當中國制造業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)完全可以滿足國內(nèi)需求的情況下，企業(yè)為了增長，出海成為了最好的選擇。而最積極你幾年，亞馬遜、速賣通、SHEIN、TEMU等跨境電商的崛起，成為了中國制造出海的帆。

“十年前，做外貿(mào)的人聊的是大客戶訂單；五年前，大家開始聊獨立站DTC模式；而今天，大家會同時討論DTC與跨境電商平臺?！?/p>

2023年，中國制造企業(yè)的出海，正在迅速向跨境電商聚集。從亞馬遜、速賣通，再到如今的SHEIN、TikTok……跨境平臺們一波波冒了出來，成為了中國制造出海的帆。

其中，以獨特“自有品牌+平臺”雙引擎發(fā)展SHEIN憑設(shè)計感強、性價比高、時尚多元的優(yōu)勢，拿下了海外年輕人，據(jù)data.ai的最新數(shù)據(jù)，SHEIN蟬聯(lián)了全球購物類APP下載量冠軍，Temu、Amazon、Aliexpress分別位于2023購物類APP下載量第二位、第三位和第九位。

在自有品牌模式下，服裝時尚品牌SHEIN已經(jīng)成為和ZARA、優(yōu)衣庫、H&M比肩的全球四大時尚品牌，持續(xù)給供應商帶來了源源不斷的訂單，并幫助他們?nèi)轿粩?shù)字化制造和柔性供應鏈能力的提升；在平臺模式之下，也衍生出了代運營和賣家自主運營不同的合作模式，為期盼抓住更多出海商機的第三方賣家和品牌們提供了豐富的選擇。

01 革新供應鏈 打造全球時尚品牌

在中國制造業(yè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈中，存在著純生產(chǎn)型的工廠、做to C生意的工廠型賣家、與純生產(chǎn)性工廠合作的貿(mào)易型賣家三種主要角色。

對于純生產(chǎn)型的工廠而言，最核心的痛點就是——外貿(mào)大客戶離開后，徒有生產(chǎn)能力，缺乏獲得訂單的能力。

一位外貿(mào)工廠車間管理人員告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，對工廠而言，訂單最重要的是足夠穩(wěn)定，避免工廠原料備貨、生產(chǎn)周期沖突等問題，產(chǎn)生冗余。因此，不少小型客戶前來詢單往往會被工廠拒接。

在這種背景下，以SHEIN為代表的柔性供應鏈模式快速發(fā)展起來。十多年來，以服裝自主品牌起家的SHEIN快速積攢了在海外年輕消費人群間的消費忠誠度，在后端其革新的柔性供應鏈模式開拓和賦能了不少工廠型供應商。SHEIN通過數(shù)字化技術(shù)、組織管理等全方位的賦能提升合作供應商數(shù)字化制造能力，通過SHEIN品牌的“小單快反”按需生產(chǎn)模式，讓生產(chǎn)變得敏捷和靈活、提升與市場需求端的適配能力，SHEIN品牌也極大程度地減少了庫存積壓風險，并將浪費減少的價值轉(zhuǎn)化為更低的產(chǎn)品價格不斷提升產(chǎn)品和品牌競爭力。

22歲的廠二代莊昊（化名）在大學畢業(yè)“繼承家業(yè)”后果斷選擇了轉(zhuǎn)型，瞄到了2019年外貿(mào)訂單削減的勢頭，帶著一個跟單、一個文員、兩個組長，在父母的舊廠房開始了“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化”試水做SHEIN品牌的訂單，兩年時間，從日訂單1000件，做到了旺季的日訂單25000件的水平，達到了父母巔峰時期的水平。

“‘小單快反’的模式是我媽媽做了四十年服裝都沒想到的”，莊昊說，“他們以前的習慣是幾萬件的訂單，幾個月做完，用紙質(zhì)單據(jù)對接；現(xiàn)在用全鏈條數(shù)字化管理，接訂單、采購面輔料、排單……都通過電腦實現(xiàn)，可能我后天要做什么款都不知道，但一定會有源源不斷的訂單”。

最重要的是在這個過程中，通過C2B2M，SHEIN品牌和其合作的供應商實現(xiàn)以銷定產(chǎn)的理想模式，最高效地完成從消費到生產(chǎn)再到消費的閉環(huán)。

02 “選擇最合適自己的出海模式”

