在春分這個(gè)時(shí)候，很多品牌都會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷，那么我們可以如何用ChatGPT實(shí)現(xiàn)春分營(yíng)銷海報(bào)的產(chǎn)出？本文以牙科為例，總結(jié)了如何借助春分，做品牌的借勢(shì)節(jié)日的創(chuàng)意，一起來(lái)看看吧。

昨天在刷朋友圈的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)許多品牌都在出各自的春分營(yíng)銷海報(bào)。

這才想起來(lái)，是傳統(tǒng)節(jié)氣，春分。

我創(chuàng)業(yè)之前，在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域鉆研多年，也寫(xiě)過(guò)不少節(jié)日熱點(diǎn)海報(bào)文案。包括之前在醫(yī)院的時(shí)候，還曾經(jīng)就節(jié)日海報(bào)文案出過(guò)一個(gè)完整的SOP。所以，今天我想借春分這個(gè)節(jié)氣，來(lái)說(shuō)說(shuō)，品牌到底如何做借勢(shì)節(jié)日的創(chuàng)意。

先來(lái)看看這個(gè)案例，這是一家牙科連鎖的節(jié)日營(yíng)銷海報(bào)：

不說(shuō)它的設(shè)計(jì)元素是怎樣，但是我們來(lái)細(xì)細(xì)品一下這句文案：“春色可平分，笑容要滿分”。大家覺(jué)得哪里不對(duì)勁嗎？

01 借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)，大家常犯的錯(cuò)誤

首先，春色可平分，是什么意思？是和春分相關(guān)嗎？春分是個(gè)節(jié)氣，為什么春分就象征著春色可平分呢？

其次，笑容要滿分，這句話一點(diǎn)毛病沒(méi)有。但是笑容和春分的鏈接點(diǎn)在哪里？笑容和牙科的關(guān)聯(lián)度在哪里？

最后，這篇海報(bào)是給誰(shuí)看的？我找不到可以共情的點(diǎn)。

這時(shí)候，品牌方可能會(huì)解釋道：春分的含義，你難道不知道嗎？

來(lái)自百度百科：春分的“分”有兩個(gè)含義，一是“季節(jié)平分”，傳統(tǒng)以立春到立夏之間為春季，而春分日正處于兩個(gè)節(jié)氣之中，正好平分了春季；另一含義是“晝夜平分”，在春分這天，太陽(yáng)直射赤道，晝夜等長(zhǎng)，各為12小時(shí)。春分的氣候特點(diǎn)是天氣溫暖、陽(yáng)光明媚。

笑容怎么和牙齒沒(méi)有關(guān)系了？一笑就會(huì)露出牙齒呀！

我的這個(gè)節(jié)日海報(bào)文案既呼應(yīng)了春分節(jié)氣，又關(guān)聯(lián)了我們牙科品牌，這難道不是一個(gè)精妙絕倫的構(gòu)思嗎？

我們醫(yī)院的產(chǎn)品很多，有種牙、兒科牙齒治療、牙齒矯正，老少通吃，好不容易蹭一次熱點(diǎn)，我肯定要包含所有人群呀。

在這里，我想一一來(lái)闡釋一下，品牌方在做營(yíng)銷海報(bào)時(shí)，會(huì)有哪些“偏見(jiàn)”。

偏見(jiàn)1：我知道的信息，顧客就一定知道

比如春分這個(gè)概念，尤其對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，每天只關(guān)注工作、游戲、孩子，誰(shuí)會(huì)沒(méi)事去研究每個(gè)節(jié)氣到底代表著什么含義？

所以，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)信息鴻溝，從一開(kāi)始的角度錯(cuò)了，后面再寫(xiě)什么文案都是錯(cuò)的。

偏見(jiàn)2：會(huì)拼命想在用戶的心智中植入概念

比如笑容就和牙齒有關(guān)。但我告訴你，這是枉然。營(yíng)銷不是去創(chuàng)造新概念說(shuō)服用戶，而是借用用戶心中已有的概念，去做結(jié)合、重組的動(dòng)作后，再去說(shuō)服。我舉個(gè)例子，我之前買過(guò)一款產(chǎn)品，叫暖被機(jī)。這是個(gè)非常小眾的產(chǎn)品。

它的原理是通過(guò)一根管道，把暖風(fēng)吹到被子里，讓你冬天睡進(jìn)被窩的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得非常溫暖。我那會(huì)在辦公室和同事說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品名字的時(shí)候，他們還非常納悶，這是什么東西？當(dāng)我解釋了之后，才略表認(rèn)同。

因?yàn)?，從他們的直覺(jué)來(lái)看，首先暖被，是男朋友/老公去做的事，其次，電熱毯不也可以讓床溫暖嗎？還很便宜，為什么要花300多買一個(gè)這么雞肋的東西？這個(gè)過(guò)程說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題？

這個(gè)品牌它在創(chuàng)造一個(gè)新概念，而這個(gè)概念，如果需要向大眾去解釋的話，其實(shí)品牌在傳播時(shí)，就已經(jīng)受到阻力了。

如果不說(shuō)是暖被機(jī)，而說(shuō)成是“比男友靠譜的暖床助手”，是不是更加直觀易懂？

回到口腔醫(yī)院的這個(gè)案例，我們拋開(kāi)所有雜念，一說(shuō)到笑容，大家的第一聯(lián)想是什么？一定是幸福、開(kāi)心。 所以這就是用戶心智，我們做營(yíng)銷時(shí)，要不斷自我懷疑+批判+驗(yàn)證，而不是陷入自嗨。

