這篇文章里，作者結(jié)合相關品牌案例，拆解了與減肥相關的爆文生產(chǎn)邏輯，一起來看看，或許會給想在小紅書做品牌種草的同學們一些啟發(fā)。

“減肥”一直以來都是小紅書上自帶流量的熱點話題。近期在整理爆文筆記的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多品牌都采用相似的內(nèi)容邏輯來吸引用戶，以“胖子減肥成功變瘦變美”和“素人變美女”的故事為主線，成功植入各種減肥產(chǎn)品或減肥周邊產(chǎn)品。

如盒界生鮮、谷物對白和fiboo等品牌大多應用了與減肥相關的爆文生產(chǎn)邏輯來獲取流量，進行產(chǎn)品售賣。本期我們針對相關品牌的玩法做了一個深度拆解，希望能給到一定的借鑒和參考。

一、盒界生鮮

盒界生鮮是今年2月份左右開始出現(xiàn)搜索人氣的暴漲，這和相關筆記在小紅書上互動量的暴增在時間節(jié)奏上幾乎一致，可以判斷其是通過小紅書的筆記拉動淘內(nèi)搜索的變化，且其通過撬動的流量是非常可觀的。

（圖片來源：生意參謀&灰豚）

根據(jù)相關數(shù)據(jù)盒界近30天內(nèi)產(chǎn)品直接搜索交易金額在21萬左右，而淘系近30天產(chǎn)品的總銷售額預估在78萬左右。直接搜索交易金額占到了銷量的27%。

盒界生鮮的相關筆記共有1138篇，其中有842篇明顯帶有減肥標簽，這些筆記為品牌帶來了超過93萬的互動量。其他筆記主要涉及美食相關的內(nèi)容，同樣也為品牌帶來了不錯的流量。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

下面是對相關筆記內(nèi)容的分析：

1. 健身減肥筆記內(nèi)容

在減肥相關的筆記中有很多大曝光筆記，互動量級別超過30000的大爆款筆記就有8條，平均筆記互動量在1108左右。對相關筆記進行分析，盒界生鮮主要通過講述博主的減肥成功案例，向用戶推薦其牛排、蝦仁和牛肉等產(chǎn)品。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

筆記拉搜能力：

• 爆款筆記：瘦了整整65斤！親戚都認不出了……
• 涉及產(chǎn)品：盒界牛排
• 筆記增長周期：10/18-10/20

（圖片來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

該筆記互動量約為1143，從淘系搜索人數(shù)來看，在筆記互動量上升的時間段內(nèi)，拉動了約272的搜索，大概每4個互動能帶來1個搜索。

筆記拆解分析：

筆記標題：

• 30斤而已 兩個月足夠了??！
• 區(qū)區(qū)30斤！兩個月足矣……
• 一個月瘦了整整20斤??！慕強不如變強

對于眾人來說，減肥變漂亮是一個非常值得關注的話題，大多數(shù)人對于減肥內(nèi)容也十分敏感。筆記標題通過數(shù)字傳遞減肥信息，讓用戶更直觀感受到減肥的效果，提起閱讀興趣。

筆記封面的素材主要是減肥前的照片，具有強烈的視覺沖擊力，本身就具備曝光的因素，因此能夠吸引一定的流量。圍繞減肥話題撰寫內(nèi)容可以觸及到用戶的痛點，因此這類內(nèi)容很容易形成爆文。

（圖片來源：小紅書）

這些筆記的主要內(nèi)容也具有一定的現(xiàn)實依據(jù)，減肥過程中的高蛋白食品是必不可少的。基于牛肉、蝦仁等產(chǎn)品富含高蛋白的特點，可以在減肥過程中起到很好的配餐作用。盒界生鮮正是抓住了這個點，將產(chǎn)品巧妙地融入到減肥筆記中。

2. 美食筆記內(nèi)容

相較于減肥相關的筆記美食筆記的曝光稍差一些，筆記互動量超過1000的爆款筆記只有5條，且平均筆記互動量不高。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

