本文圍繞小紅書矩陣號(hào)賣貨生意盤展開分析，將從內(nèi)容角度分析和探討目前在小紅書上靠矩陣號(hào)賣貨的品牌都遵循哪些內(nèi)容邏輯。

最近我們注意到有很多品牌在小紅書掛車賣貨做的得越來(lái)越好，整體的銷售體量都在不斷地增長(zhǎng)，同時(shí)我們的會(huì)員也有很多提到了如何搭建并玩轉(zhuǎn)小紅書矩陣號(hào)的問(wèn)題。

因此本期內(nèi)容我們會(huì)圍繞小紅書矩陣號(hào)賣貨生意盤展開分析，本文將從內(nèi)容角度分析和探討目前在小紅書上靠矩陣號(hào)賣貨的品牌都遵循哪些內(nèi)容邏輯。

矩陣號(hào)是指品牌搭建多個(gè)賬號(hào)，通過(guò)低成本的圖文或視頻進(jìn)行內(nèi)容制作，輸出與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容筆記，獲取曝光流量，從而實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)的目的。

我們目前觀測(cè)到小紅書的矩陣號(hào)內(nèi)容輸出主要遵循以下3種邏輯：

一、自制以產(chǎn)品展示為核心的內(nèi)容邏輯

自制以產(chǎn)品展示為核心內(nèi)容邏輯是指品牌方自己制作和發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，包括圖文、視頻等形式，主要是通過(guò)產(chǎn)品去直接觸達(dá)受眾人群。

下面選取了2個(gè)這類內(nèi)容玩法的小紅書矩陣號(hào)品牌來(lái)進(jìn)行分析，相關(guān)情況如下：

1. 章魚小姐

核心產(chǎn)品：拿鐵咖啡杯子、保溫杯、咖啡冷萃杯等，平均產(chǎn)品客單價(jià)大概為106元。

玩法說(shuō)明：6個(gè)賬號(hào)，2家店鋪，日更2條內(nèi)容，筆記并非條條掛車，同時(shí)將流量引向小紅店和淘寶平臺(tái)，薅平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化賣貨。

內(nèi)容特征：圖文實(shí)拍+視頻分享

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書）

從相關(guān)筆記的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，該品牌是去年開始在小紅書進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的。累計(jì)共發(fā)布超過(guò)1500篇筆記，獲得了近20w的點(diǎn)贊數(shù)量，小紅店總銷量超過(guò)1.1w件，預(yù)估總銷售額接近120w，同時(shí)淘寶預(yù)估年銷售額在接近270w。

OctoLady章魚小姐的店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為1.1w件；關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有4個(gè)。

章魚小姐OCTOLADY的店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為143件；關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有2個(gè)。

對(duì)部分相關(guān)賬號(hào)的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析：

（圖片來(lái)源：小紅書）

從以上的內(nèi)容分析，可以看到這些筆記的內(nèi)容形態(tài)大致相同，依靠杯子的突出顏值，吸引用戶注意。筆記封面是杯子產(chǎn)品直拍；筆記標(biāo)題有“可愛(ài)”“精致”“大容量”“酷”等修飾詞，有些搭配“上班族”“地鐵站”“秋冬”等高點(diǎn)擊率的詞。

除以上賬號(hào)外章魚小姐杯子集合和章魚小姐OCTOLADY.等賬號(hào)也在輸出相似的筆記內(nèi)容。

類似杯子這種可以通過(guò)簡(jiǎn)單產(chǎn)品展品吸引用戶注意的產(chǎn)品需要有顏值的支撐，才能夠更好的獲取相關(guān)流量。

2. 媽媽很忙

核心產(chǎn)品：蔓越莓果漿、杏仁臻白飲、手工血糯米核、山藥茯苓味舒和純杏仁粉等，從淘系平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看平均產(chǎn)品客單價(jià)在47元左右。

玩法說(shuō)明：6個(gè)賬號(hào)，3家店鋪，日更2條內(nèi)容，且每日2場(chǎng)直播。筆記內(nèi)容條條掛車，主要將流量引向小紅店且流量溢出在淘寶平臺(tái)，薅平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化賣貨。

