本文將帶你深入了解小米汽車在短短27分鐘內(nèi)大定突破50000臺(tái)的驚人成績(jī)背后的原因，并探討小米SU7首發(fā)上市所采用的12招營(yíng)銷手段。通過(guò)閱讀本文，你將獲得寶貴的市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷策略，希望這些信息能為你的事業(yè)發(fā)展提供有力的幫助。

今晚全程看了小米汽車SU7的首發(fā)，本來(lái)抱著看熱鬧的心態(tài)，看看雷神這次的發(fā)布會(huì)有沒(méi)有什么新招？整場(chǎng)看下來(lái)就一個(gè)感覺(jué)，雷式花活還是一如堅(jiān)挺啊，4分鐘1萬(wàn)臺(tái)，7分鐘2萬(wàn)臺(tái)，27分鐘5萬(wàn)臺(tái)，小米SU7是不要錢的嗎大家？

在短短27分鐘內(nèi)，是什么讓50000名消費(fèi)者毫不猶豫地為一款新上市的汽車下了大定？是營(yíng)銷的魔力，還是產(chǎn)品的魅力？當(dāng)小米SU7的首發(fā)數(shù)字不斷攀升，估計(jì)很多人不禁要問(wèn)：小米究竟施展了哪些不為人知的營(yíng)銷手段？在這里，我給大家整大概整理了一下，時(shí)間緊未能詳盡，請(qǐng)見諒哈~

一、社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播

小米汽車su7價(jià)格公布從第一場(chǎng)技術(shù)發(fā)布會(huì)到今天，應(yīng)該有3個(gè)月的宣傳周期，這3個(gè)月來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于小米汽車的話題熱度一直居高不下。

整個(gè)宣傳陣地基本上覆蓋了所有的社交平臺(tái)，到處都有他們的身影，從小米汽車官博、雷軍個(gè)人的公眾號(hào)、視頻號(hào)、小米官方，以及小米的淘寶旗艦店等都成為了SU7的重要傳播渠道。他們通過(guò)發(fā)布新車照片、介紹新車技術(shù)特性等方式，吸引了大量的關(guān)注和討論。

比如在小米汽車官博的話題 #小米汽車答網(wǎng)友100問(wèn)#分成了上中下三集視頻，分三天放出，集中回答了自技術(shù)發(fā)布會(huì)以來(lái)網(wǎng)友對(duì)小米汽車的一些疑問(wèn)；雷軍個(gè)人微博公眾號(hào)等在發(fā)布會(huì)前后的活躍度迅速提高，密集為小米SU7上市造勢(shì)，包括發(fā)布近50條關(guān)于小米SU7、工廠、制造工藝等相關(guān)的內(nèi)容和視頻。

二、饑餓營(yíng)銷策略

小米汽車采用了“饑餓營(yíng)銷”策略，通過(guò)控制產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，造成了市場(chǎng)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。小米汽車在產(chǎn)品發(fā)布初期將采取限量供應(yīng)策略，期望能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)，進(jìn)一步營(yíng)造出供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍。

比如據(jù)報(bào)道，小米汽車計(jì)劃發(fā)放1000個(gè)SU7 F碼，持有這些F碼的人將擁有優(yōu)先購(gòu)買小米SU7的權(quán)利。

三、事件營(yíng)銷

路測(cè)照片在2023年12月28日小米SU7亮相以來(lái)就陸續(xù)被曝光，小米汽車的路測(cè)是在全國(guó)范圍內(nèi)300個(gè)城市展開的。在路測(cè)過(guò)程中，小米汽車總共投入了大概576輛測(cè)試車。各大短視頻平臺(tái)關(guān)于小米路測(cè)或偶遇的視頻一直層出不窮，這個(gè)方式不僅持續(xù)地保持了su7的熱度，還吊足了網(wǎng)友的胃口，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是炫耀了幾個(gè)月，用行動(dòng)證明了自己。

四、互動(dòng)營(yíng)銷

通過(guò)開通官方某博等社交媒體平臺(tái)，小米汽車能夠直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋，及時(shí)與網(wǎng)友互動(dòng)。為其產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略提供有力支持。

五、病毒式傳播

利用熱梗、猜價(jià)格、碰瓷等方式進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，精準(zhǔn)控制營(yíng)銷節(jié)奏。還有9萬(wàn)9交個(gè)朋友，小米汽車高速吃罰單等等，不斷產(chǎn)生各種各種的全新話題，讓小米汽車短時(shí)間內(nèi)獲得了極大的關(guān)注度。

六、價(jià)格懸念

小米汽車的價(jià)格話題也是其傳播的一個(gè)重要方向。價(jià)格話題貫穿于產(chǎn)品預(yù)熱期的始終，相較于外觀設(shè)計(jì)和技術(shù)話題，價(jià)格仍然是汽車行業(yè)產(chǎn)品上市前輿論最關(guān)注的話題方向。

比如在雷軍某博發(fā)起的“小米SU7有點(diǎn)貴”等話題話題登上熱搜，還有#雷軍稱小米SU7五十萬(wàn)內(nèi)沒(méi)有對(duì)手# #小米汽車保單價(jià)格曝光# #小米汽車定價(jià)策略曝光#等等圍繞價(jià)格輸出等話題

七、線下廣告

▲圖片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)

第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)之前，小米在各大城市的商標(biāo)地段投放巨幅廣告，致敬中國(guó)汽車同行。誰(shuí)被致敬、誰(shuí)沒(méi)有都是話題。

八、渠道傳播

▲ 圖片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)

小米汽車還在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)了多家銷售服務(wù)中心，通過(guò)線下展示和體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者的目光。據(jù)報(bào)道，小米汽車的線下門店在開業(yè)初期就吸引了大量的消費(fèi)者，形成了很高的討論度。通過(guò)舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，如預(yù)約試駕、搶購(gòu)意向金等，吸引消費(fèi)者的參與，并通過(guò)這些活動(dòng)提高品牌知名度和影響力。

九、KOL傳播

小米汽車還與多位數(shù)碼和科技領(lǐng)域的KOL合作，通過(guò)他們的社交媒體平臺(tái)，傳播小米汽車的相關(guān)信息和內(nèi)容，吸引更多的關(guān)注和討論。

十、內(nèi)容營(yíng)銷

在各大媒體平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品介紹、用戶體驗(yàn)、科技資訊等內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，吸引了大量的網(wǎng)友關(guān)注討論，形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)。比如媒體網(wǎng)站的資訊內(nèi)容就有108篇。

十一、公關(guān)辟謠

雷軍和小米集團(tuán)公關(guān)部的總經(jīng)理王化親自下場(chǎng)，一直在網(wǎng)上積極答疑和辟謠，比如“答網(wǎng)友100問(wèn)”中也親自辟謠了一些不是傳聞，全方位解答了網(wǎng)友的疑問(wèn)，集中回應(yīng)了輿論關(guān)切，避免了不實(shí)信息對(duì)品牌持續(xù)的負(fù)面影響。小米汽車面對(duì)不實(shí)傳聞的快速辟謠、以及其先發(fā)制人的公關(guān)輿論方式，不僅消除了網(wǎng)友的疑慮，也提供了持續(xù)的討論熱度和話題。

十二、產(chǎn)品賣點(diǎn)

兄弟們自己感受感受，這里不多說(shuō)。哈哈哈~~還有五大核心技術(shù)：電驅(qū)、電池、大壓鑄、智能座艙和智能駕駛。大家可以去官網(wǎng)看看。