現(xiàn)在，許多企業(yè)都已經(jīng)借助數(shù)字人形象來代替真人出鏡，這篇文章里，作者就圍繞數(shù)字人視頻制作平臺做了市場分析與產(chǎn)品功能分析，一起來看看本文的拆解。

數(shù)字人視頻制作平臺在2023年開始可以說是掀起了一波熱潮，平時(shí)我們不想真人露臉時(shí)，就可以制作一些虛擬數(shù)字人來代替上鏡。接下來就這個(gè)類產(chǎn)品結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)比較有名的幾個(gè)廠商，在金融行業(yè)的場景使用上進(jìn)行一點(diǎn)產(chǎn)品分析。

一、市場分析

1. 市場定位

目前主要針對的場景如下：

to 企業(yè)運(yùn)營部門：

• 數(shù)字人視頻制作能力；
• 私域運(yùn)營視頻制作；

to 業(yè)務(wù)人員：

• 形象與聲音復(fù)刻；
• 支持手機(jī)輕量化視頻制作與導(dǎo)出分享；
• 支持視頻替換數(shù)字人功能。

2. 市場容量

保險(xiǎn)公司：

• 截止2023年9月31日，中國共有各類保險(xiǎn)公司(包括保險(xiǎn)集團(tuán)公司、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、人身保險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司等)共235家。其中，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司約80家，人身保險(xiǎn)公司約70家，再保險(xiǎn)公司約10家，保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司約20家。
• 這些保險(xiǎn)公司在全國范圍內(nèi)設(shè)有超過10萬個(gè)分支機(jī)構(gòu)，覆蓋了全國各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市。
• 據(jù)銀保監(jiān)數(shù)據(jù)，截止2022年6月30日，(全國保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員)中國保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量為7萬人。

券商機(jī)構(gòu)：

• 券商138家；基金公司143家；期貨公司150家；
• 來自中國證券業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年上半年，141家券商（含單列的資管子公司）共有353,123名從業(yè)人員。包括222,407名一般證券業(yè)務(wù)人員，74,895名投資顧問，41,962名證券經(jīng)紀(jì)人，8,057名保薦代表人，4,354名證券分析師和1,054名投資主辦人。

銀行：

• 6家國有商業(yè)銀行、9家股份制商業(yè)銀行和4家城市商業(yè)銀行。
• 城商行125家，民營銀行19家；
• 省級農(nóng)信聯(lián)社25家，農(nóng)村商業(yè)銀行1539家，農(nóng)村信用社616家，農(nóng)村合作銀行27家。村鎮(zhèn)銀行1651家。
• 截至2022年末，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)客服從業(yè)人員為38萬人。

3. 行業(yè)現(xiàn)狀

理財(cái)師層面：

• 缺乏財(cái)管趨勢認(rèn)知與方法論，無法樹立專業(yè)顧問形象。
• 要說服客戶，就要有高于客戶的視野見識和專業(yè)能力，要充分了解宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)趨勢和資本市場估值邏輯、財(cái)富管理方法論等各方面知識，并且能有機(jī)會(huì)向客戶有效輸出，這樣才能樹立專業(yè)形象，進(jìn)而得到客戶的尊重與認(rèn)可——可以業(yè)務(wù)培訓(xùn)，構(gòu)建系統(tǒng)的知識體系。
• 投資管理知識匱乏，無法滿足高凈值客戶剛性需求。
• 客戶資產(chǎn)量級的增加，投資需求也相應(yīng)的復(fù)雜，比如保險(xiǎn)顧問只能提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的服務(wù)，券商顧問只能給你客戶提供基金產(chǎn)品的選項(xiàng)。
• 只依托所在機(jī)構(gòu)或者三方渠道的推薦，獲取的行業(yè)和產(chǎn)品的信息量相對有限；給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，如何把晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語通俗易懂地傳達(dá)給客戶，讓客戶快速理解，也是考驗(yàn)理財(cái)師的一大難題?！M(jìn)行“草根化”呈現(xiàn)，用視頻講解、專業(yè)術(shù)語通俗化的呈現(xiàn)手段，讓可讀性和趣味性增強(qiáng)，理財(cái)師可通過平臺的分享下載功能，便捷地發(fā)送給客戶，讓客戶快速獲取信息，輕松了解產(chǎn)品特點(diǎn)。
• 理財(cái)師每天必須花費(fèi)大量時(shí)間精力維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，在尋找新客戶方面顯得力不從心，導(dǎo)致自身人均產(chǎn)能難以持續(xù)增長，職業(yè)發(fā)展遭遇天花板效應(yīng)。

機(jī)構(gòu)層面：

To B企業(yè)傳統(tǒng)營銷枯燥乏味 ，視頻號可以進(jìn)行品牌宣傳的視頻多樣化呈現(xiàn)，讓B端企業(yè)的品牌宣傳變得更有趣，更易于傳播；視頻號作為信息載體，在微信生態(tài)各觸點(diǎn)自然流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)品宣內(nèi)容的鏈路傳播。

二、目前主流產(chǎn)品分析

1. 功能分析

2. 營銷策略分析

總結(jié)

隨著數(shù)字人、AIGC的大力發(fā)展，其實(shí)國內(nèi)的大廠均有在金融科技側(cè)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，結(jié)合以上產(chǎn)品，在金融領(lǐng)域的應(yīng)用前景展現(xiàn)出顯著的專業(yè)性和深度集成潛力。

產(chǎn)品宣傳視頻制作：

如新基金發(fā)行、理財(cái)產(chǎn)品解讀等，制作高質(zhì)量的產(chǎn)品介紹及推廣視頻內(nèi)容，借助高度擬真且富于表現(xiàn)力的形象，有效傳達(dá)金融產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度與購買意愿。

投資教育視頻：

以可視化、互動(dòng)性強(qiáng)的方式進(jìn)行投資者教育，普及金融知識，將精心策劃的金融教學(xué)、政策解讀以及產(chǎn)品推廣內(nèi)容轉(zhuǎn)化為引人入勝的視聽素材，隨后通過官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、社交媒體等多種線上線下渠道進(jìn)行廣泛而精準(zhǔn)的分發(fā)推廣。

真人數(shù)字替身：

高級數(shù)字人形象定制，利用先進(jìn)的AI驅(qū)動(dòng)的數(shù)字人創(chuàng)建工具，結(jié)合深度學(xué)習(xí)與計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)，構(gòu)建具備精細(xì)面部表情、自然肢體動(dòng)作以及逼真語音合成能力的數(shù)字人角色。

品牌創(chuàng)新與競爭優(yōu)勢構(gòu)筑：

數(shù)字人的成功融入彰顯了金融機(jī)構(gòu)積極擁抱科技創(chuàng)新的態(tài)度，有助于塑造具有前瞻性的品牌形象，進(jìn)一步增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)在日益激烈的市場競爭中的差異化優(yōu)勢和持久競爭力。