對于想做個人品牌的同學而言，朋友圈是其中一個讓別人認識你的路徑。只是，朋友圈到底怎么發(fā)，才算是合格的朋友圈？本文作者做了一定的拆解，一起來看一下。

有時候我真的不知道發(fā)什么，就自己搞一點事情，比如買一杯奶茶扔在地上，拍個照發(fā)朋友圈。

這是我最近加入了一個付費圈子，看了一篇個人IP寫的文章，學習了如何寫朋友圈；

她四年發(fā)了八千條朋友圈，成為了當時的銷冠，年入百萬，上面的故事是她創(chuàng)作瓶頸時的靈感；

看了她的一篇長文解決了我很多疑惑，特別是在創(chuàng)作方面，半天憋不出一個字，看完后真的感覺暢快了，感覺自己能再戰(zhàn)1000字；

這篇文章主要解決3個問題：

1. 怎樣是合格的朋友圈？
2. 高成交的朋友圈可以用6種方法介紹產(chǎn)品
3. 布局朋友圈，除了產(chǎn)品還能寫的三種內(nèi)容

接下來我分享一下她的思路：

一、怎樣是合格的朋友圈？

方法論：產(chǎn)品+個人品牌故事+利他

拆解：你是做什么的、你有什么經(jīng)歷、你的用戶證言等等。

合格標準：加好友后1周內(nèi)知道你是做什么，你賣什么，90%的用戶都關心的問題能在朋友圈呈現(xiàn)，當進度條變成100%時，變現(xiàn)會變得非常簡單；

二、如何實現(xiàn)？6種方法打造高成交的朋友圈

1. 寫用戶

寫作框架=給誰寫的+身份+經(jīng)歷+故事—>打動他們

身份：品牌和創(chuàng)始人IP的故事和情懷。年入千萬的大V、專家或者學歷特別高的人 小人物也有閃光點，社群活躍用戶，kol、男生，媽媽都是特殊身份。

實操案例：先夸人+講他們的故事說他如何信任我。這樣既抬了這個人，也跟大家展示了我的可信度，讓大家看到這么好的人都被我成交了。

2. 寫賣點

寫作框架=講產(chǎn)品故事+呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點—>共情這個產(chǎn)品的賣點。

案例：一款新款的恒溫杯子，產(chǎn)品故事：寫杯子設計的來由是因為孩子會被燙傷，過去經(jīng)歷的痛苦、潛在的隱患、孩子的將來、家庭的和諧聯(lián)系在一起，讓用戶共情；

3. 寫理由

寫作框架=自己改變+曾經(jīng)的經(jīng)歷+我的身份—>吸引有同樣身份的人

案例:你通過一款產(chǎn)品成功瘦下來，脫離了被前男友分手的屈辱，因為自己在這件事上得到了好處，所以想把這個產(chǎn)品推廣給更多人，讓更多人受益。

4. 寫場景

寫作框架=人+產(chǎn)品使用場景+產(chǎn)品賣點——>提升代入感，激發(fā)情感反應

案例：智能運動手環(huán),場景：一個健身愛好者在健身房揮汗如雨的場景。

高效的便攜式投影儀，場景:商務人士在酒店房間準備第二天的演講。強調(diào)它如何幫助專業(yè)人士在任何環(huán)境下都能展示精彩的演示;

5. 寫痛點

寫作框架=你的用戶問題需求痛點+解決方案——>增加信任，提升成交

案例：像我是做個人IP打造運營的， 我會分享一些職場做個人IP的拆解案例，如何做定位，如何發(fā)朋友圈，如何做變現(xiàn)的內(nèi)容，這些都是我自己的經(jīng)歷，我可以用自己的成功案例去成交他;比如我不想再經(jīng)常熬夜加班,不想被領導PUA;

6. 寫用戶證言

寫作框架=用戶背景+遇到的問題+使用產(chǎn)品后的轉(zhuǎn)變+產(chǎn)品亮點——>通過夸/認可用戶展示產(chǎn)品亮點

案例：比如會遇到自己孩子或者媽媽買產(chǎn)品的人，一個愛搞錢的人給另一半買課程的人，這種圈子是有溫情在的，如果你愿意給家人買這個產(chǎn)品，那說明它非常值得信賴，口碑非常好。

看到這里，不知道你有沒有思路，如果沒有，繼續(xù)往下看

三、布局朋友圈，除了產(chǎn)品還能寫什么?

