供應鏈是由彼此相扣的多個環(huán)節(jié)組成的，處于核心位置的“鏈主”則在一定程度上占據(jù)著優(yōu)勢地位。那么，企業(yè)如果想成為供應鏈“鏈主”，可以怎么做？一起來看看本文的理解。

何為供應鏈“鏈主”？供應鏈“鏈主”是指在整個供應鏈中，占據(jù)了優(yōu)勢地位，對整個供應鏈或者供應鏈中的大部分企業(yè)的資源配置和應用具有較強的直接或間接影響力，而且對整個供應鏈的價值實現(xiàn)予以最強烈關(guān)注，肩負著提升整個供應鏈績效重任的核心企業(yè)（來自百度百科）。

眾所周知，供應鏈是由彼此相扣的多個環(huán)節(jié)組成的，并且供應鏈的整體表現(xiàn)受限于最弱的那環(huán)。每個環(huán)節(jié)都有一家或多家企業(yè)所占據(jù)組成，各家企業(yè)分別在自己所處的供應鏈中占據(jù)一定的位置，或相比較其他企業(yè)重要，或相比較其他企業(yè)次要。

而處于核心位置的“鏈主”占據(jù)著優(yōu)勢地位，掌握著相比較其他企業(yè)更多、更雄厚的資源，并能夠?qū)ι舷掠纹髽I(yè)施加強烈的正向或負面影響。（圖1）

圖1 供應鏈介紹

從市場的發(fā)展趨勢來看，未來的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。

為了通過供應鏈整體在降本、提效等方面表現(xiàn)更優(yōu)以便在未來的市場中立于不敗之地，供應鏈“鏈主”有責任和義務(wù)肩負起促進供應鏈整體效益優(yōu)化的職責，供應鏈中其他企業(yè)也應具備志愿成為“鏈主”的雄心壯志，不斷提升自身實力和供應鏈影響力。（圖2）

圖2 成為“鏈主”過程中影響范圍變化

作為供應鏈中的環(huán)節(jié)，一個企業(yè)如何才能成長為供應鏈“鏈主”呢？可以歸納為需要從實力、意愿、措施三方面完善、提升。（圖3）

圖3 成為“鏈主”應具備三方面素養(yǎng)

一、雄厚的實力

志向成為“鏈主”的企業(yè)需要在不斷提升自身綜合實力的前提上，具備在供應鏈中建立威信和達成既定目標的潛力。

眾所周知，供應鏈是由實物流、信息流及資金流等三流組成的，乘著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大浪潮，企業(yè)要不斷在“三流”方面通過軟硬件建設(shè)、優(yōu)化方式提升自身綜合實力，使自身具備輻射供應鏈上下游的鏈接能力，將自身塑造成為供應鏈中強有力的環(huán)節(jié)，起到標桿示范作用，從而吸引供應鏈上下游企業(yè)向自己看齊、靠近。

二、強烈的意愿

供應鏈全鏈條最優(yōu)需要按照“先富帶動后富，最終實現(xiàn)共同富裕”的模式，先由供應鏈中某些環(huán)節(jié)發(fā)展壯大，然后通過發(fā)展壯大的供應鏈環(huán)節(jié)不斷影響、賦能供應鏈其他環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)供應鏈全部環(huán)節(jié)的整體發(fā)展壯大，最終實現(xiàn)供應鏈表現(xiàn)最優(yōu)。

某些偽供應鏈“鏈主”僅從眼前可見利益為出發(fā)點規(guī)劃發(fā)展，圍繞著自身所處的供應鏈環(huán)節(jié)，不斷強化已有優(yōu)勢。對內(nèi)像土財主一樣，不斷為自家積攢財富，對外像鐵公雞一般，一毛不拔，不愿為供應鏈上下游做出任何貢獻，只要不實際妨害自身利益，就不會有任何改善舉措，任由對方生生死死。它們恰恰忘記了“什么叫供應鏈”、“什么叫鏈主”、“如何才能在供應鏈中更加發(fā)展壯大”。

比如一家以物資作為自身優(yōu)勢的企業(yè)，用搭建的電商產(chǎn)品能力來支撐內(nèi)外部采購用戶及供應商，外部采購用戶的份額占比在不斷提升，但實際運轉(zhuǎn)中發(fā)現(xiàn)內(nèi)外部采購單位對電商產(chǎn)品能力的訴求存在著或大或小的差異。

從產(chǎn)品能力根本定位來看，產(chǎn)品要支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展，當前產(chǎn)品能力已明顯限制了外部采購單位的業(yè)務(wù)訴求實現(xiàn)，導致投訴不斷，怨聲載道。但企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展定位是保持現(xiàn)有產(chǎn)品邏輯，而不做任何適當調(diào)整或針對不同類型用戶分場景提供適配能力，如此這樣，從產(chǎn)品能力上就無法真正賦能供應鏈上下游，更別提進一步的資金金融等附加增值服務(wù)。

作為供應鏈“鏈主”，企業(yè)應轉(zhuǎn)變固有思維，明白自身發(fā)展范圍不應局限在自身所在的供應鏈環(huán)節(jié)，而應以“八爪魚”的姿態(tài)，將自身影響投射/賦能到供應鏈上下游各環(huán)節(jié)。但同時要把握尺度，不應將對上下游的影響變成控制或占有，要像八爪魚一樣，頭部有一個大腦，同時在各個觸手處分別有自己的大腦，各部分相對獨立同時作為整體也能動作協(xié)調(diào)一致。

作為供應鏈“鏈主”的企業(yè)，在自身已具備雄厚實力的基礎(chǔ)上，應積極踐行“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的偉大宏愿，不僅讓自身具備優(yōu)勢能力，而且愿意賦能供應鏈上下游，為上下游關(guān)鍵合作伙伴提供全方位的經(jīng)驗及資源扶持。只有在此前提下“鏈主”企業(yè)才有可能與供應鏈上下游成立聯(lián)盟來應對社會發(fā)展所帶來的愈加復雜的挑戰(zhàn)。

三、完善的措施

此部分還是要回歸到供應鏈本質(zhì)，供應鏈是由實物流、信息流及資金流等三流組成的，對于“鏈主”企業(yè)的上下游，每家企業(yè)所遇到的困難、需完善點是存在很大差異的，有些企業(yè)受限于資金不足，有些企業(yè)受限于信息化水平過低，有些企業(yè)受限于銷售渠道狹窄，有些企業(yè)受限于新品開發(fā)能力缺乏等。

作為供應鏈“鏈主”，應將上下游企業(yè)作為用戶，從服務(wù)用戶，以客戶為中心的角度去探知每家企業(yè)的亟需賦能的部分，然后由針對性地扶持、提升上下游企業(yè)整體實力，從而最終達到供應鏈整體表現(xiàn)最優(yōu)。

易派客是很好的一個實例，這家企業(yè)能夠基于自身物資優(yōu)勢，同時兼顧不同采購單位的特性訴求，來適配搭建平臺化的多樣產(chǎn)品能力，并且有針對性地為供應鏈上下游提供所需且適合的金融、物流、保險、支付、保理、商旅、招標等增值服務(wù)，在壯大自身在供應鏈環(huán)節(jié)整體優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，賦能上下游企業(yè)，為上下游各企業(yè)營造更好的生存、發(fā)展空間，助力提升供應鏈的整體優(yōu)勢，促成供應鏈整體表現(xiàn)的更優(yōu)。