To B企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要面臨發(fā)布平臺(tái)選擇的問(wèn)題。那么，To B企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以選擇哪些平臺(tái)呢？在平臺(tái)的選擇上，企業(yè)又需要關(guān)注哪些方面？不妨來(lái)看看本文的解讀。

前面兩篇我們講了ToB企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何做，以及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)始做的時(shí)候如何明確營(yíng)銷(xiāo)目的和用戶(hù)畫(huà)像；今天我們接著講，ToB企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)布平臺(tái)選擇。

內(nèi)容一定要發(fā)布在合適的平臺(tái)，才能夠產(chǎn)生更大的價(jià)值。

但是，現(xiàn)在內(nèi)容平臺(tái)可供選擇的又特別多，所以首先我們可以簡(jiǎn)單的把內(nèi)容平臺(tái)分成偏文字型的平臺(tái)以及偏視頻的平臺(tái)。偏文字有些是兩者均可以發(fā)布的，比如官網(wǎng)、公眾號(hào)等，而知乎、今日頭條則是偏重文字內(nèi)容為主的一些平臺(tái)；短視頻平臺(tái)，比如像視頻號(hào)、抖音、B站等為主。

這應(yīng)該是目前主流的一些平臺(tái)內(nèi)容，其實(shí)除此之外我們還有一些輔助性的平臺(tái)，偏文字內(nèi)容平臺(tái)像搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、微博等，偏視頻內(nèi)容平臺(tái)比如說(shuō)像搜狐視頻、優(yōu)酷視頻、愛(ài)奇藝等。

筆者的建議是，我們生產(chǎn)的內(nèi)容都可以在這些平臺(tái)上進(jìn)行分發(fā)，只不過(guò)在分發(fā)的時(shí)候需要考慮到平臺(tái)本身用戶(hù)的屬性，做一些內(nèi)容或者格式的調(diào)整，比如說(shuō)內(nèi)容的標(biāo)題，或者說(shuō)格式上的橫版或者豎版即可。

內(nèi)容的生產(chǎn)是非常不容易的，我們既然生產(chǎn)了內(nèi)容，就要想著怎么樣把內(nèi)容的價(jià)值最大化，而更廣泛的內(nèi)容分發(fā)是比較好的一個(gè)方式，把內(nèi)容的價(jià)值呈現(xiàn)的更多更廣。

在平臺(tái)的選擇上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：找到核心內(nèi)容陣地。

雖然內(nèi)容我們要盡可能進(jìn)行分發(fā)來(lái)保證內(nèi)容傳播的最大化，但是一定要有自己比較核心的內(nèi)容陣地，比如說(shuō)像官網(wǎng)、公眾號(hào)以及知乎等，是筆者比較推薦的重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。

我們對(duì)外的展示包括做網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，都會(huì)以官網(wǎng)作為主要陣地；而根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣來(lái)看，大家去做內(nèi)容收集的時(shí)候，除了搜索引擎上的搜索，還會(huì)在微信搜一搜、在公眾號(hào)里面做一些搜索，公眾號(hào)內(nèi)容如果做的好，也可以獲得很多微信生態(tài)的一些流量。

知乎和小紅書(shū)作為后起之秀，也是我們需要去重點(diǎn)關(guān)注的。知乎的高凈值人群比較多，相對(duì)比較理性，因此它是ToB內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比較好的平臺(tái)之一。小紅書(shū)因?yàn)榱髁烤薮螅钥梢宰鳛樾略鲩L(zhǎng)渠道進(jìn)行挖掘。

對(duì)于短視頻的而言，視頻號(hào)、抖音、B站各有所長(zhǎng)，視頻號(hào)和公眾號(hào)綁定可以做矩陣式的營(yíng)銷(xiāo)，而抖音側(cè)重于相對(duì)短的視頻（現(xiàn)在也慢慢開(kāi)始往中視頻發(fā)展），B站則是中長(zhǎng)視頻為主，企業(yè)可以發(fā)一些科普性質(zhì)的內(nèi)容在上面。

第二點(diǎn)：針對(duì)重點(diǎn)平臺(tái)，要有針對(duì)平臺(tái)本身的定制化內(nèi)容。

舉個(gè)例子，以知乎而言，雖然我們可以把公司的各種產(chǎn)品內(nèi)容、解決方案內(nèi)容甚至客戶(hù)案例在上面進(jìn)行分發(fā)，但是我們要知道，知乎是一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，我們除了常規(guī)的內(nèi)容分發(fā)之外，還要進(jìn)行大量的回答創(chuàng)作，在回答的時(shí)候要根據(jù)我們企業(yè)自身的人群以及所要覆蓋的行業(yè)關(guān)鍵詞，把該人群和關(guān)鍵詞下的所有的問(wèn)題都找到并進(jìn)行內(nèi)容覆蓋，這樣我們?cè)谠撈脚_(tái)的曝光才會(huì)更大。

其他平臺(tái)也是類(lèi)似的，如果我們經(jīng)過(guò)人群分析、產(chǎn)品分析、客戶(hù)畫(huà)像的分析來(lái)確定了這個(gè)平臺(tái)是我們主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，那么我們就要根據(jù)重點(diǎn)的平臺(tái)做相應(yīng)的內(nèi)容創(chuàng)作，這個(gè)內(nèi)容可能相對(duì)只適用于這個(gè)平臺(tái)，但是由于它的重要性比較高，我們只能花更多的時(shí)間和精力去做投入。

實(shí)際上，內(nèi)容平臺(tái)的選擇沒(méi)有太多的復(fù)雜性的內(nèi)容，總結(jié)下來(lái)就是：我們要盡可能的選擇更多的平臺(tái)做內(nèi)容曝光；在覆蓋更多的平臺(tái)之后，要對(duì)篩出更加適合企業(yè)自身的重點(diǎn)平臺(tái)，再針對(duì)重點(diǎn)平臺(tái)做對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，而不是統(tǒng)一式的無(wú)差別式的內(nèi)容分發(fā)，這樣才能使最終的結(jié)果最大化。

這個(gè)就是今天主要分享的內(nèi)容了，下一個(gè)我們重點(diǎn)來(lái)分享ToB企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容類(lèi)型。