隨著公眾號、抖音的投放成本高昂，更多的商家、品牌都將目光投向小紅書，試圖尋找一個價值洼地。但小紅書的玩法與大家熟悉的短視頻之類不同，我們來看看作者的分析。

3年前，很多商家對做小紅書的認知，鋪量找水下達人發(fā)帖，制造一種熱銷狀態(tài)，然后引導用戶去淘寶搜索下單。

但伴隨著平臺對水下筆記打擊、站內(nèi)交易閉環(huán)，達人數(shù)據(jù)持續(xù)撲街、各類假數(shù)據(jù)后，似乎達人投放性價比逐步消失。

圖：達人的價值洼地?????????????????

于是就出現(xiàn)一種現(xiàn)象：越來越多在小紅書起盤的商家，一開始不找達人投放，而是采取專業(yè)號商卡帶貨、店播、買手直播的方式，店鋪產(chǎn)生銷量后，再通過達人投放。

一、為什么會產(chǎn)生這種現(xiàn)象？

1. 達人投放極易踩坑

舉例萬粉達人（真實互動）報價通常在800-1000元，以互動成本為5塊為例（行業(yè)中等水平），換句話說，品牌花1000塊，大概有200個互動；

假設(shè)5個互動帶來一個站外搜索，大概能帶來40個站外搜索，假設(shè)轉(zhuǎn)化20%，大概能帶來8單，但若你客單價小于200，基本是賠本賺吆喝，所以低客單價、無全域渠道很難做。

注意，以上數(shù)據(jù)都是理想數(shù)據(jù)，事實上，70%的商家的達人投放，也做不到這種。

達人投放特考驗媒介的功力和用心度，她需要承擔找準號-內(nèi)容審查-數(shù)據(jù)反饋-持續(xù)BD-成本概念，但市場上這種媒介真的很少。

2. 小紅書站內(nèi)閉環(huán)完善

當達人投放性價比越來越低時，小紅書站內(nèi)閉環(huán)動作日趨完善，站內(nèi)開店、筆記帶商品，千帆ROI投放等動作，讓新入駐的商家，能很快看到實時銷量。

對于預算少的新品牌，相比達人的互動漂亮數(shù)據(jù)，銷量才是最安心的指標。

對于剛開始做小紅書，且無預算投達人段商家，可以通過站內(nèi)4步運營方法，做小紅書運營。

二、小紅書站內(nèi)運營4步法

1. 專業(yè)號賣貨

開通專業(yè)號后，申請小紅書店鋪后，專業(yè)號筆記就可以掛上商品鏈接，每一條筆記都是一次賣貨機會。

爆文帶來爆款，牛奶類、零食類、五谷粉類商家，在無大量投放達人基礎(chǔ)上，基本靠爆文來賣貨。

但對商家內(nèi)容創(chuàng)作能力也是挑戰(zhàn)，你必須要創(chuàng)作出用戶感興趣，賣貨的筆記，具體如何撰寫筆記，可看之前寫的內(nèi)容；

圖：利用專業(yè)號筆記帶貨商家

2. 店內(nèi)直播

直播是最直接展示商品的機會，全天候直播介紹商品來實現(xiàn)賣貨，一些蛋糕類、服裝類、手工類商家都是靠直播來做；

圖：小紅書店內(nèi)直播成長路徑???

3. 買手直播

邀請小紅書買手博主，以分傭的形式來合作，每一次合作都是一次產(chǎn)生交易機會，快速拉升店鋪銷量。

如前段時間的小紅書品牌排行榜，像322WORKHOUSE、羊織道、裘真也都是利用買手，完成第一批冷啟動；

4. 千帆投放

當商品筆記有轉(zhuǎn)化，且產(chǎn)品的利潤率能夠支撐廣告，就可以通過千帆廣告，迅速放量，拿到更多結(jié)果，目前電商矩陣類商家普遍采用這種方式。

圖：小紅書電商學習中心

三、是否永遠不用達人投放？

是不是商家只采用這4種方式，永遠不做達人投放！恰恰相反，因為只靠你自己來宣傳，人群的天花板很快就來到。??

這也是為什么，連私域類商家，也開始找達人投放到原因，如果你只想做一個店，不想讓全域做品牌完全是可以。

如果你想做更大的市場，就需要借助更多KOI力量，讓他們?nèi)y評、體驗你的產(chǎn)品，當你站內(nèi)有銷量，且有用戶去真實測評，用戶的轉(zhuǎn)化的效率也會更高。

圖：為什么要做達人做投放???

以上，就是不采用達人投放的情況，如何在小紅書快速起量的方法。想了解更多小紅書運營技巧，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。