春節(jié)過去了，回鄉(xiāng)后又有哪些新發(fā)現(xiàn)？本文分享了一些返鄉(xiāng)見聞，供你參考，挖掘新機會。

已經(jīng)開工兩天了，李怡還沉浸在家鄉(xiāng)帶給她的震撼中，不停和同事分享家鄉(xiāng)的見聞。李怡的家鄉(xiāng)在山東一個縣城，即便被冠上了“棗鄉(xiāng)”的稱號，每次李怡向別人介紹家鄉(xiāng)時得到的回復(fù)依舊是“沒聽說過”。

在李怡眼中，家鄉(xiāng)一直是落后的，超市里遍布周住牌洗衣粉、小白兔奶糖、克比克薯片等盜版商品。

縣城街景 圖源受訪者

曾經(jīng)，縣城里準(zhǔn)備開家肯德基都要在街邊掛上廣告牌宣傳大半年。今年再次返鄉(xiāng)，縣城中不僅有了肯德基，庫迪、瑞幸、喜茶滿大街都是，連星巴克都在裝修準(zhǔn)備年后開業(yè)了。

不僅如此，在這座縣城中，半年的時間新開業(yè)了6家好想來和趙一鳴零食，甚至出現(xiàn)了好想來和趙一鳴零食開在對門搶生意的情況。

新開業(yè)的零食店圖源受訪者

僅一年的時間，李怡工作的城市一切照舊，而家鄉(xiāng)的縣城卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

春節(jié)期間，李怡在縣城看到了快手充滿年味的春晚，人滿為患的商場，家家爆單的餐廳……

顯然，相比與城市，外界一直都低估了縣城的發(fā)展速度。

線下見到“老鐵們”大年初四，家人以“熱鬧”為由，硬拉著李怡去縣城的廣場看演出。晚上八點，廣場的街邊停滿了車，單是找停車位，李怡就用了10多分鐘。

圖源受訪者

到了現(xiàn)場，李怡才見識到什么是人山人海。

一眼望去，似乎十里八鄉(xiāng)的居民們都趕來現(xiàn)場看演出了，廣場上停著不少的三輪車、電動車。老人不愿意擠在人群中，便坐在三輪車上，看不見演出只能聽個聲音，小孩則叫嚷著讓大人抱著往舞臺上看。

圖源受訪者

“樂陵的父老鄉(xiāng)親們，大家過年好，附近的人可以來現(xiàn)場看我們的表演，我們會連續(xù)直播七天！”快手主播武文站在舞臺中央沖著線上和線下的觀眾呼喊。

武文是2023年度快手百大主播，目前他的快手賬號@武文大舞臺擁有195.5萬的粉絲。武文同時也是快手直播大舞臺樂陵站的主理人，從大年初一到大年初七，他和團隊每天會呈現(xiàn)一場年俗主題的晚會。

線下表演，線上同步直播。武文在臺上表演時，經(jīng)常會看向?qū)γ娴闹辈ゴ笃粒c在線的老鐵們聊天互動，抽獎。李怡觀察到，表演期間@武文大舞臺 直播間的在線人數(shù)一直保持在十萬加。

人群中，有位大姐一邊踮著腳看舞臺上的表演，一邊打開快手在@武文大舞臺 直播間等著抽獎。

演出正式開始，現(xiàn)場放起了動感的音樂。快手主播們悉數(shù)登場，開始了一場土味十足的蹦迪。

圖源受訪者

為了調(diào)動起觀眾的情緒，現(xiàn)場的攝影師化身指揮家，揮舞起手臂，帶動觀眾們“嗨起來”。武文則穿著東北花棉襖搭配粉色棉褲站在舞臺中央，繼續(xù)與觀眾們互動，在他身上看不到任何時尚的氣息，只有一個字“土”。

而這恰恰是縣城居民們最喜歡的穿搭。在這里，沒有人關(guān)注春晚上章若楠的粉紅毛衣，白敬亭的春山學(xué)，人們最愛看的節(jié)目還得是扭秧歌、敲大鼓。

