大多數(shù)人認(rèn)為，產(chǎn)品成功依靠創(chuàng)新和營(yíng)銷。然而，一個(gè)常被忽視的要素——PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)契合度），卻是決定產(chǎn)品生死的關(guān)鍵。

一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增長(zhǎng)的死因分析

1. 查理·芒格的智慧啟示

查理·芒格，巴菲特的合伙人，以其獨(dú)到的投資智慧著稱。他曾說(shuō)：“如果我知道我會(huì)死在哪里，那我絕不踏足那里。”這句話不僅適用于投資領(lǐng)域，也同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)策略。在談?wù)撊绾螌?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)之前，理解產(chǎn)品失敗的原因至關(guān)重要。

2. 常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品死亡原因

1）新奇功能：快速拉新與留存之死

很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品因其新穎的功能迅速吸引用戶，但卻因?yàn)榱舸媛实投杆傧А＿@些產(chǎn)品往往操作簡(jiǎn)單，易于上手，具備強(qiáng)大的自傳播特性，能夠快速激活用戶群體。然而，由于這些產(chǎn)品往往面對(duì)的是低頻非剛需場(chǎng)景，或其功能無(wú)法與市場(chǎng)上的競(jìng)品匹敵，它們最終未能留住用戶。

2）缺失的盈利模式：變現(xiàn)之難

另一個(gè)致命問(wèn)題是缺乏明確的盈利模式。許多產(chǎn)品雖能短期內(nèi)吸引大量用戶，但未能找到有效的變現(xiàn)途徑，最終難以持續(xù)發(fā)展。

3. 產(chǎn)品市場(chǎng)契合度（PMF）的重要性

找到PMF是一切增長(zhǎng)的起點(diǎn)。產(chǎn)品市場(chǎng)契合度（PMF）意味著產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求，并被他們長(zhǎng)期重復(fù)使用。尋找PMF的過(guò)程是一場(chǎng)探索之旅，要求產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的調(diào)整，甚至轉(zhuǎn)型，以找到并吸引正確的目標(biāo)用戶群體。

PMF之后才是去進(jìn)行一些渠道的擴(kuò)張，產(chǎn)品的優(yōu)化等等。對(duì)于一個(gè)新上線的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的增長(zhǎng)的推進(jìn)順序其實(shí)不應(yīng)該是傳統(tǒng)上的AARRR（獲客、激活、留存、收入、推薦），而應(yīng)該是所謂的RARRA（留存、激活、收入、推薦、獲客）。

因?yàn)檫@些公司資本時(shí)間精力都有限，應(yīng)該先去打磨產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)PMF，然后在PMF的基礎(chǔ)上再有策略有步驟的推進(jìn)增長(zhǎng)。

4. 增長(zhǎng)的推進(jìn)順序：從AARRR到RARRA

1）留存優(yōu)先：確保用戶池質(zhì)量

首先，就是要提升留存，確保用戶池不是一個(gè)漏水的桶。確保用戶不會(huì)大量流失是增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

2）激活新用戶：流量池轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

其次，再去提升新用戶的激活率，因?yàn)檫@是流量池到用戶池的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，存在很多的機(jī)會(huì)

3）用戶推薦：低成本的自傳播方式

接著，打磨用戶推薦最好是能找到一些機(jī)制化的自傳播的方式，因?yàn)樗某杀具h(yuǎn)遠(yuǎn)低于去打廣告買(mǎi)流量

4）變現(xiàn)模式驗(yàn)證：支持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基石

去迅速的驗(yàn)證一個(gè)可以跑通的變現(xiàn)模式，只有你能賺錢(qián)了，才能支持長(zhǎng)期的增長(zhǎng)

5）大規(guī)模獲客：留存與變現(xiàn)模式驗(yàn)證后的步驟

最后，在前面的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品可以開(kāi)始大規(guī)模的用戶獲客活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

二、判斷與尋找PMF

1. 判斷產(chǎn)品是否達(dá)到PMF

1）直觀方法：自然增長(zhǎng)與用戶反饋

一個(gè)直觀的判斷PMF的方法是觀察產(chǎn)品的自然增長(zhǎng)率和用戶反饋。如果產(chǎn)品無(wú)需大量的營(yíng)銷投入就能實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)，核心用戶群的留存率和使用頻率高，這些都是產(chǎn)品達(dá)到PMF的積極信號(hào)。

