現(xiàn)在，許多母嬰品牌都會(huì)在小紅書(shū)上做營(yíng)銷(xiāo)推廣，那么其他品牌可以怎么借鑒呢？這篇文章里，作者就重點(diǎn)圍繞小紅書(shū)上熱門(mén)的母嬰類(lèi)目進(jìn)行爆文拆解，一起來(lái)看看吧。

隨著小紅書(shū)內(nèi)容投放范圍的不斷擴(kuò)大，其覆蓋的類(lèi)目也越來(lái)越多，從原來(lái)的美妝，醫(yī)療健康和服飾等類(lèi)目，拓展到百貨食品、手機(jī)數(shù)碼、家居建材和母嬰等多個(gè)類(lèi)目。

我們觀察到與母嬰相關(guān)內(nèi)容日益豐富，越來(lái)越多的用戶(hù)參與到與育兒相關(guān)的話(huà)題中。因此，對(duì)于母嬰品牌來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)上營(yíng)銷(xiāo)具有很大潛力，小紅書(shū)已逐漸成為了母嬰品牌做營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵平臺(tái)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

之前，我們已經(jīng)分享過(guò)個(gè)護(hù)類(lèi)目和保健品類(lèi)目的爆款筆記內(nèi)容玩法；

本期我們重點(diǎn)圍繞小紅書(shū)上熱門(mén)的母嬰類(lèi)目進(jìn)行爆文拆解，希望通過(guò)分析相關(guān)筆記的基本情況，幫助大家快速了解2024小紅書(shū)母嬰賽道市場(chǎng)現(xiàn)狀。

一、母嬰類(lèi)目筆記整體情況

從近30天內(nèi)整個(gè)小紅書(shū)與母嬰相關(guān)的筆記發(fā)布情況來(lái)看，共發(fā)布筆記6w+；其中與早教和孕產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的筆記數(shù)量最多，都在9000+以上，其次的內(nèi)容是母嬰日常、嬰童時(shí)尚和嬰童食品等。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

但從篩選的3000篇筆記的互動(dòng)量情況來(lái)看（如下圖），與母嬰日常相關(guān)的筆記互動(dòng)占比明顯遙遙領(lǐng)先于其他類(lèi)目筆記，占到了互動(dòng)總量的41%以上。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

這些母嬰日常相關(guān)的筆記內(nèi)容大部分以娛樂(lè)劇情展示為主，但從筆記數(shù)量上來(lái)看早教、嬰童時(shí)尚和嬰童用品等產(chǎn)品種草相關(guān)的內(nèi)容占比更高，這在一定程度上說(shuō)明在小紅書(shū)上母嬰類(lèi)目對(duì)品牌來(lái)說(shuō)具有一定的發(fā)展空間。

二、母嬰類(lèi)目的爆文特征

下面選取了母嬰類(lèi)目近30天內(nèi)排在前top1000，筆記互動(dòng)量在4000以上的爆款筆記進(jìn)行分析：

1.爆文產(chǎn)出的賬號(hào)情況

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

從表格中我們基本可以看出，小紅書(shū)母嬰類(lèi)目爆文筆記主要集中于粉絲量級(jí)在10w以上的賬號(hào)，總體占比接近50%，其中10w-50w粉絲區(qū)間的爆文筆記數(shù)占比最高，在這區(qū)間的相關(guān)筆記占到了top1000的27%。

此外，筆記互動(dòng)量在5w以上的大爆款筆記有117篇，而產(chǎn)出這些大爆款筆記的博主粉絲量級(jí)在10w以上的占比超過(guò)了75%。

由此可以看到小紅書(shū)母嬰類(lèi)目的爆文數(shù)據(jù)與粉絲量級(jí)有一定的直接關(guān)系，粉絲量級(jí)較高的博主更容易產(chǎn)出爆文。想要取得極致的大爆款效果，博主的選擇也至關(guān)重要。

品牌想要在母嬰類(lèi)目中有所收獲選擇粉絲數(shù)量在10w以上博主可能會(huì)獲得更好的效果。

2. 爆文的商業(yè)化情況和筆記類(lèi)型

top1000筆記里商業(yè)筆記僅僅占到了0.59%，品牌在母嬰類(lèi)目進(jìn)行商業(yè)投流很難跑進(jìn)爆文靠前位置。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

大爆文的產(chǎn)出以非商業(yè)筆記為主，同時(shí)在筆記的內(nèi)容形式上以視頻筆記為主，互動(dòng)量級(jí)在5w以上的視頻筆記占到了全部筆記的98%以上。且視頻筆記中有45篇互動(dòng)量超過(guò)10萬(wàn)的極致爆款，而圖文筆記中并沒(méi)有出現(xiàn)這類(lèi)極致爆款。