筆記拉搜能力：

• 爆款筆記：上班帶飯｜每天上班最期待中午的便當啦
• 涉及產(chǎn)品：盒界牛排
• 筆記增長周期：09/24-09/25

（圖片來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

該筆互動量約為1171，從淘系搜索人數(shù)來看，在筆記互動量上升的時間段內(nèi)，拉動了約13的搜索，每90個互動能帶來1個搜索。

筆記拆解分析：

筆記標題：

• 感覺現(xiàn)在的00后真的很舍得…
• 向全世界安利我無限回購的蝦仁?
• 你永遠可以相信美食博主的選擇??！回購6次

這類與美食相關的筆記的標題主要是向用戶進行安利種草或通過引人好奇、獵奇的標題，吸引用戶的注意，獲取流量曝光。

筆記中主要涉及到帶飯和減脂餐制作等內(nèi)容，同時將產(chǎn)品內(nèi)容作為主要的封面素材，通過美食圖片吸引用戶的注意，從而獲取流量。

（圖片來源：小紅書）

此外盒界的筆記內(nèi)容還與日常生活相關，但這類筆記的流量曝光都不是很理想。

除了通過筆記內(nèi)容進行產(chǎn)品推薦外，盒界還結(jié)合評論區(qū)進行產(chǎn)品營銷種草。

（圖片來源：小紅書）

盒界的筆記內(nèi)容形態(tài)大概可以分為健身減肥、美食其它、情感日常和生活記錄等4類。上面我們挑選了明顯具有代表性的減肥和美食兩類進行分析，通過筆記拉搜能力和互動量等方面的橫向?qū)Ρ?，可以看到與減肥話題相關的筆記能更好地拉動搜索和更容易形成爆文。

盒界主要憑借減肥相關的大爆光成功地獲得了大量的流量和互動，從而拉動了相關的產(chǎn)品搜索。幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)了商業(yè)增長。

二、谷物對白

谷物對白是今年8月份左右開始出現(xiàn)搜索人氣的增長，這和相關筆記的出現(xiàn)時間幾乎一致，但其通過搜索撬動的流量較小。

（圖片來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

谷物對白的產(chǎn)品總交易金額在16.6萬左右，但只有不到6000的直接搜索交易金額。

相關筆記筆記共有66篇，筆記內(nèi)容主要與減肥、醫(yī)療健康和美食等相關，筆記的互動量級相對較小。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

下面是對相關筆記內(nèi)容的分析：

1. 減肥筆記內(nèi)容

對明顯帶有減肥、減脂標簽的筆記有31篇，互動量級超過1000的筆記只有2篇。其共拉動了9000左右筆記互動。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

筆記拉搜能力：

• 爆款筆記：33歲，戒糖+運動30天的變化，絕了
• 涉及產(chǎn)品：谷物對白
• 筆記增長周期：09/05-09/07

（圖片來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

該筆互動量約為3407，從淘系搜索人數(shù)來看，在筆記互動量上升的時間段內(nèi)，拉動了約15的搜索。也就是說每227個互動能帶來1個搜索。

筆記拆解分析：

筆記標題：

• 33歲，戒糖+運動30天的變化，絕了
• 好吃不胖??低GI早餐萬能公式?
• 170 95｜后天瘦子進食｜屢試不爽的減肥心態(tài)

筆記標題主要與戒糖、低GI等話題相關，通過標題可以窺見產(chǎn)品的主要效用。

其筆記封面類型主要有減肥前的圖片、美食拼貼圖片和減肥前后對比圖等，筆記話題也和用戶所關心的減肥話題、健康飲食話題相關，具備一定的曝光因子，可為其收割一定的流量。

（圖片來源：小紅書）

對這類筆記進行分析，其主要通過講述博主有效的減肥過程，向用戶推薦其吐司產(chǎn)品。

在減肥的過程中需要控糖，這對攝入食物起到了一定的限制作用。而谷物對白便是抓住了這個點進行產(chǎn)品的植入，其奇亞籽谷物吐司是一款低GI食品，在滿足飽腹需求的同時不容易引起血糖的劇烈波動，也就不會促進脂肪的積累。這使得谷物對白的吐司產(chǎn)品相較于其他品牌產(chǎn)品更具優(yōu)勢，從而帶動其產(chǎn)品銷量的增長。

2. 普通美食筆記內(nèi)容

其該類筆記共有29條，筆記互動總量同樣接近1萬，筆記平均互動量級較小。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

筆記拉搜能力：

• 爆款筆記：Vlog｜雞蛋沙拉三明治??｜糯嘰嘰灰汁團米饅頭
• 涉及產(chǎn)品：谷物對白
• 筆記增長周期：09/08-09/10

（圖片來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

該筆互動量約為2569，從淘系搜索人數(shù)來看，在筆記互動量上升的時間段內(nèi)，搜索人數(shù)呈下降狀態(tài)，也就是說該筆記未能為相關品牌帶來相應的轉(zhuǎn)化。

