市場(chǎng)這個(gè)話題貫穿了整個(gè) IPD 體系，本文就IPD 體系中的市場(chǎng)相關(guān)的一個(gè)話題：市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)估來(lái)探討相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

這節(jié)內(nèi)容主要來(lái)談?wù)?IPD 體系中的市場(chǎng)相關(guān)的一個(gè)話題：市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)估。

可以說(shuō)市場(chǎng)這個(gè)話題貫穿了整個(gè) IPD 體系：

從前端的市場(chǎng)管理 MM 流程，到 CDP 立項(xiàng)流程，再到開發(fā)側(cè)。

都或多或少有市場(chǎng)的影子。

接下來(lái)就從 CDP 流程的維度談?wù)勈袌?chǎng)這個(gè)話題。

進(jìn)入 CDP 流程，首先就要考慮市場(chǎng)因素。

主要會(huì)涉及到宏觀市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、客戶需求，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與威脅等等因素。

在這里面其實(shí)重點(diǎn)回答的都是 Why?的那些問(wèn)題。

比如說(shuō)我們的整個(gè)宏觀市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)的份額，。

以及今天要講的 TAM?、SAM、?SOM?這些數(shù)據(jù)。

這個(gè)實(shí)際上是在分析我們要不要做這個(gè)產(chǎn)品，要不要立項(xiàng)的問(wèn)題。

市場(chǎng)規(guī)模的大小是一個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的天花板。

因此，進(jìn)入某一行業(yè)前，首先要搞清楚其市場(chǎng)規(guī)模。

一、TAM、SAM、SOM 簡(jiǎn)介

對(duì)于市場(chǎng)大小，根據(jù)史蒂夫·布蘭克的《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》：

計(jì)算一個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，你需要了解市場(chǎng)規(guī)模的三種指標(biāo)，或者叫做市場(chǎng)規(guī)模的三個(gè)層次。

也即 TAM、SAM、SOM。

TAM、SAM、SOM 為各種規(guī)模的企業(yè)提供了重要的指標(biāo)數(shù)據(jù)，可以將這些視為可以幫助做出更好決策并取得更大成功的強(qiáng)大工具。

1. TAM

TAM 是英文 Total Addressable Market 首字母的簡(jiǎn)稱。

也即總潛在市場(chǎng)。

具體是指一款產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上真正的潛在可以達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模。

或者說(shuō)你希望產(chǎn)品未來(lái)希望覆蓋的消費(fèi)者人群規(guī)模。

TAM = 潛在客戶總數(shù) x 每位客戶的平均收入。

2. SAM

SAM 是英文 Serviceable Available Market 首字母的簡(jiǎn)稱。

也即可服務(wù)市場(chǎng)。

具體是指產(chǎn)品可以覆蓋的人群，這是 TAM 中可以觸達(dá)且與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的部分。

SAM 是基于地理位置、人群特征等因素，從 TAM 篩選計(jì)算而來(lái)的。

3. SOM

SOM 是英文 Serviceable Obtainable Market 首字母的簡(jiǎn)稱。

也即可獲得服務(wù)市場(chǎng)。

具體是指你的產(chǎn)品實(shí)際可以服務(wù)到的市場(chǎng)范圍，這要考慮到競(jìng)爭(zhēng)、地區(qū)、分發(fā)、銷售渠道等其他市場(chǎng)因素。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是基于自己的能力，與同行進(jìn)行比較后，預(yù)估出自己能夠觸達(dá)的用戶規(guī)模。

二、案例解析

下面以筆者負(fù)責(zé)過(guò)的智能鎖產(chǎn)品為例，從用戶需求端估算潛在市場(chǎng)規(guī)模。

理想情況下，每一個(gè)家庭都可能安裝智能鎖，而我國(guó)擁有數(shù)量龐大的住宅。

因此，終端消費(fèi)者將會(huì)是智能鎖最大的市場(chǎng)，以終端市場(chǎng)規(guī)模做預(yù)測(cè)，具有一定的參考價(jià)值。

需要說(shuō)明的是該案例產(chǎn)品在 2020 年已經(jīng)批量化，復(fù)盤以開始從事該產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)做估算。

這里僅做示例性說(shuō)明，非最新數(shù)據(jù)。

下面來(lái)看看具體的數(shù)據(jù)講解：

作為入門級(jí)產(chǎn)品，家用智能鎖一般以家庭為單位。

2015 年中國(guó)家庭平均規(guī)模為 3.35 人。

2020年我國(guó)總?cè)丝陬A(yù)計(jì)達(dá) 14.2 億人，以三口之家估算2020年我國(guó)約有4.7億個(gè)家庭。

與國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)相差不大。

預(yù)計(jì) 2020 年城鎮(zhèn)化率達(dá)到 60%，產(chǎn)品可覆蓋 2.82 億個(gè)家庭。

根據(jù)百度指數(shù)搜索結(jié)果，智能鎖的關(guān)注人群以中青年為主，以中等消費(fèi)以上能力的 80、90 后家庭為主估算目標(biāo)用戶規(guī)模。

目標(biāo)人群占比按 60% 計(jì)算，可覆蓋 1.69 億個(gè)家庭。

智能鎖的有效市場(chǎng)規(guī)?？梢杂媚繕?biāo)市場(chǎng)數(shù)量×平均價(jià)格來(lái)計(jì)算得出。

選取 1500 元作為智能鎖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的平均價(jià)格。

因此，國(guó)內(nèi)智能鎖的潛在市場(chǎng)規(guī)模為 2535 億元。