“很多人就算知道了朋友圈怎么寫，也還是覺得無從下手，總感覺沒什么可寫的。這里我想分享一點–把所有消費都變成生產(chǎn)資料。我花出去的每一分時間，都會把它寫到朋友圈里，我會帶著一種做題家的心態(tài)去生活。做自媒體，很重要的一點就是生產(chǎn)資料?！薄嚎孔V

3個比較典型的內(nèi)容來源：

1）把用戶問題的答案寫成朋友圈

靈感枯竭的時候，把用戶問題的答案寫下來。針對這個問題寫一條非常長的朋友圈發(fā)出來。他會覺得我重視他，其他有同樣問題的人也會被我這條朋友圈啟發(fā)，以后就可能會來找我買產(chǎn)品。也可以寫成公眾號文章，這件事可以講很多，寫幾千字沒問題。這種問題的處理要學會春風化雨。

最近有個銷冠朋友一直和我聊天交流，我閱讀這篇文章之后，我把大致框架做個思維導圖，然后發(fā)圈，他看到朋友圈之后，找我要思維導圖，然后我們又有更多的交流，我也在她身上學到很多經(jīng)驗；針對他的身份發(fā)出來，利他的朋友圈，自然吸引的同類有需求的人；

2）寫能展示你價值觀的觀點

找一個自己的案例或者產(chǎn)品賣點，去佐證這個觀點來輸出一條朋友圈。以上都沒有怎么辦，那怎么辦?看看下面的內(nèi)容，或許你會有靈感

我的做法是——

比如我最近刷抖音看了很多外地女婿回鄉(xiāng)視頻，我結(jié)合我自己的情況，寫了帶我丈夫回家過年的同款遭遇，順便輸出我的觀點，吸引很多朋友給我點贊評論，引起共鳴；雖然是一件很不起眼的事情，卻是大家都在經(jīng)歷，通過朋友圈也能讓大家了解真實的我；

這里有一個核心技巧:標簽+故事+觀點的寫法。

以我為例。我的標簽是麥子、4年運營，持續(xù)為大家提供個人IP打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和搞錢經(jīng)歷，我的觀點是我覺得你也要做這件事，未尾再加一個指令、一個邀請，邀請你跟我們一起來變好。

你輸出什么樣的觀點，就會吸引什么樣的人。

這就是一條強轉(zhuǎn)化的朋友圈的常規(guī)結(jié)構(gòu)。

3）寫你跟世界的一切互動

試試玲娜貝兒式個人品牌打造法：

我嘗試用AI獲取了玲娜貝兒的信息，做個簡單的人物背景介紹；

為什么她最招人喜歡？別的玩偶基本上跟你拍個照就完事了，但是玲娜貝兒會給你反應，你給她發(fā)紅包她會開心，你叫錯了她的名字她會生氣，甚至還會虐粉，作為IP他非常的個性化。

我們會發(fā)現(xiàn)在各個社群里看到的那些KOL，他們經(jīng)常分享自己的故事，跟家人的故事、跟用戶的故事或者跟社會的故事，甚至跟誰起沖突了也會講一下。

寫朋友圈或者公眾號，互動非常重要。當我們遇到一些不太好的事情，比如被騙了、被白了、被誰招惹了，或者有誰說了一句特別惡毒的話等等，普通人可能會很生氣，還要說你等我的律師函，甚至因為生氣而跟家里人發(fā)火，而我們會把這些事情當成生產(chǎn)資料，去表達我們的看法。

偶爾講述一些不是太美好的經(jīng)歷，能夠給大家避坑，讓大家知道你的反應，這件事情也是非常有價值的。你讓別人了解你的成本越低，成交的可能性就越高。

想做自媒體就不要談隱私，要有被用戶當作養(yǎng)成對象的自我意識和準備。一個普通人，連自己的生活都不能拿出來賣的話，你還能靠什么變現(xiàn)?

這就是玲娜貝兒式的個人品牌打造法，你可以寫你跟世界的一切互動，讓大家知道你面對各種事情的反應。

雖然我的朋友圈還有很多進步的空間，目標是100天朋友圈挑戰(zhàn)，已經(jīng)更新了27天，目前還沒有像大佬發(fā)的那么專業(yè)，接下來我一直學習將用大佬的發(fā)圈方法，持續(xù)精進。