2024年，知識(shí)付費(fèi)社群還能做嗎？關(guān)于這個(gè)問題，作者分享了自己的經(jīng)歷和回答，在作者看來，社群不是一種可以持久的商業(yè)模式。為什么這么說？一起來看看本文的分享。

寫在前面：

2023年12月21日，我在復(fù)盤自己的第一期訓(xùn)練營時(shí)還宣稱要做社群。

2024年1月4日，我就決定要砍掉社群這個(gè)產(chǎn)品。

為什么要砍掉？2024年，知識(shí)付費(fèi)社群還能做嗎？

是因?yàn)闆]人買單嗎？不是。雖然我現(xiàn)在還螢火之微，雖然我還沒創(chuàng)造什么價(jià)值，但還是被看見了，甚至在我宣布取消星球社群后還有付費(fèi)的朋友。

主要原因是：

社群不是一種可以持久的商業(yè)模式。

① 社群只適合錦上添花

行業(yè)起勢的時(shí)候，看起來熱熱鬧鬧，既能給用戶一副精神安慰劑，也能撫慰創(chuàng)業(yè)者和操盤手的現(xiàn)金流焦慮，還能給有錢的B端甲方爸爸講講故事，拉高一下預(yù)算。一石三鳥。

比如我在做B端交付的時(shí)候，交付報(bào)告中最常用的也是用社群來講故事，看起來既排場，又落地。

② 年度訂閱社群誘人，但又何嘗不是一副枷鎖

但是，一旦你拉齊整個(gè)業(yè)務(wù)盤子，站在全局去看ROI，看人效，或者放眼一年后去展望，你會(huì)后背發(fā)涼。

因?yàn)樯缛簞?chuàng)造了最多的假數(shù)據(jù)和虛假繁榮。免費(fèi)群就不用說了，白嫖的趨勢與日俱增，AI隨處可見，那么信息和知識(shí)、資料、甚至直播、人都不值錢了。

付費(fèi)群呢？首先社群的收費(fèi)門檻就注定了你沒法做分層、誰掏不起千兒八百呢？所以來的人，目的各異，偷流量的、偷客戶的、給自己找背書的、純粹的學(xué)習(xí)者很少，這樣的大染缸，你還能指望自己兌換什么優(yōu)質(zhì)資源呢？

所以你看，生財(cái)有術(shù)把社群單價(jià)拉高至3000左右，已經(jīng)是費(fèi)了老勁兒了，又是直播，又是訓(xùn)練營，又是體驗(yàn)卡。賣社群都要搞多IP站臺(tái)，2年起賣，才能賣得動(dòng)了。對(duì)于我，2024年剛開始入局的人，主做社群就是自己找死。

當(dāng)然，如果你的目標(biāo)人群非常下沉，沒有見過這種玩法，那或許可以嘗試一長段時(shí)間。

③ 那為什么很多IP、創(chuàng)業(yè)者初期都會(huì)嘗試做社群？

2021年10月后，我在操盤項(xiàng)目的時(shí)候就不做任何的群了，尤其是大群，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比極低。拉一個(gè)300人的免費(fèi)群，講3天課，最后轉(zhuǎn)不到5W的GMV，怎么計(jì)算都是虧本。所以只在迫不得已的時(shí)候做4個(gè)人的裂變?nèi)骸?/p>

那我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候怎么又規(guī)劃社群呢？很簡單，因?yàn)闆]有成型的產(chǎn)品，權(quán)宜之計(jì)。相信大部分創(chuàng)業(yè)者也是類似想法，可能是想積累一波勢能，可能是想證明自己，可能是想驗(yàn)證一個(gè)想法，也可能是現(xiàn)金流告急……

我最開始規(guī)劃社群的時(shí)候，曾定價(jià)1499，主要目的就是想分層，做篩選，后來一推發(fā)現(xiàn)不可行。因?yàn)樾星闆Q定了這1499，我得付出超10倍的精力，但我身單力薄，我還有比賺現(xiàn)階段這點(diǎn)錢更重要的事情，我創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢的，我想做出點(diǎn)成就。

后來就定價(jià)499，做了大概不到一周。有一天，我在更新知識(shí)星球的時(shí)候突然想到：我現(xiàn)在做的這件事真的可以幫到用戶嗎？真的能給他們貢獻(xiàn)價(jià)值嗎？還有就是，如果干貨都發(fā)在知識(shí)星球了，那么我在寫公眾號(hào)的時(shí)候、甚至未來做公域的時(shí)候，一定會(huì)犯一個(gè)致命的問題——我將沒有干貨可寫，我將遮遮掩掩，我將把清音這個(gè)剛剛出土的小樹苗給活活掐死。

所以，1月4日，我就直接決定砍掉了社群。

專注做自己的影響力，專注做真正解決用戶問題的業(yè)務(wù)，所以目前我的主要業(yè)務(wù)規(guī)劃是在解決方案的陪跑上（清音的超級(jí)高客單產(chǎn)品體系介紹（2024年1.0版本））。

但是，理想歸理想，只是現(xiàn)階段的不確定決定了，這個(gè)撿鋼镚的時(shí)期還是得持續(xù)至少一年，但是社群這個(gè)鋼镚，我決定放棄了。

至于社群的未來如何，我們拭目以待吧~

以上。