年銷售2000萬，改變30萬人的生活，這款自律產(chǎn)品是如何改善人們生活，如何進行開發(fā)的。這篇文章，作者嘗試給我們答案。

春節(jié)假期結(jié)束，“打工人”開工，學生開學，但是很多人還沒有找到上學、上班的狀態(tài)。為了早日“滿血復活”，他們沒少研究各種“自律神器”。包瑞明說，這段時間，是店里自律監(jiān)督表的銷售旺季，流量訂單翻倍上漲，單店一個月能接到15000多個訂單，賣出2萬多張自律表。

學生家長青睞自律表，在開學之前就早早下單，幫助孩子盡快調(diào)整學習狀態(tài)；成年人也是自律表的粉絲，靠它拆解新一年目標，表示要為之奮斗。

近期電影《熱辣滾燙》激勵了很多人，胡吃海喝了一假期的人涌入店里下單自律表，說每天完成相應(yīng)的鍛煉任務(wù)后，獎勵自己一朵小紅花，“那感覺太棒了”。

雖然一些人總?cè)轮善健[爛，但實際上，主動求變、自我監(jiān)督的人一年比一年多，包瑞明看好自律表市場。她說，“公司已經(jīng)賣了15年自律表”。

每年開學季、開工季，店里的自律產(chǎn)品都特別受歡迎，月銷售額達200萬元。

最瘋狂的時候，一天就能賣出上百萬元。

一、把自律做成一門生意

想減肥卻堅持不下來，想攢錢但總控制不住“買買買”的手，嘴上喊著早睡早起活命要緊，實際上很多人依然在熬夜。

這年頭，說到做不到的年輕人自己也很苦惱，吐槽自己“總是徘徊在作死的邊緣”。究竟如何才能讓自己養(yǎng)成好習慣？這些年，他們熱衷于購買各種自律監(jiān)督產(chǎn)品，又是定制讓讓人叫醒服務(wù)，又是加入鍛煉訓練營等，忙得不行。

在網(wǎng)上，幾十元一張的表格，被不少人當成自律神器，說它可以每月循環(huán)使用，覆蓋吃飯、鍛煉、消費理財、養(yǎng)娃等方方面面。

貼在門上、床頭一目了然，提醒效果好，而且每完成一項任務(wù)還有相應(yīng)獎勵圖標，“看著一個個表格被填滿，特別有成就感”。

包瑞明所在的公司，已經(jīng)賣了15年自律表。公司的創(chuàng)始人是一位來自湖南的小伙，10多年前來深圳，做了好幾年銷售。

在銷售的道路上，他發(fā)現(xiàn)每月、每年都有相應(yīng)的目標，經(jīng)常得用到表格，每完成一個目標就做個標記，有成就感。日常生活中他也很自律，無特殊情況下，每天早上5:30就去跑步，很多人都羨慕他的毅力，說自己也想一步步完成目標，養(yǎng)成自律的好習慣，但是一直找不到方法。于是，他踏上創(chuàng)業(yè)路，琢磨開發(fā)一款產(chǎn)品，幫助人們實現(xiàn)監(jiān)督自己的目的。

好習慣得從娃娃抓起。開發(fā)自律表產(chǎn)品時，他首先想到了小朋友。大部分父母都渴望孩子有自律性，保持健康作息，這樣長大后就有好習慣，受益一生。

他列出了刷牙、洗澡、按時上學等12項內(nèi)容，將其加入到表格里，制作出時長為一個月的自律表格，之后開了網(wǎng)店，將產(chǎn)品掛到網(wǎng)上售賣。

那時候網(wǎng)上幾乎很少有人想到賣自律表，產(chǎn)品上架后銷量一直不錯，高的時候，一個月能賣出200萬元。

在升級產(chǎn)品的過程中，他們會根據(jù)年輕父母的建議，開發(fā)小紅花、笑臉、黑色的哭臉等新產(chǎn)品，“每堅持一天，就能在表里印上一個小紅花或者笑臉，如果當天沒完成目標，就得到一個黑色的哭臉”。

養(yǎng)成一個良好的生活習慣，大概需要21天。小朋友一旦養(yǎng)成了好習慣，自律表上的項目就沒有用了。

之后，他們又開發(fā)出系列新品，根據(jù)小朋友年齡，增加了自己整理家務(wù)、講究衛(wèi)生、不說臟話等內(nèi)容。

小朋友完成了表格里的任務(wù)會收到正向圖案反饋，沒完成則會收到改進提示。

早些年，乘著互聯(lián)網(wǎng)紅利，他店里的自律表銷量年年上漲，賣得越來越火。

二、產(chǎn)品老少通吃，年銷2000萬元

產(chǎn)品爆了，但是也帶來了挑戰(zhàn)。

有父母反饋，自律表里的項目越來越不夠用了。有的表格大寶用完后不感興趣了，就讓二寶接著用。但是隨著孩子年紀逐漸增長，表里的任務(wù)也越來越?jīng)]有挑戰(zhàn)性，他們有時候會用筆自己涂改、增加新任務(wù)，以此提高孩子自律的積極性。

