從2012年到2024年，微商活了12年，并不斷進(jìn)化，本文將拆解微商模式，一起來看看其營(yíng)銷本質(zhì)。

從2012年到2024年，微商活了12年。盡管飽受詬病，但無奈人傳人勢(shì)能太猛，從女人到男人，從朋友圈到自媒體、甚至個(gè)人IP。這些年，微商進(jìn)化了至少4個(gè)版本。

且微商們的朋友圈總是那么的積極向上，總是那么的活力滿滿，且總是那么的務(wù)實(shí)，總是專注的帶你賺錢、教你賺錢。

今天，不帶任何偏見的研究、拆解下微商模式~

一、微商進(jìn)化的模式和微商進(jìn)化的朋友圈

2020年的時(shí)候，我為了研究線上，深度接觸過一位做微商的朋友。她賣減肥的東西，模式就是上圖的微商2.0版本。她的朋友圈給那會(huì)沒見過什么世面的我留下很深的印象，是一種很成功的富婆形象：每天十條以上朋友圈，從來不內(nèi)耗，豪車、游艇、這個(gè)大會(huì)、那個(gè)大會(huì)、以及她在車上各種花式曬現(xiàn)金，曬囤貨，曬發(fā)貨、各種各樣的微信截圖，滿滿的正能量。

我很認(rèn)可她，我唯一的疑問是同樣的東西，憑什么出貨價(jià)能有這么大的差距？為什么我知道，是為了讓下級(jí)分銷們賺到錢。但是這種模式的白癡指數(shù)太高了，讓人忍不住懷疑。白癡指數(shù)（即某個(gè)制成品的成本比其基本材料的成本高多少）

我覺得不太靠譜。

去年再見她，她已經(jīng)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音圖文帶貨了，收益來源于帶貨分成和收徒費(fèi)用的分成，課程交付是集團(tuán)小程序交付——錄播統(tǒng)一交付?，F(xiàn)在她身上的標(biāo)簽是自媒體導(dǎo)師、運(yùn)營(yíng)專家，儼然一個(gè)正能量IP。

對(duì)比之下，我像一個(gè)呆子，近十年的操盤經(jīng)驗(yàn)也沒給自己搞個(gè)專家稱號(hào)，上周經(jīng)高人指點(diǎn)才下了個(gè)狂妄的咒語(yǔ)，還有些不安。

但微商從2.0到4.0，的確是進(jìn)化了，盡管微商的朋友圈風(fēng)格沒什么變化，但是微商與培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)的界限卻越來越模糊了，甚至是越來越像了。這三個(gè)毀譽(yù)參半的行業(yè)在2024年要同臺(tái)競(jìng)技了。

二、微商的病毒傳播

我研究微商，其實(shí)一直想研究的是其病毒傳播的機(jī)制：

①微商核心第一要義就是人群篩選，不同于大部分培訓(xùn)行業(yè)的培優(yōu)篩選，微商一般來者不拒。

微商主要就是通過熟人網(wǎng)絡(luò)來篩選容易被洗腦的人群，沒有太多獨(dú)立自主思考能力的人，沒有形成穩(wěn)定的自我評(píng)價(jià)體系的人，方法就是用“躺著賺錢”、“輕松賺錢”、“邊玩邊賺”、“比你差的人都比你多賺了幾倍的錢”來篩選。當(dāng)這些人被大量的、單一的、封閉式的信息給刺激后，幾乎沒有人能夠幸免，無一例外都會(huì)接受這種強(qiáng)烈的信息暗示，會(huì)忽略信息的來源，會(huì)開始接受信息的正確。

這是心理學(xué)上的“羊群效應(yīng)”和“暗示效應(yīng)”。

我之前為了深度調(diào)研，買過一些微商賣的課程，大部分是錄播+線上社群，課程往往是概念的匯總，最多加點(diǎn)別人的案例來佐證。一個(gè)學(xué)習(xí)社群里常常是幾百人，但80%以上的人都整齊劃一的喊口號(hào)，讓我覺得有些魔幻，看完大家的自我介紹，我非常疑惑，為什么這些年入千萬、上億的老板們能有時(shí)間來這樣的社群里全程蹲守？

②第二個(gè)是真假信息混淆后的朋友圈優(yōu)越感制造。

我不知道大家能不能從微商的朋友圈全身而退，反正我是做不到。每當(dāng)我研究完一個(gè)微商的朋友圈，我就必須得跑出去、讓自己清醒一下、讓自己冷靜下來去想想朋友圈背后的東西。

