小紅書的種草邏輯有兩種：被動(dòng)發(fā)現(xiàn)和主動(dòng)檢索。任何產(chǎn)品要想成功種草，就必須抓住這兩種行為；其中最關(guān)鍵的是搜索，畢竟主要用戶場(chǎng)景就是搜索。

小紅書的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，無非就兩種：【被動(dòng)發(fā)現(xiàn)】和【主動(dòng)檢索】，任何產(chǎn)品要在小紅書成功種草，必須抓住兩類行為，而行為背后的一切原點(diǎn)，就是【提供高價(jià)值的內(nèi)容】。

也就是說產(chǎn)品在小紅書高效種草的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品是否超越其本身的內(nèi)容價(jià)值延展性屬性，或者說是否被充分挖掘。

在【被動(dòng)發(fā)現(xiàn)】的路徑里，適合增量玩法，也就是說搜索場(chǎng)景里面做足了內(nèi)容，想讓吸引更多潛在用戶來搜索。

【主動(dòng)檢索】路徑，適合存量玩法，先把這部分已經(jīng)有需求的精準(zhǔn)用戶在需求詞中用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容促進(jìn)他的消費(fèi)決策。

如果說兩者要分個(gè)先后順序，那我的答案是搜索先行。

因?yàn)樾〖t書的主要用戶場(chǎng)景是搜索。

在搜索場(chǎng)景之下，消費(fèi)決策還是偏理性的，理性的消費(fèi)決策之下，什么可以影響決策？

一、在細(xì)分需求中找機(jī)會(huì)

其實(shí)從搜索到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者就做一件事：對(duì)比。

在經(jīng)過對(duì)比之后，消費(fèi)者在你的產(chǎn)品上看到了無可替代的產(chǎn)品屬性，最終選無可選，只有選擇你。

要么是基于產(chǎn)品屬性，你的產(chǎn)品確實(shí)跟競(jìng)品相比有別人做不到的優(yōu)勢(shì)，但在中國供應(yīng)鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數(shù)。

要么是基于細(xì)分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場(chǎng)景里面去競(jìng)爭(zhēng)，可以被比較的競(jìng)品太多，沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很難勝出。

反而要扎進(jìn)細(xì)分需求詞里面，開拓自己的戰(zhàn)場(chǎng)，用說服力足夠強(qiáng)的內(nèi)容凸顯產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)，至少在這個(gè)細(xì)分需求詞，做到比無可比。

細(xì)分的藍(lán)海需求詞有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

• 月均搜索指數(shù)大于5k小于5w（處在一個(gè)有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）；
• 沒有那么多競(jìng)品在競(jìng)爭(zhēng)，出價(jià)單價(jià)還出在零點(diǎn)幾的水平；
• 詞內(nèi)還沒有出現(xiàn)大爆文。

二、極致場(chǎng)景化

前段時(shí)間，我們觀察大盤的時(shí)候，在嬰兒輔食類目發(fā)現(xiàn)了一個(gè)品牌，這個(gè)品牌只做了一件事，在小紅書拿到了月均百萬級(jí)的動(dòng)銷。

我實(shí)在是好奇，就找到了這個(gè)品牌的內(nèi)容渠道負(fù)責(zé)人，去請(qǐng)教他們是如何想到用這種方法在小紅書做內(nèi)容的。

最后發(fā)現(xiàn)，他們也是無心摘柳柳成蔭，他們?cè)谧鲂〖t書之前，在抖音已經(jīng)跑通了一種成交效率極高的內(nèi)容模板，他們也只是把這個(gè)模板拿到了小紅書，沒想到效果依然很好。

總結(jié)一下就是極致的場(chǎng)景化。

其他競(jìng)品還在做寶寶食譜、輔食攻略、輔食測(cè)評(píng)內(nèi)容的時(shí)候，他們找到了一批寶寶很漂亮，吃東西很香的母嬰賬號(hào)，就做寶寶吃很香的主畫面加上寶媽口播的內(nèi)容形式，讓這個(gè)品牌在小紅書拿到了月均百萬級(jí)的動(dòng)銷。

我相信每一個(gè)產(chǎn)品，都有一個(gè)畫面上很治愈，很解壓又或者可看性比較強(qiáng)的場(chǎng)景，不妨在這些場(chǎng)景里面做些內(nèi)容，可能會(huì)有意想不到的效果。

所以說小紅書其實(shí)不難，只是很多人自己把它做復(fù)雜了。

少向外看，多向內(nèi)看，尊重第一性原理，多去想想我這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槭裁炊嬖?，解決了哪個(gè)群體的哪個(gè)痛點(diǎn)，對(duì)于潛在消費(fèi)者來說你最有效的溝通點(diǎn)是什么，然后去反復(fù)打磨就好。

小紅書只要?jiǎng)?chuàng)造外部需求，布局好關(guān)鍵詞，讓自己的產(chǎn)品在對(duì)比邏輯下是最優(yōu)選就好了，轉(zhuǎn)化都不難的。