相較于彩妝類(lèi)目top1000筆記中視頻筆記占比81.6%，醫(yī)療健康類(lèi)目top1000筆記中視頻筆記占比56.4%；母嬰類(lèi)目的視頻筆記占比更高。

這是由于在視頻筆記中，博主可以展示自己的真實(shí)處境和育兒經(jīng)驗(yàn)，讓用戶(hù)感到更加親近和真實(shí)。有助于提高用戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度，建立用戶(hù)對(duì)博主的信任，從而增加博主的曝光度和影響力。

在母嬰類(lèi)目中真人出鏡的視頻筆記更容易獲得用戶(hù)的的信任，得到更多的曝光。因此，如果想要制作出大爆款筆記，就需要更多的視頻創(chuàng)作能力。

3. 母嬰類(lèi)目爆文關(guān)注方向

在母嬰類(lèi)目top1000互動(dòng)筆記中有母嬰日常、育兒經(jīng)驗(yàn)、孕產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、早教和嬰童食品等類(lèi)目。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

其中以母嬰日常和育兒經(jīng)驗(yàn)最為突出，在1000篇筆記中共有580篇相關(guān)筆記，占到58%。同時(shí)這兩類(lèi)筆記中互動(dòng)量10w以上的極致爆文占到全部的77%以上。

此外可能與商品相關(guān)的嬰童食品、嬰童用品、嬰童洗護(hù)和母嬰穿搭等類(lèi)目的爆款筆記占比相對(duì)較小，這主要是由于與母嬰日常相關(guān)的劇情類(lèi)娛樂(lè)筆記更受用戶(hù)的青睞，得到了更多的流量曝光，拉低了其他筆記的爆文占比。

同時(shí)一般來(lái)說(shuō)商業(yè)投流筆記以產(chǎn)品輸出為主導(dǎo)，沒(méi)有相關(guān)需求的用戶(hù)一般不會(huì)對(duì)這類(lèi)內(nèi)容感興趣，所以其很難擠進(jìn)爆文的前列。

三、用戶(hù)對(duì)母嬰類(lèi)目?jī)?nèi)容有何偏好

母嬰類(lèi)目的筆記可以通過(guò)不同的時(shí)間階段進(jìn)行劃分，一般來(lái)說(shuō)主要有以下4個(gè)階段以及該階段容易形成保爆文的相關(guān)內(nèi)容：

• 備孕期：備孕相關(guān)的知識(shí)干貨、孕前注意事項(xiàng)和備孕時(shí)的飲食營(yíng)養(yǎng)等。
• 孕期：孕期營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、產(chǎn)前準(zhǔn)備和孕期穿搭等。
• 哺乳期：產(chǎn)后修復(fù)、坐月子攻略和嬰童護(hù)理等。
• 育兒期：奶粉輔食、育兒技巧和嬰童用品等。

為了進(jìn)一步觀察用戶(hù)對(duì)母嬰類(lèi)目的筆記內(nèi)容偏好，我們對(duì)相關(guān)筆記進(jìn)行了整理：

（圖片來(lái)源：微詞云）

將筆記關(guān)鍵詞整理成詞云（如上圖），可以明顯地看到在母嬰類(lèi)目的類(lèi)目關(guān)鍵詞以“干貨”內(nèi)容為主，一般圍繞著“知識(shí)”“穿搭”“攻略”和“推薦”“分享”等作為展開(kāi)，對(duì)這類(lèi)內(nèi)容感興趣的用戶(hù)搜索的時(shí)候會(huì)根據(jù)自己需求進(jìn)行搜索。

知識(shí)、攻略、推薦這些詞都說(shuō)明了，在母嬰類(lèi)目中解決用戶(hù)需求的內(nèi)容才是好內(nèi)容。品牌在進(jìn)行內(nèi)容輸出時(shí)要圍繞育兒、孕期等這些場(chǎng)景的干貨（經(jīng)驗(yàn)類(lèi)）分享，可能會(huì)有更好的流量曝光。

此外，在母嬰類(lèi)目的爆款筆記中大部分的極致爆款筆記都是娛樂(lè)為主的，這類(lèi)筆記主要是早教、萌娃等類(lèi)型的內(nèi)容，但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)這類(lèi)筆記能夠利用的空間有限，變現(xiàn)較為困難。

（圖片來(lái)源：微詞云）

對(duì)母嬰類(lèi)目的筆記進(jìn)行洞察，排除以?shī)蕵?lè)曬娃為主的相關(guān)筆記，品牌可以參考的母嬰類(lèi)爆款筆記主要有以下兩種常見(jiàn)類(lèi)型：