內(nèi)容特征：以視頻分享為主，部分賬號(hào)每天2場(chǎng)直播

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書）

從相關(guān)筆記的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，該品牌22年便開始在小紅書進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的。累計(jì)發(fā)布超過(guò)3500篇筆記，獲得了超36w的點(diǎn)贊數(shù)量，小紅店接近50w的銷量，預(yù)估總銷售額超2000w。同時(shí)天貓旗艦店總銷量預(yù)估4w件，預(yù)估總銷售額接近160w。

媽媽很忙旗艦店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為9.6w件；關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有1個(gè)。

媽媽很忙輕養(yǎng)的店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為24.6w件；關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有2個(gè)。

媽媽很忙手工美食的店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為13.3w件；關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有2個(gè)。

對(duì)部分相關(guān)賬號(hào)的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析：

（圖片來(lái)源：小紅書）

從以上分享的內(nèi)容可以看到該品牌下的多個(gè)賬號(hào)筆記以美食分享、美食制作視頻為主，通過(guò)美食封面+好物分享標(biāo)題吸引用戶的注意，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

這類零食產(chǎn)品直拍不具有觀賞性很難通過(guò)產(chǎn)品直拍觸達(dá)用戶，用戶核心關(guān)注的是食品的安全性，所以需要把食品的原材料展示出來(lái)。媽媽很忙便是洞察到了消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)輸出讓用戶看到其食品的健康安全。

章魚小姐和媽媽很忙都是通過(guò)打造小紅書矩陣號(hào)，運(yùn)用自制以產(chǎn)品展示為核心內(nèi)容邏輯的內(nèi)容玩法，這基于相關(guān)產(chǎn)品的低決策成本和高顏值，可以成功吸引用戶。

二、自制批量出鏡內(nèi)容博爆文邏輯

自制批量出鏡內(nèi)容博爆文邏輯是指拍攝達(dá)人的穿搭效果視頻，通過(guò)批量賬號(hào)發(fā)文去博小紅書自然流量，以期產(chǎn)出自然爆文的過(guò)程。這種內(nèi)容邏輯主要用于品類多樣，內(nèi)容重復(fù)性非常高的產(chǎn)品，一旦有相關(guān)爆文產(chǎn)出相關(guān)店鋪便會(huì)有銷量產(chǎn)出。

下面選取了2個(gè)這類目的小紅書矩陣號(hào)品牌來(lái)進(jìn)行分析，相關(guān)情況如下：

1. 南在南方

核心產(chǎn)品：厚底雪地靴、馬丁靴、長(zhǎng)筒靴和小皮鞋等，平均產(chǎn)品客單價(jià)約為65元。

玩法說(shuō)明：12個(gè)賬號(hào)，4家店鋪，日更至少5條內(nèi)容，筆記并非條條掛車，將流量引向小紅店，白嫖平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化賣貨。

內(nèi)容特征：視頻分享為主，少部分賬號(hào)會(huì)不定時(shí)直播

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書）

從表中我們可以看到南在南方累計(jì)共發(fā)布2.1w篇筆記，獲得了超過(guò)540w的點(diǎn)贊數(shù)量，小紅店總銷量超接近11w，預(yù)估總銷售額超700w。

南在南方女鞋旗艦店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為1.6w件；關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有2個(gè)。

南在南方旗艦店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為8.3w件，關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有5個(gè)。

南在南方雀斑君專賣店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為553件，關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有4個(gè)。

南在南方時(shí)尚潮鞋的店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為1w件，關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有1個(gè)。

對(duì)相關(guān)賬號(hào)的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析：

（圖片來(lái)源：小紅書）

從以上分享的內(nèi)容可以看到這些賬號(hào)都助力于將鞋子拍的更直觀、更美觀和更吸引用戶的注意，但同時(shí)不同賬號(hào)所發(fā)布筆記在拍攝角度上會(huì)有所不同，也就使得不同的賬號(hào)有一定的差異性，不會(huì)顯得內(nèi)容的過(guò)度重復(fù)。但相關(guān)內(nèi)容的拍攝都是非常簡(jiǎn)單的并不需要太多的投入，因此可以大量產(chǎn)出相關(guān)筆記。