考慮到這些因素，公司著手升級產(chǎn)品，將傳統(tǒng)自律表里的30多項內(nèi)容進一步細化，分為學習習慣、道德品質(zhì)、衛(wèi)生習慣、社交禮儀、興趣愛好等幾大類，增加到120個項目，同時還增加了獎勵用的小星星等圖標。在豐富自律內(nèi)容的同時，他們還升級了產(chǎn)品的材質(zhì)，將傳統(tǒng)的紙質(zhì)材質(zhì)改為磁吸貼，這樣能夠反復使用。隨著產(chǎn)品一路升級，店鋪吸引了越來越多家長的目光。一個店一個月能賣出2000多套產(chǎn)品，有上萬張表格。

如果趕上“雙11”大促等活動，家長組團購買自律表，學校也來下單采購，最瘋狂的時候，店里一天就賣出了100萬元。

自律表熱銷也帶動了店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，比如磁性墻貼、游戲貼、獎狀收集冊等的銷量，整個店鋪銷售額一路上漲。

這幾年自律表產(chǎn)品更“出圈”了。隨著短視頻平臺的崛起，很多成年人也被磁吸自律表吸引。

他們將公司每個月定的目標進行拆解，填到表格里，每天都督促自己進步一點點。

除了用于公司任務(wù)，一些人還將自律表用于自我提升、家庭生活上：有人給自己制定每天跑步5公里，有人帶著全家開啟自律攢錢計劃，每天攢10元，“向著財務(wù)自由的目標前進”。

小學生自律表銷售火爆，成人月計劃表銷量也大有起色，一年下來，店鋪銷售額超過了2000萬元。

三、一張表改變30多萬人的生活

8年前，包瑞明被自律表產(chǎn)品吸引，覺得有規(guī)劃的人生，按照既定目標一點點努力的樣子，又酷又有朝氣。

想到在網(wǎng)上賣自律表不同于傳統(tǒng)企業(yè)的工作氛圍，更活潑有靈活性，她辭去了傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品檢測工作，加入自律表電商團隊。

她從客服做起，向人們介紹自律表的設(shè)計、生產(chǎn)，鼓勵網(wǎng)友勇敢嘗試，做出改變。之后，她又負責電商運營工作，和團隊一起通過各種渠道展示產(chǎn)品，給那些想要改變的人加油；和買家一起探索豐富獎勵的形式，好讓大家一直堅持下去。“一個月給人3000元，很多人是沒有積極性去工作的。如果在自律表上設(shè)置了更高的獎勵，那么能調(diào)動起大家的積極性，會朝著目標努力?！辈⑶彝瓿闪巳蝿?wù)之后，還能給出高于他們期望的獎勵，那么自律表帶來的正向反饋，能改變很多人的性格甚至命運。

包瑞明舉例，就好像減肥這件事，很多人都說要減肥，但是體重越來越重。因為她上班常年坐著，缺乏鍛煉，以前，她會用電子表格督促自己每天要跑步減肥。但實際上，看一天電腦很累，根本就懶得打開電子表格。但有了自律表，將其貼在家里顯眼的地方，她每天要求自己跑5公里，堅持了半年，減掉了差不多5斤，已經(jīng)完成了一個小目標。

優(yōu)秀的人會通過完成一個又一個小目標，過上自己喜歡的生活。

這門生意雖然能給人帶來動力，但也有挑戰(zhàn)。

有人買了自律表，依然堅持不下去，反過來還會抱怨產(chǎn)品雞肋。

她提醒對方，自律表是輔助作用，成事的關(guān)鍵還在于人，人的堅持和自律表的監(jiān)督相輔相成，會給人帶來蛻變的可能性。

任何時候、任何地區(qū)都有自律的人，也有想要改變現(xiàn)狀的人。

在自律這點上，外國人和中國人一樣，需求都在上漲。

國內(nèi)的客戶多自律喜歡簡約風，國外的客戶青睞大膽鮮艷的顏色，風格更鮮明。

通過后臺數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)，十幾年來，已經(jīng)有30多萬人來店里下單自律表，向著他們希望的生活努力。

包瑞明希望未來能幫助更多人實現(xiàn)自律的目標，讓人們能一步一個腳印、風雨無阻地往前沖，都能過上自己喜歡的生活。