人性之一就是媚強(qiáng)、凌弱，微商就是塑造了一個(gè)個(gè)足夠堅(jiān)強(qiáng)、強(qiáng)悍、功成封神的人設(shè)劇本，從來沒有脆弱、傷感、低落、艱難困苦，只有光明、璀璨、耀眼。即使這是謊言。

與其說微商朋友圈曬的是錢，不如說曬的是一種優(yōu)越感，不管是基于個(gè)人還是基于群體依附的一種優(yōu)越感。

對(duì)于大部分觀眾來說，追逐大多數(shù)和追逐優(yōu)越感是生存進(jìn)化的基本策略，我們總是覺得自己不夠好，覺得不夠安全，覺得自己不夠從眾，當(dāng)我們進(jìn)入到一個(gè)充斥著優(yōu)越感的環(huán)境壓力之后，很難全身而退。

其實(shí)，優(yōu)越感不是壞事，但是過分的秀優(yōu)越感和拿優(yōu)越感來道德綁架就不見得是好事?！蹲员芭c超越》說：“任何一種凌駕于他人之上的舉止背后，都有一種亟需隱藏的自卑感存在”。

只可惜，直面問題總是太難、太冷、太難以堅(jiān)持，只有抱團(tuán)取暖才是人性的本能選擇。

③弱化交付

微商和培訓(xùn)最大的區(qū)別在于弱化交付，給人一種你交了錢，你就能賺到錢一樣的錯(cuò)覺，把最重要的90%的過程全部省略，只留下激情和亢奮。

因?yàn)閷W(xué)習(xí)總是反人性的，即便副業(yè)培訓(xùn)曾如火如荼，但也不及微商的病毒式傳播。

但無論任何時(shí)代，賺錢都不是一件那么容易被復(fù)制的事情，成功也不是一件容易被復(fù)制的事情。知識(shí)可以輕松獲得，但是技能只能習(xí)得，賺錢技能尤其如此。

你沒有見過、做過千萬級(jí)、上億級(jí)的項(xiàng)目框架和人事調(diào)配，你就是難以擁有系統(tǒng)的思維和結(jié)構(gòu)框架；你沒有數(shù)十年如一日的輸入和輸出，你就是生產(chǎn)不出好內(nèi)容；你沒有長(zhǎng)年累月的單口輸出鍛煉和即興演講，你就是難以駕馭文字和影像；你沒有數(shù)十年如一日的堅(jiān)持和不放棄，你就是缺乏IP的質(zhì)感。

但這些，微商不會(huì)說。

三、結(jié)語(yǔ)：與微商共存

營(yíng)銷的本質(zhì)都是相通的，人性幾萬年也沒有進(jìn)化過。既然都是做人的生意，都是賣東西，其實(shí)不管微商、培訓(xùn)、還是知識(shí)付費(fèi)，在大面上，的確也沒什么區(qū)別啊。

之前有個(gè)老板跟我說“這個(gè)世界就是賺錢才是王道，能賺到錢就是本事，能賺到錢就說明別人就一定有比你強(qiáng)的地方”，我笑笑，不置可否。

自媒體時(shí)代，新個(gè)體時(shí)代屬于每一個(gè)敢于為自己發(fā)聲的人，每一個(gè)人都手握巨大的權(quán)利和話語(yǔ)權(quán)，這在過去是不可想象的。

所以，與微商共存，這趨勢(shì)就不可避免。與其不屑于抗拒，不如迭代自身，不如堅(jiān)守價(jià)值觀、不如用心交付好自己的每一位用戶。

我最近也常常問自己，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是在割韭菜嗎？在這個(gè)賣課就被人人喊打的時(shí)代；我現(xiàn)在做的事情和微商有什么差別嗎？在這個(gè)人人都會(huì)說幾句公域、私域、操盤手、IP的浪潮下。當(dāng)我逐漸步入深水區(qū)，創(chuàng)業(yè)對(duì)我心力的考驗(yàn)也隨之加重。

我覺得我不是割韭菜，但我也無需自證，我只需要堅(jiān)定做好自己、磨礪自己，牢記初心和使命，其他交給時(shí)間。

未來什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的？誰(shuí)說的是對(duì)的，誰(shuí)說的是錯(cuò)的？可能會(huì)更難分辨，我們的周圍充斥著南轅北轍、完全不同的行事風(fēng)格和口徑邏輯，但是我們都不可避免的、共同的被裹挾進(jìn)入了更加倦怠的社會(huì)。

2024年的精彩，這才開始~