很多方法論的文章都說(shuō)大家要針對(duì)人性的弱點(diǎn)做運(yùn)營(yíng)，但都是說(shuō)弱點(diǎn)，少有說(shuō)方法的。這篇文章，3個(gè)步驟教你如何用內(nèi)容吸引用戶下單，推薦大家閱讀。

我發(fā)現(xiàn)利用人性的弱點(diǎn)做自媒體，篇篇是爆款；

懶惰心理

懶是人類(lèi)致命的弱點(diǎn)。之前帶了一位瑜伽博主天天凈整那些高級(jí)詞匯，發(fā)一些高難度動(dòng)作，導(dǎo)致數(shù)據(jù)很慘淡，后來(lái)讓她改成“每天5分鐘，一個(gè)月?lián)碛旭R甲線”這類(lèi)的內(nèi)容，大家就愛(ài)看了，數(shù)據(jù)噌噌噌地往上漲。

因?yàn)楝F(xiàn)在大家都懶得思考、懶得花時(shí)間、懶得行動(dòng)，所以大家想要的不僅僅是專業(yè)，還要坐享其成、毫不費(fèi)力地得到。比如：

• 《7天練就馬甲線》
• 《這個(gè)姿勢(shì)睡覺(jué)，一個(gè)月瘦7斤》
• 《長(zhǎng)沙旅游攻略，趕緊進(jìn)來(lái)抄作業(yè)》

薅羊毛心理

說(shuō)白了就是愛(ài)占小便宜，大多數(shù)人都想追求實(shí)惠，想要花最少的錢(qián)收獲更多更好的東西！薅羊毛的好事怎么能錯(cuò)過(guò)！

比如：

• 《拼西西低至2元的好物分享》
• 《人均15吃烤肉還吃撐了》
• 《什么？上海也有人均20的西餐廳了》

愛(ài)八卦心理

吃瓜是人類(lèi)的天性，大家都愛(ài)窺探別人的生活、聊八卦，對(duì)越新奇的事越感興趣，比如：

• 《在男朋友包里發(fā)現(xiàn)了這個(gè)…》
• 《婆婆凈給我吃這個(gè)，要不要鬧》
• 《媽呀，我在地鐵上聽(tīng)到了什么？！》

從眾跟風(fēng)心理

我們都是有從眾心理，因?yàn)槟阋坏┰谌后w里，就會(huì)馬上去附和這個(gè)群體，以此來(lái)獲得安全感和滿足感。很多爆款內(nèi)容抓住了這一點(diǎn)，比如：

• 《優(yōu)秀女生都在培養(yǎng)的9種能力》
• 《100萬(wàn)人都看過(guò)的眼妝教程》
• 《學(xué)霸們絕對(duì)不會(huì)告訴你的學(xué)習(xí)方法》

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)心理

比起得到，我們更害怕失去，比如想減肥的人或許瘦不下來(lái)也沒(méi)關(guān)系，但是一定不想越減越肥，所以我們會(huì)下意識(shí)規(guī)避掉不利于我們的東西，比如：

• 《3個(gè)減肥真相|難怪越減越肥》
• 《90%的人每天都在做的變丑壞習(xí)慣》

要讓你的IP輸出內(nèi)容吸引人們下單，你需要確保你的內(nèi)容具有吸引力、相關(guān)性和說(shuō)服力。

以下是一些建議，幫助你創(chuàng)建讓人想下單的內(nèi)容：

第一步：明確定位和目標(biāo)受眾

內(nèi)容類(lèi)型：實(shí)操型內(nèi)容

描述：分享你的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是成功還是失敗，讓粉絲感受到你的真誠(chéng)和成長(zhǎng)。

實(shí)操案例：講述一個(gè)具體的實(shí)操故事，比如你如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)攝影，并分享過(guò)程中的挑戰(zhàn)和收獲。

第二步：創(chuàng)造獨(dú)特且有價(jià)值的內(nèi)容

內(nèi)容類(lèi)型：認(rèn)知型內(nèi)容

注意：如果你還沒(méi)有足夠的成就或證書(shū)，避免分享認(rèn)知型內(nèi)容，以免顯得不夠權(quán)威。

建議：如果你已經(jīng)有所成就，分享你的行業(yè)見(jiàn)解、生活感悟，以及如何將這些轉(zhuǎn)化為個(gè)人成長(zhǎng)。

第三步：專業(yè)內(nèi)容的深度挖掘

內(nèi)容類(lèi)型：專業(yè)內(nèi)容

描述：利用你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享獨(dú)到的見(jiàn)解和實(shí)用建議。

