作者根據(jù)自己親眼目睹的中國糖尿病市場和CGM市場的變化，得出市場巨大，但玩家競爭不充分的結(jié)果。具體的詳情，請看本文分解。

我個(gè)人在糖尿病領(lǐng)域待了5年多的時(shí)間，親眼目睹了中國糖尿病市場和CGM市場的變化，心中有諸多想法來通過此文表達(dá)，先從客觀數(shù)據(jù)中來看一些趨勢。

一、全球CGM市場在不斷變大

動(dòng)態(tài)血糖儀（本文簡稱為CGM）作為新型血糖監(jiān)測手段，憑借自身相比于指尖血糖儀的優(yōu)勢，在全球血糖監(jiān)測器械市場中的占比由2015年的9.5%快速增至21.4%。

二、中國CGM市場增速最快

全球CGM市場規(guī)模則由2015年的17億美元增至2020年的57億美元，年均復(fù)合增速達(dá)28.2%。美國市場占據(jù)全球市場規(guī)模的近50%，其次為歐洲市場，占比約20%，中國市場則由2015年的878萬美元增至2020年的1億美元，占比2%，年均復(fù)合增速超70%。

三、中國CGM市場潛力巨大

2020年，中國2型糖友的CGM滲透率為1.1%，依然有海量的潛在CGM客戶；同期的美國的CGM滲透率為9%；美國滲透率高，和他們國家醫(yī)保政策大有關(guān)系，美國糖友月均在CGM上花費(fèi)的錢為15-20美元，其他部分的費(fèi)用都醫(yī)保支付了。

雖然近期中國的新出生人口數(shù)相比十年前縮水了一半，總?cè)丝跀?shù)在降低，但隨著生活方式的越來越不健康，糖尿病呈年輕化發(fā)病的趨勢，糖尿病患者的數(shù)量在逐年增加，隨著人們健康意識(shí)的逐漸蘇醒從而帶來了對(duì)于CGM需求量的上升。中國總體CGM市場份額的蛋糕在逐步變大。

四、行業(yè)壁壘高，玩家緩慢增多

市面上的國際CGM品牌以雅培、德康和美敦力為主，國內(nèi)CGM品牌以硅基、三諾、微泰和魚躍為主；主流品牌10家不到；雖然這幾家相互競爭很劇烈，但玩家較為固定。比如截止2023年8月，中國正在售賣的新能源車的品牌多達(dá)170多個(gè)。

相比其他行業(yè)，CGM的競爭復(fù)雜度會(huì)小很多，這個(gè)觀點(diǎn)恐怕許多圈內(nèi)人士會(huì)不同意，但如果你把視角放到多個(gè)行業(yè)中來，或許你會(huì)贊同我。

CGM作為一款三類醫(yī)療器械，體積小、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、精密度高，研發(fā)難度絕對(duì)不?。唤o你說一個(gè)行業(yè)冷知識(shí)，三諾生物在2008年就投入了CGM的技術(shù)研發(fā)，長達(dá)15年后的2023年4月才正式將三諾愛看CGM投向市場；一家企業(yè)想要生產(chǎn)和銷售CGM有許多難關(guān)要過，就下圖的這4關(guān)，就讓99%的企業(yè)進(jìn)不來了。

雖然這4關(guān)很難過，奈何蛋糕太大，總會(huì)有人突破重重難關(guān)來分一杯羹；2024年就會(huì)有一位新玩家進(jìn)入市場，就是被小米集團(tuán)領(lǐng)投的歐態(tài)，90后女老板邱雨薇將帶著她的Ottai M8 CGM CGM在國內(nèi)和歐洲開拓市場，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，歐態(tài)已經(jīng)領(lǐng)著部分經(jīng)銷商去河南參觀他們的工廠，據(jù)小批量的經(jīng)銷商個(gè)人的佩戴體驗(yàn)反饋測量挺準(zhǔn)的，不知在量產(chǎn)之后表現(xiàn)如何。有意思的是，歐態(tài)App上線不久，就已經(jīng)推出了2個(gè)版本的小歐AI，這的確是一個(gè)特色。

五、CGM市場仍在早期階段

國際上第一款CGM，是美敦力在1999年推出的MiniMed，距今剛20多年，你第一眼看20多年感覺很長，但對(duì)于一個(gè)新品類來說，還非常年輕；比如第一款心臟起搏器是1950年發(fā)行的，第一款燃油車是1885年發(fā)行的。作為一個(gè)醫(yī)療器械中的新科技品類，動(dòng)態(tài)血糖儀依然處于市場的早期階段，各玩家都在努力的突破自己的生產(chǎn)技術(shù)，讓自己的良品率達(dá)標(biāo)，讓糖友時(shí)間用的久，血糖值測的準(zhǔn)。在這樣一個(gè)階段，不用過早的下結(jié)論定出誰是群雄之王。

中國改革開放40多年之后的今天，商業(yè)競爭已經(jīng)歷了生產(chǎn)端和渠道端階段，當(dāng)今大多品類產(chǎn)量過剩，渠道趨同，以前靠降價(jià)還能獲得更多的訂單量，而現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)量價(jià)齊降的情況了，大多行業(yè)的商業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入了用戶心智端的競爭，誰能占領(lǐng)用戶心智誰就能勝出。而CGM行業(yè)有趣的地方在于，它還處于生產(chǎn)端和渠道端階段，依然處于市場的早期階段。