鞋子類目需要局部出鏡進(jìn)行試穿才能更好地展示產(chǎn)品效果，品牌可以通過(guò)多個(gè)賬號(hào)批量發(fā)布筆記獲取流量曝光。

2. 時(shí)尚部落

核心產(chǎn)品：厚底豆豆鞋、長(zhǎng)靴子、英倫風(fēng)小皮鞋、馬丁靴和加絨保暖防滑棉鞋等，平均產(chǎn)品客單價(jià)約為67元。

玩法說(shuō)明：12個(gè)賬號(hào)，日更多條內(nèi)容，以種草筆記為主，通過(guò)評(píng)論區(qū)將流量引到淘寶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容特征：圖文實(shí)拍+視頻分享

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書）

在筆記的輸出上其和南在南方一樣通過(guò)生產(chǎn)批量筆記博取自然流量。不同的是時(shí)尚部落的轉(zhuǎn)化端口在淘寶，其未在小紅書搭建相關(guān)店鋪，而是引流到淘寶進(jìn)行賣貨。

其累積共發(fā)布接近4w篇筆記，獲得了接近820w的點(diǎn)贊數(shù)量，小紅店總銷量超過(guò)1.1w件，從淘寶店鋪來(lái)看其近30天店鋪總銷量約為5w件，預(yù)估總銷售額接近360w。

以下是對(duì)導(dǎo)出的部分相關(guān)筆記的簡(jiǎn)要分析

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

從數(shù)據(jù)表中可以看到相關(guān)筆記的總互動(dòng)量達(dá)到了154w，互動(dòng)區(qū)間在1000以上的爆文有204篇，占到全部筆記的7%左右；而這些筆記的互動(dòng)量占到全部筆記的86%。通過(guò)少量爆款筆記撬動(dòng)了巨大的互動(dòng)曝光。

下面選取了一些相關(guān)的賬號(hào)進(jìn)行分析：

（圖片來(lái)源：小紅書）

以上是一些相關(guān)的賬號(hào)的爆款筆記，從中我們可以看到這些賬號(hào)筆記遵循的邏輯和南在南方是一樣的，都助力于將鞋子拍的更美觀，更吸引用戶的注意，同時(shí)不同賬號(hào)所發(fā)布筆記在拍攝角度上會(huì)有所不同。

這樣每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布批量相似筆記內(nèi)容，成本較低。多數(shù)筆記都是基礎(chǔ)曝光，但偶爾會(huì)有一兩條數(shù)據(jù)較好的筆記，這1-2條爆文筆記就可能拉動(dòng)整個(gè)品牌的搜索，為品牌帶來(lái)一定量的流量轉(zhuǎn)化。

（圖片來(lái)源：小紅書&淘寶）

上面這條爆款筆記的互動(dòng)量在2.5w左右，在淘系產(chǎn)生了共500+的銷量。

南在南方和時(shí)尚部落通過(guò)多個(gè)賬號(hào)發(fā)布相似的筆記內(nèi)容，成本較低，同時(shí)通過(guò)少量爆款筆記撬動(dòng)了巨大的互動(dòng)曝光，增加了品牌在小紅書上的流量轉(zhuǎn)化和影響力。

他們不僅注重產(chǎn)品展示，還通過(guò)局部出鏡進(jìn)行試穿，展示產(chǎn)品效果，同時(shí)在不同賬號(hào)發(fā)布相似筆記時(shí)保持一定的差異性，避免內(nèi)容的過(guò)度重復(fù)。當(dāng)有相關(guān)爆文產(chǎn)出后，品牌可以直接在小紅店進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也可以在淘寶平臺(tái)進(jìn)行承接。

這種自制批量出鏡內(nèi)容為核心的小紅書矩陣號(hào)筆記輸出邏輯，能在一定程度上白嫖到平臺(tái)的流量，在小紅書平臺(tái)上具有較高的可行性。但是同時(shí)我們也要注意對(duì)相關(guān)內(nèi)容的拍攝角度進(jìn)行周期性更迭，這樣有助于摸索出新的爆文模版，提高筆記內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力，為品牌帶來(lái)更多流量。

三、達(dá)人內(nèi)容的多渠道復(fù)用邏輯

達(dá)人內(nèi)容的多渠道復(fù)用邏輯是指品牌搬運(yùn)曾經(jīng)合作達(dá)人的相關(guān)素材或是將抖音等平臺(tái)的內(nèi)容同頻或是直播切片內(nèi)容+自制內(nèi)容的混剪。這類內(nèi)容素材的質(zhì)量較高，流量承接是在小紅店。