案例：分享一個(gè)行業(yè)案例分析，展示你的專業(yè)知識(shí)如何幫助解決問(wèn)題。

如何讓人想下單：

• 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值：通過(guò)故事講述產(chǎn)品如何解決問(wèn)題，提供實(shí)際效果展示。
• 創(chuàng)造緊迫感：提供限時(shí)優(yōu)惠，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
• 提供證明和推薦：分享客戶評(píng)價(jià)和成功案例，增加信任度。
• 展示使用場(chǎng)景：通過(guò)視頻或圖文展示產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的應(yīng)用。
• 清晰的購(gòu)買(mǎi)信息：提供購(gòu)買(mǎi)鏈接和詳細(xì)指南。

內(nèi)容框架：

專業(yè)科普40%+行業(yè)解惑20%+化解沖突10%+直擊痛點(diǎn)爽點(diǎn)20%+生活10%

例如：

1. 專業(yè)知識(shí)分享：基于你的專業(yè)背景或興趣愛(ài)好，分享行業(yè)洞察、專業(yè)技能、學(xué)習(xí)資源等。
2. 個(gè)人經(jīng)歷故事：分享你的成長(zhǎng)故事、成功案例、挑戰(zhàn)和克服困難的經(jīng)歷。
3. 情感和觀點(diǎn)表達(dá)：就熱點(diǎn)話題、社會(huì)現(xiàn)象等表達(dá)你的看法和情感，體現(xiàn)你的價(jià)值觀。
4. 實(shí)用工具和技巧：提供實(shí)用的工作、學(xué)習(xí)、生活小竅門(mén)，幫助粉絲解決實(shí)際問(wèn)題。
5. 教育和培訓(xùn)內(nèi)容：如果你有教學(xué)能力，可以制作教育視頻或文章，教授專業(yè)知識(shí)。
6. 創(chuàng)意作品展示：如果你有創(chuàng)作才能，如繪畫(huà)、音樂(lè)、寫(xiě)作等，可以展示你的作品。
7. 生活方式分享：分享你的日常生活、飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)健身等，展示你的生活方式。
8. 互動(dòng)和社群建設(shè)：通過(guò)問(wèn)答、直播、線上活動(dòng)等方式與粉絲互動(dòng)，建立社群。
9. 時(shí)事評(píng)論：基于你對(duì)時(shí)事的理解，提供獨(dú)到的見(jiàn)解和分析。
10. 技術(shù)和創(chuàng)新分享：如果你對(duì)科技感興趣，可以分享新技術(shù)、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)。

首先需要明確自己的定位和目標(biāo)受眾。了解自己的特長(zhǎng)和興趣，以及目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，有助于更好地定制內(nèi)容。同時(shí)，要注重內(nèi)容的品質(zhì)和持續(xù)性，保持一定的更新頻率，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)作能力。

打造個(gè)人IP時(shí)，輸出的內(nèi)容可以包括專業(yè)知識(shí)分享、生活感悟和體驗(yàn)分享、個(gè)人成長(zhǎng)故事和心路歷程，以及行業(yè)趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)。這些內(nèi)容能夠展現(xiàn)你的專業(yè)度、情感鏈接、個(gè)人魅力和前瞻性。

同時(shí)，你可以根據(jù)自己的興趣、專長(zhǎng)和粉絲需求來(lái)選擇合適的內(nèi)容類(lèi)型。通過(guò)持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，與粉絲建立緊密的聯(lián)系，逐漸打造出自己的個(gè)人IP。

另外，我想提醒你的是，在打造個(gè)人IP的過(guò)程中，保持真實(shí)和一致性非常重要。不要為了迎合他人而改變自己，要做真實(shí)的自己，并始終如一地展現(xiàn)自己的特點(diǎn)和價(jià)值觀。這樣，你才能真正吸引和留住那些與你心靈契合的粉絲。

最后記?。阂掷m(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷提升自己的能力和見(jiàn)識(shí)。這樣，你的個(gè)人IP才能更加有深度和吸引力。