2）定性與定量方法：用戶調(diào)研與留存曲線

從定性角度，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)期使用產(chǎn)品的用戶進(jìn)行調(diào)研，如果超過(guò)40%的用戶表示若無(wú)法繼續(xù)使用該產(chǎn)品會(huì)感到非常失望，這可以視為產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到PMF。定量上，觀察留存曲線的平穩(wěn)程度可以提供是否達(dá)到PMF的直接證據(jù)。

2. 尋找PMF的策略

1）用戶訪談：確認(rèn)問(wèn)題與解決方案

這是尋找PMF的第一步，通過(guò)用戶訪談確認(rèn)你是不是找到了一個(gè)值得解決的問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么樣去解決。所謂值得解決有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，這個(gè)問(wèn)題足夠大，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)比較大的市場(chǎng)

第二，這個(gè)問(wèn)題足夠緊急，到了一個(gè)非解決不可的程度，而不是可有可無(wú)

第三，解決了這個(gè)問(wèn)題能夠給用戶真正創(chuàng)造價(jià)值。那如果符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，可以認(rèn)為你找到了一個(gè)值得解決的問(wèn)題

2）構(gòu)建MVP：最小可行化產(chǎn)品的測(cè)試與迭代

就是根據(jù)你前期用戶訪談的一些心得來(lái)構(gòu)建一個(gè)MVP，所謂的 MVP 就是最小可行化產(chǎn)品，然后針對(duì)這個(gè)最小可行化產(chǎn)品去進(jìn)行用戶調(diào)研，數(shù)據(jù)反饋來(lái)驗(yàn)證說(shuō)你的這個(gè)產(chǎn)品是不是被用戶所需要。

3）持續(xù)優(yōu)化：反饋驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品改進(jìn)

通過(guò)你收集到的反饋和數(shù)據(jù)不斷的去優(yōu)化你的產(chǎn)品，直到達(dá)到了 PMF 的狀態(tài)，也就是符合我們前面說(shuō)過(guò)的一些標(biāo)準(zhǔn)，它是一個(gè)三步走，不斷循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，可能在實(shí)際上會(huì)花費(fèi)非常長(zhǎng)的時(shí)間，也可能很多的公司其實(shí)根本找不到這樣一個(gè)狀態(tài)。

三、MVP與PMF的實(shí)踐案例

1. 朝夕日歷：低成本驗(yàn)證與快速擴(kuò)張

1）創(chuàng)新的打卡功能驗(yàn)證

朝夕日歷通過(guò)一個(gè)創(chuàng)新的方式驗(yàn)證了新功能的市場(chǎng)需求——不直接開(kāi)發(fā)打卡功能，而是采用了 MVP 和 PMF 的方式來(lái)低成本的驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性。

起初，產(chǎn)品想開(kāi)發(fā)一個(gè)新功能叫做打卡，他如何去打造MVP？他不是去真的去開(kāi)發(fā)這個(gè)打卡的功能，而是利用運(yùn)營(yíng)的手段，在微信群里成立這樣一個(gè)打卡團(tuán)，讓大家在微信群里去打卡，通過(guò) Excel 統(tǒng)計(jì)，人工在 21 天后按照排名去發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

通過(guò)這樣的方式，就驗(yàn)證了用戶到底是有打卡需求的。

2）用戶反饋驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品優(yōu)化

基于用戶的反饋和數(shù)據(jù)，朝夕日歷不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)置，提升了用戶的參與度，最終將產(chǎn)品功能優(yōu)化到理想狀態(tài)。

APP 上線后下載量非常高，而且早期營(yíng)銷費(fèi)用非常低的情況下，就很快的實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化和變現(xiàn)，那通過(guò)這樣一種方式就可以低成本的找到 MVP 驗(yàn)證PMF，然后可以很好的去完成你這個(gè)產(chǎn)品的啟動(dòng)的過(guò)程。

3）商業(yè)化與變現(xiàn)的成功實(shí)現(xiàn)

當(dāng)產(chǎn)品功能優(yōu)化完善后，朝夕日歷開(kāi)始快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化和變現(xiàn)，證明了低成本驗(yàn)證PMF的有效性。

綜上，已經(jīng)有無(wú)數(shù)案例證明，PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）是構(gòu)筑增長(zhǎng)基礎(chǔ)的根基。它決定了產(chǎn)品是否能夠與市場(chǎng)需求同頻，是否能夠持續(xù)吸引用戶。因此，深入挖掘并實(shí)現(xiàn)PMF，是走向市場(chǎng)成功的第一步。