下面選取了三個(gè)這類內(nèi)容的小紅書矩陣號(hào)品牌來(lái)進(jìn)行分析，相關(guān)情況如下：

Earth Park

核心產(chǎn)品：口腔清新益生菌；平均產(chǎn)品客單價(jià)在161元左右。

玩法說(shuō)明：3個(gè)賬號(hào)，2家店鋪，日更2-3條內(nèi)容，筆記條條掛車，將流量引向小紅店，薅平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化賣貨。

內(nèi)容特征：圖文實(shí)拍+視頻分享

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書）

從相關(guān)筆記的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，該品牌相關(guān)賬號(hào)是22年開始在小紅書進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的。累積共發(fā)布431篇筆記，獲得了近15w的點(diǎn)贊數(shù)量，小紅店總銷量超過(guò)4w件，預(yù)估總銷售額接近660w。

Earth Park 保健食品旗艦店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為2.3w件；關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有2個(gè)。

Earth Park旗艦店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為1.8w件；關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有1個(gè)。

對(duì)相關(guān)賬號(hào)的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析：

（圖片來(lái)源：小紅書）

從以上的筆記可以看到其筆記內(nèi)容主要是達(dá)人好物分享視頻，相關(guān)標(biāo)題抓住了有口臭、口氣的用戶痛點(diǎn)。視頻筆記中的博主明顯不是同一個(gè)人，相關(guān)內(nèi)容是達(dá)人生成內(nèi)容的搬運(yùn)。其并非通過(guò)自然爆文去拉動(dòng)銷售，而是采用了付費(fèi)投流的方式。

品牌通過(guò)搬運(yùn)已有的達(dá)人內(nèi)容資源，獲取額外的流量曝光，這是對(duì)內(nèi)容資源的有效利用，其需要投入的成本較低。

1. 零限

核心產(chǎn)品：鯊魚提臀褲、提臀喇叭褲、牛仔提臀褲等；平均產(chǎn)品客單價(jià)約為256元。

玩法說(shuō)明：7個(gè)賬號(hào)，2家店鋪，日更2條內(nèi)容，筆記條條掛車，將流量引向小紅店，薅平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化賣貨。

內(nèi)容特征：圖文實(shí)拍+視頻分享

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書）

從相關(guān)筆記的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，該品牌是去年開始在小紅書進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的。累積共發(fā)布超過(guò)1400篇筆記，獲得了近5.5w的點(diǎn)贊數(shù)量，小紅店總銷量接近10w件，預(yù)估總銷售額超2500w。

零限旗艦店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為9.8w件，關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有6個(gè)。

對(duì)相關(guān)賬號(hào)的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析：

（圖片來(lái)源：小紅書）

從以上分享的內(nèi)容可以看到，這些筆記內(nèi)容形態(tài)大致相同，都是依靠不同達(dá)人的視頻筆記進(jìn)行分享，視頻有直播切片和日常視頻分享兩類。

零限穿搭的店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為83件，關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有1個(gè)，賬號(hào)的粉絲數(shù)量都非常的小，起號(hào)時(shí)間較晚。

對(duì)相關(guān)賬號(hào)的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析：

（圖片來(lái)源：小紅書）

該賬號(hào)的筆記內(nèi)容和上面的稍有不同，并非是強(qiáng)種草的筆記內(nèi)容。而是從整體的穿搭出發(fā)，在不同的生活場(chǎng)景進(jìn)行拍攝，筆記種草強(qiáng)度較軟，在轉(zhuǎn)化上效率較差。

服裝類產(chǎn)品只有穿在身上才能更好地展示產(chǎn)品效果，因此需要品牌有一定的達(dá)人內(nèi)容投入，達(dá)到更好的宣傳效果，得到更多的流量曝光。

同時(shí)品牌如果沉淀有一定的內(nèi)容素材，就可以通過(guò)搭建矩陣號(hào)將內(nèi)容進(jìn)行最大化利用，以獲取額外的流量曝光。

2. 小小莎

核心產(chǎn)品：保暖背心、秋冬懶人針織套裝、連衣裙、羽絨服和外套等，兩家店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)相差較大，NORNS LADY諾恩服飾的店平均客單價(jià)在550元左右，Right Thirty R30服飾的店平均客單價(jià)在250元左右。

