廣告無處不在，但如何應(yīng)用于生活當(dāng)中？我們轉(zhuǎn)化場景，從「如何開一家月入10萬的早餐攤」說起，談?wù)勛鲈绮蛿偵獾牡姆较?。本文拆解了相關(guān)思路，一起來看看吧。

看到標(biāo)題的你，首先想到的是不是爆款標(biāo)題、ROI、轉(zhuǎn)化率等？

廣告無處不在，手把手教你做廣告的更是無處不在，全部學(xué)完以后，除了死記硬背的公式一堆，廣告理論學(xué)的多，知識用時(shí)方恨少。

現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)化場景，「如何開一家月入10萬的早餐攤」，你能在1分鐘內(nèi)給出一個(gè)方向嗎？我們一起來看。

深受5W1H麥肯錫結(jié)構(gòu)化思考的你，是不是立刻開始頭腦風(fēng)暴：

• 在哪開？
• 幾點(diǎn)賣？
• 賣什么？
• 賣給誰？
• 多少錢？
• 客單價(jià)？引流品？拳頭品？核心品？會員卡？積分制？9塊9？

點(diǎn)子一大堆，激動的心顫抖的手，然后再針對每個(gè)問題，對標(biāo)競品，線上線下，xmind羅列調(diào)研結(jié)果。硬是把一道30秒的思考題變成了3000字的小論文。

這也是領(lǐng)導(dǎo)最害怕看到的，早會一句淺淺的提問，中午上班前12:59你發(fā)了一封3000字的順頌商祺郵件：

1. 對家外賣平臺覆蓋率
2. 平均每餐出餐時(shí)間
3. 點(diǎn)單出餐流程SOP
4. 核心產(chǎn)品的原料表…

事無巨細(xì)，早餐攤差一點(diǎn)就變成了十年路演五年IPO，如果融資，說不定你還有機(jī)會站在第一排。

發(fā)現(xiàn)了嗎？這些輸出并沒有幫你得出一個(gè)“試一下”的方向，反而指向了精準(zhǔn)的“做成什么樣”的結(jié)論。

這其中最大的區(qū)別，就是「成本意識」，成本越大，凈利越小。

在MVP（產(chǎn)品常說的試錯(cuò)模型）階段，更需要「復(fù)制思維」，而不是「創(chuàng)造性思維」。再回到我們的目標(biāo)問題，“月入10萬的早餐攤”。

• 「創(chuàng)造性思維」解題：本幫懷石brunch
• 「復(fù)制思維」解題：找一家月入10萬的早餐攤，開它旁邊

麥當(dāng)勞，在肯德基旁邊；Manner，在星巴克旁邊；蜜雪冰城，在一點(diǎn)點(diǎn)旁邊。

對的場景，會帶來對的人。先概率，再頻率，最后是效率。

本質(zhì)對應(yīng)的是廣告入口，成交數(shù)量，成交速度。

所以，不要過度迷戀公式，要用最簡單的公式做生意，復(fù)雜的公式只會讓生意更復(fù)雜。

1個(gè)億的生意=10000人 x 10000元/單

1千萬的生意=10000人 x 1000元/單

1百萬的生意=10000人 x 100元/單

10萬的生意=10000人x 10元/單

我們繼續(xù)早餐攤生意。

找不到10000人？

1000人有嗎？有什么辦法能讓他們在最短的時(shí)間里，一人來10次。

1000人也沒有？那就讓500人，每人來200次，一個(gè)月20個(gè)工作日，那要10個(gè)月每天早晨都來，太難了。

后來發(fā)現(xiàn)，老小區(qū)退休人口居多，在7:00-9:00早餐需求的實(shí)際流動人口只有200人。

200個(gè)人怎么撐起10萬元一個(gè)月的生意？

10萬元，和200人中間，是數(shù)字500。

在500次，與500元之間，麥當(dāng)勞選擇了500元，

麥當(dāng)勞= 500人（至少） x 早餐卡12元/月 x 10元（卡后人均早餐客單價(jià)） =6萬元

案例不是用來展示的，案例=經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是用來復(fù)制的。

如果我們偷偷復(fù)制一下，就有了：

早餐攤=500元/年卡 x 200人= 10萬元

廣告一：免費(fèi)吃早餐 500元/年，每天僅需1.4元

這就是1個(gè)包子10萬元的生意。

野心大一點(diǎn)可以嗎？當(dāng)然！

在我們前面提到「先概率，再頻率的基礎(chǔ)上」，繼續(xù)把概率加滿。

200人，只是調(diào)研結(jié)果，1個(gè)小區(qū)不可能真的只有200人，按上海小區(qū)面積估算，1戶1卡，1層4戶，1棟10層，1棟40卡，按每個(gè)小區(qū)10棟估算約有400卡，如果周圍有5個(gè)小區(qū)，潛在持卡需求約為2000人，2000人 x 500元/年 =100萬。

這就是1個(gè)包子，5個(gè)小區(qū)，100萬的生意。

那不行，根據(jù)“增長曲線”總會走向衰減，沒人辦卡怎么辦？

那就增加「消費(fèi)頻率」。

假設(shè)5個(gè)小區(qū)有一半人，每天有咖啡需求，從第2個(gè)月起，持卡+3元即得美式一杯，1000人 x 3元 x 30 x 50% =9萬/月。

• 普通的包子店：高峰時(shí)段平均20s服務(wù)1人，客單價(jià)約為5元，1分鐘收入15元，高峰時(shí)段為早7:00-9:00約2小時(shí)，120分鐘 x 15元=1800元/天一個(gè)月收入約為1800元 x 30天=54000元。刨除平均人工4000、平均房租10000，凈收約為50000元。
• 「會廣告的」包子店：免費(fèi)吃早餐，500/年，每天僅需1.4元，+3元暢喝現(xiàn)磨咖啡

發(fā)現(xiàn)了嗎？

• 月入50000萬的早餐店：拼的是體力
• 月入10萬的早餐店：靠的是廣告能力

在這個(gè)案例中，我沒有提及“ROI、ARPU｜GMV等”需要重新查詢、翻譯或理解的概念，也沒有探討“引流、復(fù)購、私閾”的策略。

但你一定也明白了，怎么用「1個(gè)包子在5個(gè)小區(qū)賺100萬」。

你能明白的案例，才是案例。能被復(fù)制的結(jié)果，才叫經(jīng)驗(yàn)。

這就是今天要分享的「廣告 = 入口 x 頻率」