比如我就經(jīng)常會(huì)把我的廣告文案給我媽媽看，如果我媽媽都能看懂，那就說(shuō)明沒(méi)問(wèn)題。

偏見(jiàn)3：為了吸引更多人的注意，所以我的營(yíng)銷文案面對(duì)廣義人群，如果泛指一類人群，關(guān)注度就下降了。

這是非常致命的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的本質(zhì)是說(shuō)服，然而，你并沒(méi)有辦法用同樣的話去說(shuō)服所有人。必須有針對(duì)性人群，否則，你針對(duì)所有人群，就相當(dāng)于你的話都是廢話。你浪費(fèi)了時(shí)間和人力，還浪費(fèi)了公司水電，制作出來(lái)了一張垃圾。

而有針對(duì)性后，你做文案也相對(duì)簡(jiǎn)單了。不用擔(dān)心說(shuō)，我的文案只針對(duì)這一類人群，是不是其他用戶看到，覺(jué)得沒(méi)有符合他們的產(chǎn)品，就流失了。我和你說(shuō)恰恰相反，正是他們看到你有針對(duì)某類人群的解決方案，他們會(huì)好奇，誒，有沒(méi)有針對(duì)我這種情況的解決方案，他反而會(huì)來(lái)詢問(wèn)。

好了，說(shuō)了這些誤區(qū)后，接下來(lái)，我們?cè)倩氐健盃I(yíng)銷海報(bào)”文案的正題。到底，品牌該如何蹭節(jié)日熱點(diǎn)呢？我們來(lái)看一個(gè)優(yōu)秀案例。

02 品牌如何正確借勢(shì)營(yíng)銷

節(jié)日：母親節(jié)品牌：XX強(qiáng)效抽油煙機(jī)海報(bào)創(chuàng)意：媽媽做了大半輩子的飯，每天在濃煙下，對(duì)她身體不好，勞累又傷身。母親節(jié)感恩媽媽，給她置辦一套強(qiáng)力的抽油煙機(jī)，讓她的肺不再被油煙侵蝕。

文案：歲月侵蝕了她的臉龐，別再用油煙吞噬了她的健康。

大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，這樣的創(chuàng)意和文案一出來(lái)，是不是有所觸動(dòng)？

• 和節(jié)日、品牌都強(qiáng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，覺(jué)得很絲滑，不做作；
• 目標(biāo)對(duì)象非常明確，是針對(duì)的青年人，想回饋?zhàn)约旱膵寢?3.會(huì)產(chǎn)生一種購(gòu)買的沖動(dòng)，因?yàn)橹昂鲆暳诉@個(gè)問(wèn)題，非常擔(dān)心媽媽的健康它具體是怎么關(guān)聯(lián)起來(lái)的呢？我來(lái)給大家梳理一下邏輯：

1. 先分析這個(gè)節(jié)日象征著大眾什么美好的心愿

比如母親節(jié)，大家都是希望自己的媽媽越來(lái)越好，越來(lái)越健康。

2. 這個(gè)品牌的目標(biāo)人群是什么人群，分析這個(gè)目標(biāo)人群如何和美好的心愿相關(guān)聯(lián)

比如這個(gè)強(qiáng)力的抽油煙機(jī)，目標(biāo)人群基本上是年輕有娃一族的女性，她們做媽媽不久，深知媽媽這個(gè)身份的不容易，所以希望自己的媽媽能平安健康

3. 這個(gè)品牌解決目標(biāo)人群什么問(wèn)題，解決了這個(gè)問(wèn)題之后，如何幫助目標(biāo)人群更好地實(shí)現(xiàn)心愿

因?yàn)楹⒆舆€小，所以她們的媽媽會(huì)離開(kāi)老家，來(lái)到她們所在的城市，帶孩子、做飯，做了大半輩子飯，一直都深受油煙困擾，而這個(gè)產(chǎn)品可以做到強(qiáng)力吸油煙，讓媽媽不再受侵?jǐn)_，由此身體也更健康了。

4. 將節(jié)日、品牌能提供的價(jià)值、目標(biāo)人群的心愿三者結(jié)合在一起。就能出好的創(chuàng)意和文案

看到這里，你可能會(huì)說(shuō)，是挺有道理的，可是我工作那么忙，我聯(lián)想不到那么多，我沒(méi)有那么多的靈感，該怎么辦呢？這不是有ChatGPT嗎？一起來(lái)看看我的實(shí)現(xiàn)步驟。（我用的是ChatGPT4.0）

03 用chatGPT做借勢(shì)營(yíng)銷

我先把春分的含義，喂給了ChatGPT。

它做了回復(fù)、總結(jié)。這時(shí)候不要管。

而是繼續(xù)發(fā)問(wèn)：

我覺(jué)得內(nèi)容不好，于是提出修正意見(jiàn)：

再來(lái)看看它的回復(fù)：

這樣的內(nèi)容是肯定不行的。于是我再把品牌與節(jié)日關(guān)聯(lián)的步驟告訴它。讓它重新輸出。

之所以選擇老年人群體，是因?yàn)槲铱吹竭@家醫(yī)院正在做一個(gè)種牙節(jié)，這可能也說(shuō)明種牙是他們的特色，而種牙的人群大多是老年人。

為什么我只選擇了3，因?yàn)楹?bào)就是要聚焦，只說(shuō)一個(gè)點(diǎn)就好。

我之所以覺(jué)得2不行，還是因?yàn)橐劢埂?/p>

看到chatGPT給的這些詮釋，我突然有了靈感，蹦出了一句文案：

我覺(jué)得這個(gè)詮釋挺到位了，接下來(lái)我要求它直接出效果圖，給我參考。

最后出來(lái)的這張圖，我覺(jué)得還是比較吸引眼球的，和文案也非常搭配，接下來(lái)就可以交由設(shè)計(jì)去做進(jìn)一步美化和創(chuàng)意改進(jìn)了。

（以上案例已經(jīng)當(dāng)事人同意后再發(fā)出的）