“最早的外貿(mào)訂單模式，相當于海外客戶自己找中國工廠合作；而SHEIN品牌的DTC模式變成了我們自己的企業(yè)和品牌主動出擊，聯(lián)合供應商工廠，以品牌的方式直達消費者；如今SHEIN從一個自主品牌走向平臺化能帶其他更多的商家和品牌出海，實際上是汲取整個中國供應鏈的優(yōu)勢再加上SHEIN在供應鏈端、產(chǎn)品端以及市場端的經(jīng)驗資源與理解，反哺商家和供應商們，去匹配海外的多元需求。”一位在SHEIN平臺以代運營模式合作的賣家齊冰（化名）對商業(yè)數(shù)據(jù)派感嘆道。

向海外尋求市場的中國制造，已經(jīng)有了強有力的供應鏈優(yōu)勢——數(shù)十年來，在這片廣袤的土地上形成無數(shù)個產(chǎn)業(yè)帶集群，上下游緊密粘合，鍛造了低價優(yōu)質(zhì)的中國制造。

產(chǎn)業(yè)研究專家林雪萍曾舉過一個例子，“打火機有30多個零部件，分工非常細，幾十家、幾百家供應商高效連接在一起，才能讓打火機數(shù)20年如一日的就賣一塊錢。這種所謂的技術(shù)制造，我覺得它真是不簡單?！?/p>

換言之，對中國制造而言，他們不缺性價比、不缺豐富度，缺的只是對海外市場需求的精準把握，以及產(chǎn)品與品牌提升的成長空間。

“自己做品牌就得研究消費者的喜好.?！睆墓S轉(zhuǎn)型做亞馬遜品牌賣家的劉云（化名）解釋道，“這是兩套不同的邏輯?！?/p>

對于習慣了單純管理機器和員工的工廠們而言，海外市場猶如隔著萬水千山，是一塊看得見摸不著的黃金之地：營銷，物流，合規(guī)，無一不是先要跨過的巨大門檻。

倉庫里攢了一堆貨，急需賣出去，是許多工廠年前的真實寫照。大型跨境電商平臺復雜的規(guī)則，也讓出海新手劉云的首戰(zhàn)艱難。這也是為什么近半年來，平臺托管模式幾乎風靡了所有的跨境電商平臺。

在代運營模式中，實現(xiàn)上述業(yè)務的流程非常簡單，首先商家在SHEIN后臺上傳 ，提供價格，SHEIN會跟商家進行價格核定，定價沒問題商家就需要把貨發(fā)到倉庫。貨到了倉庫之后，SHEIN會負責后續(xù)的一切動作，包括營銷推廣， 商品由SHEIN統(tǒng)一派送到海外用戶手上，以及后續(xù)的事務都由平臺完成。

在這一模式下，工廠型賣家的準入門檻較低。對工廠而言，也可以盡可能地掃除后顧之憂。

美甲賣家方圓（化名）也有同樣的感受，“剛?cè)腭vSHEIN的時候，一個月銷售額有1萬多塊，現(xiàn)在一個月銷售額有110萬元。”2022年8月，只是想嘗試一下新平臺的方圓，怎么也沒想到短短一年多的時間，營業(yè)額就能一口氣漲出100倍。

他從2019年開始投身“美甲”出海賽道、銷售美甲貼紙，再延伸到包括美甲工具、美妝工具、美妝收納等在內(nèi)的更多的小商品。開始因為不夠了解海外消費者的喜好，銷量并不好。

而后，在SHEIN買手的幫助下，方圓得知北美用戶偏好個性，喜歡色彩鮮艷款式高調(diào)的DIY，所以適合DIY的美甲、制作美甲的貼紙、500片的裸條美甲，搭配著一些工具——這種美甲套裝很快成為受歡迎的東西，一經(jīng)上架、訂單的增長像是邁進了新世界大門，開啟了一路狂奔之旅。

透明的塑料薄片、五顏六色的小瓶子、閃亮可愛的水鉆裝飾……沒有人能想到這些不起眼的小玩意兒堆在一起，成了吸金神器。

一位商家告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，目前，對于沒有海外第三方平臺銷售及運營經(jīng)驗的中小賣家，SHEIN平臺模式可以提供代運營服務，包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內(nèi)的累活，賣家只需要做自身擅長的產(chǎn)品環(huán)節(jié)。而對于有自主運營經(jīng)驗的品牌，賣家能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內(nèi)的自主運營，SHEIN能通過平臺的資源、以及品牌打造經(jīng)驗賦能品牌的進一步發(fā)展與成長，助力其品牌影響力與知名度的擴大以及品牌打造。

在這個過程中，SHEIN平臺自身也吸納了足夠多樣的制造工廠和賣家，積累了豐富的商品，進而更好地抓住海外消費者的時尚生活所需。

03?結(jié)尾

事實上，上文所提到的多種出海模式，已經(jīng)指向了一個行業(yè)共識：全球化，本身意味著多元化。全球市場不存在一種模式通吃。

中國制造出海的最佳模式，是多元化出海模式之間的有機整合。