筆記拆解分析：

筆記標題：

• Vlog早餐?吐司三明治?莓果酸奶碗?拿鐵??
• Vlog｜雞蛋沙拉三明治?｜糯嘰嘰灰汁團米饅頭
• Vlog｜女孩子就是正餐吃飽 甜品也不能缺少

點擊量高的相關筆記主要是視頻筆記，通過美食vlog吸引用戶關注。筆記內(nèi)容主要是通過展示美食圖片吸引用戶的注意力。

（圖片來源：小紅書）

此外谷物對白還有一些與醫(yī)療健康相關的筆記內(nèi)容形態(tài)，相關筆記的流量較差。

不同于盒界的筆記能為其帶來巨大的搜索流量，谷物對白雖然輸出了不少的筆記但其為品牌帶來的直接流量非常多小，其原因可能是由于吐司類產(chǎn)品的可替代性非常多高，用戶對該類產(chǎn)品并沒有品牌認知的必要，市面上隨便的吐司產(chǎn)品都能滿足用戶的需求。

同樣其除了通過筆記內(nèi)容進行產(chǎn)品推薦外，其還結(jié)合評論區(qū)進行產(chǎn)品營銷種草。

（圖片來源：小紅書）

谷物對白的筆記內(nèi)容形態(tài)大概可以分為減肥其它、普通美食展示和醫(yī)療健康等3類，上面選取了具有典型性的減肥和美食展示兩類進行橫向?qū)Ρ取１M管美食展示相關筆記在平均筆記互動量上更具優(yōu)勢，但從相關的拉搜能力分析來看與減肥相關的筆記內(nèi)容明顯更能為品牌帶來更多搜索，也就是說制作與減肥話題相關的筆記能為品牌帶來更多收益。

但同時谷物對白雖然通過減肥曝光內(nèi)容玩法獲取了流量，但受限于其產(chǎn)品的可替代性較高而無法取得很好的搜索轉(zhuǎn)化，無法幫助品牌拉動產(chǎn)品的銷量增長。

三、fiboo

在可觀測到的數(shù)據(jù)中（如下圖），fiboo是今年2月份左右開始出現(xiàn)搜索人氣的上漲，同樣和相關小紅書筆記的互動量變化節(jié)奏幾乎同步。

（圖片來源：生意參謀）

通過相關變化情況我們可以判斷其淘系搜索人數(shù)的增長大概是由相關筆記的增加拉動的。

fiboo的相關筆記共有2832篇，筆記內(nèi)容主要與減肥、美食展示和零食測評等相關。其中與減肥相關的筆記內(nèi)容占到總筆記量的59%，但卻為其貢獻了84%以上的互動量。

下面是對相關筆記內(nèi)容的分析：

1. 減肥筆記內(nèi)容

fiboo帶有減肥標簽的筆記有1662篇，互動量級超過10000的筆記就有42篇，平均筆記互動量在1357左右，為品牌帶來了極大的曝光。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

筆記拉搜能力：

• 爆款筆記：瘦了40斤，姐也沒想到自己成大美女了
• 涉及產(chǎn)品：fiboo黑咖啡
• 筆記增長區(qū)間：9/6-9-7

（圖片來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

該筆互動量約為12860從淘系搜索人數(shù)來看，在筆記互動量上升的時間段內(nèi)，拉動了約700的搜索。也就是說每18個互動能帶來1個搜索。

筆記拆解分析：

筆記標題：

• Eleni Fit真的巨巨瘦腰！！
• 讓欲望知道誰是身體的主人！！
• 第27天帕梅拉?歐陽春曉

筆記標題通過或減肥或設置懸念或運動信息等讓用戶產(chǎn)生閱讀興趣。

主要通過講述博主運動的減肥過程、減脂飲食習慣等向用戶推薦其黑咖啡、玉米須咖啡和蛋白棒等產(chǎn)品。

（圖片來源：小紅書）

其筆記封面素材同樣是高點擊的素材，同是大多筆記是非商業(yè)筆記，筆記的主要內(nèi)容中主要以分享為主，簡單提到減肥過程中使用的一些產(chǎn)品，但未提及相關品牌，產(chǎn)品的推出主要依靠評論區(qū)，通過評論區(qū)做總結(jié)推出產(chǎn)品，達到軟種草的效果。

（圖片來源：小紅書）

咖啡減肥也是通過將咖啡塑造成減肥過程中不可或缺的產(chǎn)品，比如玉米須咖啡可以起到排水腫的作用，并加速代謝?？梢栽诮∩頊p肥的過程中起到一個很好的配合作用。同樣，其蛋白棒產(chǎn)品可以在減肥過程中起到一個低熱量、高飽腹的作用。

2. 零食測評筆記內(nèi)容

其該類筆記共有232條，筆記互動總量接近5.3萬，平均筆記互動量僅在在230左右。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

筆記拉搜能力：

• 爆款筆記：校園vlog｜一天在學校干些什么??
• 涉及產(chǎn)品：fiboo黑咖啡
• 筆記增長區(qū)間：09/21-09/23

（圖片來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

該筆互動量約為3235，從淘系搜索人數(shù)來看，在筆記互動量上升的時間段內(nèi)，搜索人數(shù)呈下降狀態(tài)，表明該筆記未能很好的為品牌帶來流量。

筆記拆解分析：

筆記標題：

• 夏日低卡快樂水分享?
• 醫(yī)學生無科技零食測評（25/100）
• 低卡好物大合集來嘍！宿舍??屯免煮不用鍋?

