饑餓營(yíng)銷前幾年曾經(jīng)非常火，不少公司、產(chǎn)品都是這樣成功突圍出圈的。那你知道是什么原理嗎？與其他的營(yíng)銷方式相比，有哪些差異呢？

曾有一段時(shí)間，饑餓營(yíng)銷（Scarcity marketing）風(fēng)靡全球。比如蘋果手機(jī)就喜歡使用這種策略，取得了巨大的商業(yè)成功。之所以如此，是因?yàn)轲囸I營(yíng)銷利用了人性的心理特點(diǎn)，而且通過(guò)更低成本，更精妙的心理策略，一次又一次地證明了它的商業(yè)價(jià)值。

一、饑餓營(yíng)銷的原理

饑餓營(yíng)銷的核心原理，是通過(guò)創(chuàng)造緊急感和稀缺性激發(fā)客人的購(gòu)買欲。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的有限或時(shí)間有限，讓客人迅速購(gòu)買。其他營(yíng)銷方法，可能會(huì)側(cè)重于產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、品牌形象等方面來(lái)吸引客人。

二、饑餓營(yíng)銷是利用什么心理

饑餓營(yíng)銷創(chuàng)造了一種稀缺性的感覺(jué)，讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品有限可能很快售罄，因?yàn)楹ε洛e(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。還有是，社會(huì)認(rèn)同心理。人們希望擁有那些被限制的物品，以凸顯自己的獨(dú)特。

通過(guò)饑餓營(yíng)銷的策略，如限時(shí)促銷、社交媒體活動(dòng)等，消費(fèi)者被鼓勵(lì)積極參與和互動(dòng)，增加了消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌之間的情感聯(lián)系。

而且，饑餓營(yíng)銷讓消費(fèi)者感受到可能失去某些特殊優(yōu)惠的擔(dān)憂。人們?cè)谒伎紦p失時(shí)往往更加敏感，這使得他們更有動(dòng)力去行動(dòng)，避免錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

三、饑餓營(yíng)銷和其他營(yíng)銷的區(qū)別

引發(fā)行動(dòng)的區(qū)別

饑餓營(yíng)銷通過(guò)強(qiáng)調(diào)限量供應(yīng)、限時(shí)促銷、獨(dú)家銷售等方式，激勵(lì)客人迅速行動(dòng)，以避免錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。而其他營(yíng)銷方法可能會(huì)通過(guò)提供降價(jià)、增值服務(wù)、品牌體驗(yàn)等來(lái)吸引客人。

情感激發(fā)的區(qū)別

饑餓營(yíng)銷通常會(huì)利用緊迫感激發(fā)客人的情感反應(yīng)，通過(guò)恐懼、渴望、失去的焦慮等情感來(lái)推動(dòng)購(gòu)買。其他營(yíng)銷方法可能會(huì)利用不同的情感，如歡樂(lè)、幸福、歸屬感等。

限制性的區(qū)別

饑餓營(yíng)銷通常是暫時(shí)性的，因?yàn)樗O(shè)定特定時(shí)間或數(shù)量限制。一旦限制條件消失，這種營(yíng)銷方法的有效性降低。其他營(yíng)銷方法可能相對(duì)更久。

四、饑餓營(yíng)銷可以搭配其他促銷手段使用

由于饑餓營(yíng)銷有它的局限性，所以，除了饑餓營(yíng)銷，還有以下一些有效的促銷活動(dòng)：

1. 折扣促銷：提供產(chǎn)品或服務(wù)的折扣價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。例如，限時(shí)特價(jià)、滿減優(yōu)惠等。
2. 送禮促銷：提供附加價(jià)值的贈(zèng)品或獎(jiǎng)勵(lì)，以增加購(gòu)買的吸引力。例如，買一送一、贈(zèng)送樣品或禮品等。
3. 優(yōu)惠券活動(dòng)：發(fā)放優(yōu)惠券給消費(fèi)者，使其在購(gòu)買時(shí)享受額外的折扣或特殊待遇。可以使用優(yōu)惠券活動(dòng)工具：https://www.mifen365.com/tool/coupon.html
4. 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：組織消費(fèi)者以團(tuán)體形式購(gòu)買，以獲得更低的價(jià)格或特殊優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)通過(guò)集體購(gòu)買的力量，為消費(fèi)者帶來(lái)更大的實(shí)惠。
5. 會(huì)員計(jì)劃：建立會(huì)員制度，提供會(huì)員獨(dú)有的折扣、特殊服務(wù)或積分獎(jiǎng)勵(lì)，以增加忠誠(chéng)度和消費(fèi)頻率。
6. 活動(dòng)推廣：舉辦各種促銷活動(dòng)，例如促銷抽獎(jiǎng)、賽事或慶典，吸引消費(fèi)者參與并購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。
7. 客戶關(guān)懷：提供個(gè)性化的客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，增加消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。例如，定期發(fā)送感謝郵件、禮品等。