玩法說(shuō)明：13個(gè)賬號(hào)，2家店鋪，日更1條內(nèi)容，筆記條條掛車，將流量引向小紅店，薅平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化賣貨。

內(nèi)容特征：圖文實(shí)拍+視頻分享

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書）

從相關(guān)筆記的發(fā)布時(shí)間來(lái)看，該品牌是去年開始在小紅書進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的。累積共發(fā)布超過(guò)1500篇筆記，獲得了近36w的點(diǎn)贊數(shù)量，小紅店總銷量超過(guò)16w件，預(yù)估總銷售額超過(guò)4000w。

NORNS LADY諾恩服飾的店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為4287件，關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有6個(gè)。

Right Thirty R30服飾的店：截止至統(tǒng)計(jì)前，店鋪累積產(chǎn)品總銷售為15.6w件，關(guān)聯(lián)的賬號(hào)有7個(gè)。

選取賬號(hào)的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析：

（圖片來(lái)源：小紅書）

通過(guò)達(dá)人穿搭分享筆記或直播切片筆記吸引用戶，為其帶來(lái)流量。筆記內(nèi)容形態(tài)大致相同，所有筆記中出現(xiàn)的達(dá)人都是同一個(gè)，即通過(guò)達(dá)人內(nèi)容投放來(lái)吸引用戶進(jìn)行產(chǎn)品售賣的邏輯。

依靠大博主的內(nèi)容輸出，可以讓用戶形成更好的品牌認(rèn)知，粉絲粘性更高，促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化。

Earth Park、零限和小小莎通過(guò)將已有的達(dá)人內(nèi)容資源進(jìn)行搬運(yùn)復(fù)用，獲取額外的流量曝光。這種策略成本較低，且能對(duì)內(nèi)容資源進(jìn)行有效利用。

針對(duì)服裝類產(chǎn)品，達(dá)人內(nèi)容的投入尤為重要。只有將產(chǎn)品穿在身上，才能更好地展示產(chǎn)品效果。同時(shí)這類達(dá)人穿搭分享筆記或直播切片筆記可以憑借達(dá)人本身的流量獲得額外的曝光，有利于形成良好的品牌認(rèn)知，提高粉絲粘性，促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化。

以上便是對(duì)矩陣號(hào)內(nèi)容形式的相關(guān)分析，從上面的分析我們可以總結(jié)出：

總結(jié)

1、不同特征適配的玩法不一，品牌需要對(duì)自身產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)知，做好合適的內(nèi)容規(guī)劃，低決策產(chǎn)品可以由品牌自制相關(guān)內(nèi)容，但高客單產(chǎn)品需要一定的達(dá)人背書，幫助建立用戶信任。

2、無(wú)論品牌的內(nèi)容輸出方向是否形成自閉環(huán)，都會(huì)有流量溢出，總有人會(huì)選擇到淘系品牌進(jìn)行搜索購(gòu)買，品牌要建立完善的流量承接渠道，避免流量的損失。

3、小紅書是內(nèi)容平臺(tái)，品牌累積的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都值得同步過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的最大傳播和復(fù)用，實(shí)現(xiàn)曝光和銷售的多重增長(zhǎng)，之前給大家分享矩陣號(hào)掛車賣貨邏輯可參考：Kos種草崛起！3個(gè)最新品牌案例教大家打造小紅書kos矩陣賣貨。

4、從內(nèi)容形式角度來(lái)看，矩陣號(hào)的打造主要遵循3種邏輯：自制以產(chǎn)品展示為核心內(nèi)容邏輯；自制批量出鏡內(nèi)容博爆文邏輯；達(dá)人內(nèi)容的多渠道復(fù)用邏輯。

5、小紅書矩陣號(hào)只是品牌高效從平臺(tái)獲取流量的方式之一，這種方式可以將流量的可控權(quán)更高的掌握在品牌手上，適合想低成本快速來(lái)實(shí)驗(yàn)?zāi)媒Y(jié)果的團(tuán)隊(duì)。