筆記標題主要通過好物分享，測評等向用戶安利產(chǎn)品，這類分享一般不單單會出現(xiàn)某一類產(chǎn)品而是多種產(chǎn)品的合集。

筆記內(nèi)容通過多種零食的對比突出主要的產(chǎn)品，與橫測筆記類似。通過測評多種同類產(chǎn)品，向用戶進行安利種草。

（圖片來源：小紅書）

此外，fiboo的小紅書筆記內(nèi)容形態(tài)還有很多，有美食展示、接地氣生活和健身等。同時其在抖音等短視頻平臺通過直播帶貨也收割了一大波流量，帶動了一定的產(chǎn)品銷量。

fiboo的筆記內(nèi)容形態(tài)種類多樣，上面選取了筆記數(shù)量較多的減肥筆記和零食測評筆記進行對比分析。從對比結(jié)果來看，與減肥相關的筆記在平均互動量、爆文數(shù)量都更具優(yōu)勢。

盡管fiboo依靠其產(chǎn)品抑制食欲、排水腫、低熱量和高飽腹感等作用效果從健身減肥賽道里獲取超高的流量曝光，幫助拉動品牌產(chǎn)品的相關搜索。但由于咖啡類的可替代性本來就很高，且用戶對fiboo品牌沒有很好的認知，所以能從中獲取的利益相對較小。

以上的曝光內(nèi)容主要是在小紅書的發(fā)現(xiàn)頁中出現(xiàn)，平臺會給到這類內(nèi)容一定的流量扶持。此外，一些與減肥內(nèi)容相關的品牌還會通過搜索排行榜邏輯去卡相關的搜索池，從中獲取流量。

曝光路徑內(nèi)容的創(chuàng)作就有一定的難度，而且爆文的產(chǎn)出并非一直有序可循，并非每一條內(nèi)容都會是爆文。

（圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)）

以上截取到的筆記的數(shù)據(jù)較好，為品牌撬動了較大的流量，但根據(jù)其筆記的時間先后和閱讀情況可以看到其相同的曝光模版很容易出現(xiàn)內(nèi)容過期的問題，這就意味著素材內(nèi)容需要進行不定期的更換。

正常來說，爆文筆記的生命周期在1周左右，在這1周內(nèi)筆記已經(jīng)覆蓋了所能覆蓋到的最大范圍，然后筆記熱度消退，需要新的內(nèi)容模版出現(xiàn)，才有可能取得下一輪的成功。

（圖片來源：生意參謀）

但其能在這1周左右為品牌帶來巨大的流量曝光，只要有持續(xù)不斷地爆文產(chǎn)出就能一直保持高爆光狀態(tài)，能夠帶動的上限是非常高的。這需要品牌關注內(nèi)容模板的衍生周期和更新頻次，保持內(nèi)容的時效性和新鮮感。

總結(jié)

在小紅書的生態(tài)中，與減肥相關的周邊產(chǎn)品品牌想要從減肥賽道里攫取流量，可以從以下幾個方面入手：

1）不同類目的產(chǎn)品能從中取得的流量大小不同。品牌在產(chǎn)品選擇上要選擇可替代性較弱的產(chǎn)品，保證流量能順利地進行轉(zhuǎn)化，而不容易被同類產(chǎn)品瓜分流量。

盒界生鮮關注到肉類產(chǎn)品的高蛋白是減肥中的必需品，且目前關注到該類目的品牌較少，由是抓住機會進行大量的筆記輸出，獲取更大的流量曝光。而像吐司和黑咖啡等產(chǎn)品，在減肥過程中是可被其他產(chǎn)品替代的，且目前市場上的同類競品較多，所以他們能夠瓜分到底流量相對較小。

2）與減肥內(nèi)容相關的筆記無論是在筆記互動曝光量上還是拉搜能力上都強于其它普通內(nèi)容的筆記。品牌可以仿照相關爆文，采用相似的內(nèi)容邏輯和故事主線，以“胖子減肥成功變瘦變美”和“素人變美女”為主線，抓住用戶的需求點進行產(chǎn)品的植入。

3）爆文模版的生命力是有限的，品牌需要通過不斷更新內(nèi)容模版，才能源源不斷地獲得流量曝光，才能保持品牌的活力，提高用戶的關注度和轉(zhuǎn)化率。