在B端產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中，找競(jìng)品這件事看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上仍存在著一定的難度。怎么找到真正合適的競(jìng)品？這篇文章里，作者做了分享，一起來(lái)看一下。

對(duì)于B端產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，只要摸透競(jìng)品這件事，前期工作已經(jīng)成功了一大半。

但是，競(jìng)品這件事說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。

今天，我們來(lái)聊一聊，B端產(chǎn)品經(jīng)理日常工作中，「找競(jìng)品」這件事。

一、找競(jìng)品，還需要聊嗎？

有朋友會(huì)說(shuō)，“找競(jìng)品，還需要聊嗎？網(wǎng)上那么多同類(lèi)產(chǎn)品，隨便選一個(gè)唄?！?/p>

這個(gè)觀點(diǎn)在C端或者小B端SaaS產(chǎn)品的世界里可以成立。

但是，在大部分B端產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中，「找到合適競(jìng)品」這件事就可能篩掉一大半的B端產(chǎn)品經(jīng)理。

為什么B端找競(jìng)品這么難？其實(shí)很簡(jiǎn)單。

一方面因?yàn)锽端是解決企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，很少有甲方企業(yè)愿意宣傳內(nèi)部問(wèn)題和與之對(duì)應(yīng)的解決方案，可能涉及甲方企業(yè)的隱私問(wèn)題。

另一方面還和整個(gè)B端市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，大部分整個(gè)B端市場(chǎng)的需求比較單一，導(dǎo)致了B端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

乙方公司對(duì)于在官網(wǎng)上公開(kāi)全部產(chǎn)品功能這件事，其實(shí)是有顧慮的。這樣也解釋了，為什么大部分B端saas產(chǎn)品的試用流程，還是比較麻煩。必須先讓客戶填意向單，然后由專(zhuān)員審核跟進(jìn)，最后才是開(kāi)通賬號(hào)。

一般情況下，乙方公司更傾向于只公開(kāi)一個(gè)demo產(chǎn)品，而demo產(chǎn)品并不是完整的產(chǎn)品形態(tài)，它可能是某種理想狀態(tài)，也可能是業(yè)務(wù)極簡(jiǎn)狀態(tài)。

B端市場(chǎng)可以出現(xiàn)壟斷公司，但是很難出現(xiàn)一個(gè)壟斷產(chǎn)品。

二、找什么？

有朋友會(huì)說(shuō)，“找什么？還需要提問(wèn)嗎？當(dāng)然是，找競(jìng)品?！边@也是B端世界的認(rèn)知差異了。

競(jìng)品中的這個(gè)“品”字，可能還真的不是產(chǎn)品。

還有可能是軟件系統(tǒng)，可能是解決方案，還有可能是一個(gè)構(gòu)思想法。

你能找到直接競(jìng)對(duì)關(guān)系的產(chǎn)品，已經(jīng)是撞大運(yùn)的事情了。如果，還能拿到試用賬號(hào)，你就在家里偷笑吧。

很多情況是，B端產(chǎn)品經(jīng)理用盡全身力氣，只能找到一個(gè)解決方案PPT，或者宣傳單頁(yè)，還有可能是某個(gè)內(nèi)部宣傳會(huì)議的簡(jiǎn)短描述。這個(gè)時(shí)候就需要這個(gè)B端產(chǎn)品經(jīng)理通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知理解，逐步補(bǔ)全競(jìng)品的完整形態(tài)。要是疑惑點(diǎn)，可以再去小心求證。

三、如何找到競(jìng)品？

在我6年廢柴的打工生活中，分享幾個(gè)找到競(jìng)品的小方法：

1. 混圈子

其實(shí)，我們不要對(duì)競(jìng)品公司的同事抱有敵意。我加過(guò)很多競(jìng)品公司的朋友，大家都在朋友圈相互點(diǎn)贊呢。都是打工人是有很強(qiáng)共鳴的。

而且現(xiàn)在很多公司也加大了對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳，只要你在圈子里，其實(shí)很容易找到對(duì)應(yīng)的人。

2. 參加線下展會(huì)

一般情況可以得到解決方案宣傳冊(cè)和產(chǎn)品單頁(yè)，還有對(duì)接人的聯(lián)系方式。

3. 找公司銷(xiāo)售搭個(gè)橋

一般情況下，銷(xiāo)售都會(huì)有競(jìng)品公司的聯(lián)系方式。你可以問(wèn)問(wèn)公司銷(xiāo)售愿不愿意搭個(gè)橋？當(dāng)然，銷(xiāo)售同事也有自己的顧慮，被拒絕也是很正常的。

4. 合作項(xiàng)目

你可以說(shuō)和競(jìng)品公司有合作意向。但這個(gè)時(shí)候，你的身份就不能是產(chǎn)品經(jīng)理了，你懂得。

5. 看其他產(chǎn)品經(jīng)理們的分享課程

現(xiàn)在很多B端產(chǎn)品經(jīng)理自媒體會(huì)出一些分析競(jìng)品產(chǎn)品的視頻內(nèi)容。但是需要注意產(chǎn)品版本，歷史版本的內(nèi)容參考價(jià)值不高。