手段對采集的信息去偽存真，并加以初步的清洗和分析。這里的分析，主要是為了在洞察情報時能更直接地獲取到有價值的信息，而不用對原始信息再進行理解和加工。

比如，我們從目標網(wǎng)頁通過爬蟲扒了一堆數(shù)據(jù)導出到excel中，這是原始數(shù)據(jù)；

我們通過對excel的格式切換，位置調(diào)整，改變字體字號，以使其能更好地被利用，這仍屬于【收集情報】的范疇。

而更進一步的，要通過這些信息推導出怎樣的結(jié)論，這就是本期【洞察情報】的范疇。

情報洞察，從總體來說分為【業(yè)務(wù)假設(shè)】與【驗證結(jié)論】兩部分。

情報洞察的最終目的，是分析出企業(yè)要切入的具體市場和行業(yè)。這是最后一步【驗證結(jié)論】需要負責的。

而為了要得到上述的結(jié)論，需要基于之前情報收集環(huán)節(jié)得到的各種信息，對市場和行業(yè)進行不同的假設(shè)，并嘗試一一加以驗證，從而確定自己的假設(shè)是否正確。這就是第一步【業(yè)務(wù)假設(shè)】需要考慮的事情。

一、業(yè)務(wù)假設(shè)

業(yè)務(wù)假設(shè)主要職責就是基于【情報收集】得到的信息，得出合理假設(shè)。

這種假設(shè)分為市場假設(shè)與行業(yè)假設(shè)。我強烈建議兩者分開進行考慮。

市場假設(shè)考慮的是我們該去哪兒賺錢；

行業(yè)假設(shè)考慮的是我們以什么業(yè)態(tài)賺錢。

從順序上看，市場假設(shè)是先于行業(yè)假設(shè)的。

基于以上，我的建議是：

先做市場假設(shè)，再驗證市場結(jié)論；

之后再基于確定的市場進行行業(yè)假設(shè)，最終確定行業(yè)。

如此建議的原因，是因為行業(yè)是為市場提供解決方案的，在市場未確定的情況下，行業(yè)的假設(shè)是五花八門的，沒有完整的商業(yè)化考慮去支撐，會導致在行業(yè)假設(shè)過程中額外做出非常多的無用功，這是不值得的。（關(guān)于市場與行業(yè)的區(qū)別，請見：商業(yè)產(chǎn)品全流程第一站——戰(zhàn)略分析）

在上次的情報收集環(huán)節(jié)，我們篩選出了一批有價值的市場，并對這些市場的客戶進行了分析，得到了一些宏觀需求。

在本次環(huán)節(jié)中，我們需要基于得到的宏觀需求進一步分析，結(jié)合企業(yè)的具體能力（這主要看團隊經(jīng)驗，固定資產(chǎn)與無形資產(chǎn)三部分），從原本的有價值的市場清單中，再篩選出切實可行的市場。

通過問卷、咨詢、實際下場嘗試等方式，摸清我們得出結(jié)論的那些宏觀需求是否為市場中最迫切最有價值的地方。這里主要需要注意的是，客戶期望并不代表愿意付費，一定要識別出兩者的區(qū)別。

不愿意付費的客戶期望，只要足夠強烈，也是可以獲取價值的，只是手段不同而已。這取決于企業(yè)業(yè)務(wù)中價值網(wǎng)絡(luò)如何設(shè)計，才能從不同客戶期望的產(chǎn)品中汲取價值供企業(yè)生存。這是到后續(xù)業(yè)務(wù)規(guī)劃中，考慮布局產(chǎn)出業(yè)務(wù)大圖時要產(chǎn)出的結(jié)論。離現(xiàn)在還遠著。

二、驗證結(jié)論

確定市場之后，之前基于市場所做的行業(yè)分析，也基本確定了其行業(yè)假設(shè)的清單。

在之前的文章中我提到過兩種確定行業(yè)機會點的方法，即【行業(yè)規(guī)矩會不會被動搖】【發(fā)現(xiàn)行業(yè)盲點】。

在市場對應(yīng)的行業(yè)假設(shè)清單中，應(yīng)該已經(jīng)列好了不同的機會點具體內(nèi)容。

既然我們已經(jīng)確定這些市場是有價值的，且符合企業(yè)發(fā)展能力，那就要真正下場對這些行業(yè)機會點進行逐一甄別。

真正下場這種術(shù)一級的方式方法市面上有太多的理論可以教，我不再贅述，推薦一本書：《精益創(chuàng)業(yè)》（或者直接私信我可以拿電子書）

精益創(chuàng)業(yè)的核心是用“最小可用品”到市場中進行嘗試，在不斷的嘗試中獲取客戶反饋，快速迭代升級，從而占領(lǐng)市場，在行業(yè)中具有一席之地。

我們只取它前一部分，可以采用“最小可用品”對行業(yè)假設(shè)進行不斷驗證，提前做好驗證規(guī)則和條件，一旦觸發(fā)條件得出結(jié)論，就不再進行驗證，轉(zhuǎn)而開始下一個行業(yè)假設(shè)的驗證工作。

當然如果企業(yè)財大氣粗，是期望通過這種方式找到第二曲線的話，可以在多個不同行業(yè)假設(shè)中，利用“最小可用品”并行嘗試。