1. 干貨內(nèi)容類(lèi)

與其它類(lèi)目追求視覺(jué)效果的筆記大不相同，對(duì)于大多數(shù)關(guān)注母嬰類(lèi)目的用戶(hù)來(lái)說(shuō)分享的內(nèi)容要具備一定的價(jià)值，才能觸動(dòng)他們，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的共情，才能更好地吸引他們的目光，得到更多的曝光。因此母嬰類(lèi)的爆款通常都是干貨類(lèi)的筆記。

這些筆記主要是一些對(duì)孕婦、寶媽類(lèi)人群有用的、有價(jià)值的育兒知識(shí)干貨。這些干貨內(nèi)容可以涵蓋孕期及育兒經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)養(yǎng)飲食、教育方法和產(chǎn)后修復(fù)等方面，幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，提升育兒技能。

這干貨筆記主要有以下幾種細(xì)分：

1、孕期及育兒經(jīng)驗(yàn)分享；

筆記主要通過(guò)分享孕期護(hù)理、育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，如孕期知識(shí)、新生兒護(hù)理、孕期注意事項(xiàng)等，關(guān)注用戶(hù)的實(shí)際需求，為用戶(hù)提供有用的信息和建議。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

2、母嬰健康與營(yíng)養(yǎng)；

筆記通過(guò)介紹母嬰健康、營(yíng)養(yǎng)飲食等方面的知識(shí)，提供實(shí)用的健康建議和營(yíng)養(yǎng)食譜，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)孕期和孩子健康的關(guān)注和需求。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

3、親子互動(dòng)與教育；

筆記通過(guò)分享親子活動(dòng)、游戲和安全教育等內(nèi)容，在溫馨互動(dòng)過(guò)程中通過(guò)生動(dòng)的故事和有趣的圖片或視頻吸引用戶(hù)的關(guān)注和共鳴。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

4、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練；

懷孕期間還有生完孩子后最不能避免的一個(gè)話(huà)題就是運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)前運(yùn)動(dòng)幫助順產(chǎn)，產(chǎn)后運(yùn)動(dòng)迅速恢復(fù)身材，對(duì)于母嬰類(lèi)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，孕期運(yùn)動(dòng)類(lèi)的筆記具有較強(qiáng)的實(shí)用性，因此相關(guān)筆記有較好的流量曝光。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

2. 好物種草類(lèi)

與母嬰相關(guān)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，在母嬰爆文中的好物內(nèi)容涵蓋帶娃神器、嬰童玩具、嬰童輔食和孕期及嬰童時(shí)尚穿搭等。這些筆記通過(guò)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，穿搭展示等方式進(jìn)行好推薦。

這類(lèi)種草筆記主要有以下兩種細(xì)分：

1、產(chǎn)品評(píng)測(cè)與推薦；

通過(guò)撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)測(cè)和推薦筆記，展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等方面，進(jìn)行產(chǎn)品的安利種草，引起用戶(hù)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

2、孕期搭配及嬰童時(shí)尚；

通過(guò)分享孕期搭配、嬰童時(shí)尚穿搭等內(nèi)容，結(jié)合時(shí)尚元素和高質(zhì)量的圖片或視頻，吸引用戶(hù)的目光，為相關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

以上便是對(duì)母嬰類(lèi)目相關(guān)筆記情況的分析，通過(guò)這些分析我們可以總結(jié)得出以下幾點(diǎn)：

總結(jié)

1、小紅書(shū)的母嬰類(lèi)的用戶(hù)粘性高，筆記干貨性強(qiáng)很容易出爆文。同時(shí)筆記的產(chǎn)出要以視頻為主，通過(guò)博主露臉出鏡立人設(shè)，建立粉絲的信任度。這也需要博主具備豐富的相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的邏輯能力，以便能夠提供有價(jià)值的母嬰內(nèi)容。

2、母嬰類(lèi)目成長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，高粉達(dá)人生產(chǎn)的相關(guān)內(nèi)容更容易成為爆文。品牌在選擇合作博主的時(shí)候需要選擇有一定粉絲基礎(chǔ)的博主。這些博主的用戶(hù)信任感強(qiáng)，更容易深度觸達(dá)到粉絲，為品牌帶來(lái)曝光，幫助品牌提高轉(zhuǎn)化率。

3、爆文的核心在于利他，這一點(diǎn)在母嬰類(lèi)目中尤為重要。在母嬰類(lèi)目的筆記中，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的母嬰健康飲食、新手媽媽教程等內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)利他性。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何幫助解決用戶(hù)的問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單地宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。只有建立起用戶(hù)的信任，才能獲得長(zhǎng)期高效率的收益效果。