我拿汽車行業(yè)舉例，假設(shè)現(xiàn)在處于汽車行業(yè)的生產(chǎn)端階段的話，那各家的車的累計(jì)里程數(shù)都達(dá)不到50萬km，表盤上的時(shí)速顯示的不夠準(zhǔn)確，機(jī)箱偶爾還漏油。在這樣一個(gè)市場的初級(jí)階段是分不出勝負(fù)的，即使占領(lǐng)了市場領(lǐng)先位置，若在后續(xù)沒有占領(lǐng)消費(fèi)者的心智和掌握核心的技術(shù)，仍然可能被超越。

再拿三國來舉例，目前CGM的行業(yè)很像是群雄逐鹿時(shí)期，當(dāng)時(shí)實(shí)力最強(qiáng)的是四世三公的袁紹，只要有一場官渡之戰(zhàn)沒打好，就會(huì)落下陣來。

六、CGM產(chǎn)品同質(zhì)化

雖然現(xiàn)在市面上的動(dòng)態(tài)血糖有的是分體式，有的是一體式；有的五分鐘測一個(gè)血糖值，有的一分鐘；從圈內(nèi)從業(yè)者角度上來看，各家產(chǎn)品是有明顯差異點(diǎn)的。

站在消費(fèi)者的視角上看，各家的產(chǎn)品是同質(zhì)化的。你打開某貓某東搜索各家CGM就不難發(fā)現(xiàn)，清一色的在說免扎手指就能測血糖，藍(lán)牙連接遠(yuǎn)程分享，高低血糖可報(bào)警，24小時(shí)動(dòng)態(tài)測血糖，防水防汗無需校準(zhǔn)等相同的話術(shù)。你把廣告海報(bào)上的LOGO換成另外一家里面，廣告內(nèi)容依然成立。因?yàn)楦骷叶疾椒ヒ恢碌耐茝VCGM這個(gè)品類，而沒有推廣自家的品牌。

糖友的購買依據(jù)很容易被預(yù)判出來，只要你家CGM測得準(zhǔn)、用的久、價(jià)格優(yōu)，我就買買買；而我們在上一段分析過了，目前CGM還處于生產(chǎn)端和渠道端的階段，各家的產(chǎn)品質(zhì)量還不過關(guān)。

各家的產(chǎn)品宣傳文案都很類似

七、得用戶心智者得天下

2002年的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者丹尼爾卡尼曼在《思考快與慢》書中，描述了人類的大腦的2種系統(tǒng)思維，系統(tǒng)1（快速、直覺、簡單、潛意識(shí)、自動(dòng)）和系統(tǒng)2（慢速、邏輯、有意識(shí)）；系統(tǒng)1傾向于尋找簡單、直觀的答案，系統(tǒng)2傾向于處理復(fù)雜的問題。人們往往更加依賴系統(tǒng)1，因?yàn)樗?jié)省精力且速度快。

拿汽車行業(yè)舉例，一想到安全就能想到沃爾沃，想到電動(dòng)就能想到特斯拉，想到家庭用車就想到理想，想到女生開的車就能想到Mini cooper和歐拉好貓，想到越野就能想到路虎和坦克。

車子的技術(shù)參數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于CGM，這些車廠的營銷負(fù)責(zé)人很懂用戶心理，知道人類大腦記不住那些八大賣點(diǎn)和六大優(yōu)勢，只能記住你一個(gè)最突出的優(yōu)點(diǎn)，人腦是追求簡單的，要通過持續(xù)的重復(fù)的信息曝光才能讓用戶記住品牌的一個(gè)信息點(diǎn)，做到指名購買。

我們再把視角拉回到動(dòng)態(tài)血糖儀的市場，目前各家都是偏向于生產(chǎn)一款動(dòng)態(tài)血糖儀，想賣給所有的糖尿病患者，渠道端也是通過線上電商、醫(yī)院市場、藥房市場、糖友KOL轉(zhuǎn)介紹、市場投放等方式讓貨找人。隨著CGM品類的不斷發(fā)展，總會(huì)有玩家在細(xì)分市場里面殺出一片天，因?yàn)槿蛑械奶怯褦?shù)量實(shí)在太多了。

有時(shí)候心太大未必能有好結(jié)果，想用一款產(chǎn)品能拿下所有糖友那就太天真了，應(yīng)該是對(duì)全球5億多的糖尿病人群進(jìn)行細(xì)分。在往后5~10年的時(shí)間里面，只有生產(chǎn)端、渠道端和心智端問題解決了之后，可以站在用戶端去定位好用戶心智的CGM企業(yè)，才能讓人找貨，才能牢牢占據(jù)CGM的市場。我根據(jù)品牌定位的方法來對(duì)CGM的用戶群體進(jìn)行了劃分。

我大膽的做一個(gè)預(yù)判，在未來的5-10年里面，會(huì)有CGM的品牌按照如上的方式做人群定位，并取得亮眼的銷售業(yè)績。

參考文獻(xiàn)：

《連續(xù)血糖監(jiān)測（CGM）行業(yè)深度：國產(chǎn)加速崛起，掘金全球百億美元市場》-德邦證券

《血糖監(jiān)測空間廣闊，國產(chǎn)替代正當(dāng)時(shí)》-中信證券

《三諾生物-專注血糖檢測，CGM 走出第二增長曲線》-華安證券