隨后，民俗演員們穿著花花綠綠的衣服走上舞臺，扭秧歌、舞龍燈、跑旱船、扮毛驢……習(xí)慣了沿街表演的大爺大媽們初次面向相機鏡頭時，也會微微低下頭，露出一絲靦腆。稍微社牛一些的演員會直接沖著鏡頭比個耶。

看著眼前熱鬧的場景，李怡在這一刻感受到了久違的年味。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，樂陵快手春節(jié)七天樂直播總觀看量突破了7.5億人次，可見快手村晚的火爆程度。

火爆的下沉市場“店里的東西跟不要錢一樣，大家都不看價錢直接買?！崩钼磕攴掂l(xiāng)都有這樣的感受，今年更是如此。平日十分冷清的商場，過年期間擠滿了人。尤其是一樓的珠寶區(qū)和四樓的美食區(qū)。不管味道好不好，幾乎每家餐廳里都坐滿了人。

商場一樓珠寶區(qū) 圖源受訪者

有些商戶略帶夸張地說，過年期間營業(yè)掙的錢比平時一年掙的錢都多。

除此之外，令李怡感到十分欣喜的是，今年縣城里開了多家瑞幸咖啡。

于是，瑞幸成了李怡和朋友們聚會的新場所。

李怡注意到，很多走進瑞幸的人還不知道如何點單，更沒聽說過瑞幸店慶每周9.9元的優(yōu)惠活動。

店員一邊忙著打包咖啡，一邊向顧客們解釋如何掃碼點餐，如何領(lǐng)優(yōu)惠券。

圖源受訪者

有位顧客看著小程序上生酪拿鐵、橙C美式、生椰拿鐵等飲品撓撓頭，不知道該怎么選，直接問店員：“你們家哪款產(chǎn)品賣得最好？”

最后，他下單了三杯生椰拿鐵心滿意足地離開了。

很明顯，在縣城居民眼中，瑞幸咖啡還是一個新奇的存在，但他們非常愿意跟隨潮流來嘗鮮。

到了午飯時間，李怡與往常一樣打開美團搜索團購套餐。但她發(fā)現(xiàn)附近的幾家餐廳的評分還不到4分，就連肯德基都只是3.9分。準(zhǔn)備進店消費的顧客，與同伴說著“去抖音查查有什么優(yōu)惠券”。

在這里，美團對商家和消費者的吸引力有限，人們更愿意在抖音上購買團購券。

另一個原因是，抖音的團購價格更優(yōu)惠。

一個鮮明的例子，商場里一家影院在美團上一張電影票的價格是65元，而在抖音上的價格是89.9元兩張，一張票相差20元。就連電影院的工作人員都會直接推薦顧客去抖音選座購買電影票。

這樣一來，抖音上能買到低價套餐的觀點在縣城居民的心里扎下了根。

不過，返鄉(xiāng)期間，李怡并沒有看成電影。當(dāng)李怡打開抖音準(zhǔn)備選座購票時，發(fā)現(xiàn)電影院的位置基本上全被預(yù)定了，只剩下邊緣的幾個位置沒人購買。其中，一場放映時間在半夜12點的電影，座位居然都被預(yù)定滿了。

與旺盛的消費需求隨之而來的是漲價。

除了逛街吃飯看電影，返鄉(xiāng)聚會的另一個娛樂活動是去KTV唱歌。

李怡與朋友到了KTV門口一問，得知春節(jié)期間唱歌的價格漲到了每小時158元。在此之前，李怡網(wǎng)上搜到這家KTV的日常價格是78.8元兩個小時，春節(jié)期間，漲價4倍。

“這個價格怎么不去搶呢！”吐槽一番后，李怡與朋友選擇了同一樓層的移動式迷你KTV，兩個小時只要58元。

春節(jié)假期過去，KTV、電影院的價格都已經(jīng)回落，縣城也漸漸恢復(fù)成往日沉靜的模樣。

李怡人在工位，已經(jīng)開始期待明年返鄉(xiāng)過年的場景了。而過去一年縣城的火爆，或許會讓瑞幸、星巴克、快手等公司們奮力在下沉市場掘金。