在創(chuàng)業(yè)或者是做一款新產(chǎn)品時(shí)，我們都需要對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)分析。本文概述了行業(yè)分析的方法、步驟和工具，希望可以幫到大家。

一、行業(yè)分析概述

行業(yè)分析指的是根據(jù)原有和現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析工具對該行業(yè)進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。

我們在工作中有時(shí)需要快速了解一個(gè)行業(yè)：

• 換工作：要不要換到一個(gè)新行業(yè)？這行業(yè)有沒有前途？
• 做產(chǎn)品：B端產(chǎn)品經(jīng)理需要熟悉行業(yè)知識
• 寫報(bào)告：老板讓你明天交一份行業(yè)分析報(bào)

行業(yè)分析的應(yīng)用場景概括如下：

• 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：通過行業(yè)分析，企業(yè)可以深入了解市場趨勢、競爭格局、技術(shù)創(chuàng)新等信息，進(jìn)而制定適應(yīng)市場變化和競爭壓力的戰(zhàn)略規(guī)劃。
• 投資決策：投資者在進(jìn)行投資決策時(shí)，行業(yè)分析可以幫助他們了解行業(yè)的增長潛力、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資機(jī)會(huì)等信息，從而做出更明智的投資決策。
• 市場營銷和消費(fèi)者洞察：利用行業(yè)分析數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解市場趨勢、競爭對手和消費(fèi)者行為，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，制定更精準(zhǔn)的營銷策略，優(yōu)化定價(jià)策略，并提供個(gè)性化的客戶體驗(yàn)。
• 運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理：行業(yè)分析有助于企業(yè)優(yōu)化運(yùn)營流程、降低成本并提高效率。通過精準(zhǔn)預(yù)測需求，企業(yè)可以避免庫存積壓，優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。
• 人力資源管理：通過行業(yè)分析，企業(yè)可以了解勞動(dòng)力市場的趨勢和變化，從而更有效地招聘和留住人才，評估員工績效，并提供個(gè)性化的培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃。

二、行業(yè)分析的方法

行業(yè)分析是企業(yè)深入了解某一行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、競爭格局及市場前景的重要手段。在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，準(zhǔn)確、全面地分析行業(yè)趨勢，對于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策至關(guān)重要。

行業(yè)分析的方法多種多樣，在實(shí)際應(yīng)用中，我們可以通過運(yùn)用SWOT分析、PEST分析、五力模型等分析工具，對行業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行全面評估，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

1. SWOT分析

這是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行全面評估，基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，幫助企業(yè)明確自身的市場定位和發(fā)展方向。

• 優(yōu)勢（Strengths）：評估組織內(nèi)部的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。包括專業(yè)技能、資源優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、品牌聲譽(yù)、市場份額等。
• 劣勢（Weaknesses）：分析組織內(nèi)部的劣勢和不足之處。這里涉及管理層問題、營銷策略不足、財(cái)務(wù)狀況等。
• 機(jī)會(huì)（Opportunities）：識別外部環(huán)境中可能帶來的機(jī)會(huì)。包括市場趨勢、新技術(shù)、合作機(jī)會(huì)等。
• 威脅（Threats）：評估外部環(huán)境中可能對組織構(gòu)成威脅的因素。包括競爭加劇、法規(guī)變化、經(jīng)濟(jì)不確定性等。

2. PEST分析法

這是一種宏觀環(huán)境分析方法，主要考察政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）四大方面的因素對行業(yè)發(fā)展的影響。通過對這些因素的深入分析，企業(yè)可以了解行業(yè)的宏觀環(huán)境，為戰(zhàn)略制定提供重要依據(jù)。

• 政治因素（Political）：包括國家的政治制度、政府政策、法律法規(guī)以及國際關(guān)系等。政治環(huán)境的穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向以及法規(guī)變動(dòng)都可能對企業(yè)的運(yùn)營產(chǎn)生影響。
• 經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：主要關(guān)注國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、通貨膨脹率、利率、匯率等。這些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)反映了市場的供需關(guān)系、競爭狀況以及潛在的增長機(jī)會(huì)。
• 社會(huì)因素（Social）：涉及人口結(jié)構(gòu)、價(jià)值觀念、教育水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)道德等。社會(huì)因素的變化會(huì)影響市場需求、消費(fèi)者行為以及企業(yè)形象等。
• 技術(shù)因素（Technological）：關(guān)注科技創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展趨勢以及技術(shù)政策等。技術(shù)進(jìn)步為企業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)也帶來了技術(shù)更新?lián)Q代的挑戰(zhàn)。

3. PESTEL分析法

PESTEL分析是一種宏觀環(huán)境分析工具，用于評估和分析影響企業(yè)和行業(yè)的各種外部因素。PESTEL是政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）、技術(shù)（Technological）、環(huán)境（Environmental）和法律（Legal）六個(gè)因素的首字母縮寫，這些因素共同構(gòu)成了企業(yè)外部環(huán)境的主要框架。與PEST分析法相比，這個(gè)方法多了環(huán)境（Environmental）和法律（Legal）兩個(gè)指標(biāo)，更加全面。

• 政治（Political）：政治因素涉及國家和地區(qū)的政治環(huán)境，包括政府政策、法規(guī)、政治穩(wěn)定性、領(lǐng)導(dǎo)人的決策等。這些因素可能對企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展產(chǎn)生直接或間接的影響。
• 經(jīng)濟(jì)（Economic）：經(jīng)濟(jì)因素考慮了宏觀經(jīng)濟(jì)狀況，包括通貨膨脹率、匯率、利率、經(jīng)濟(jì)增長率等。了解經(jīng)濟(jì)趨勢有助于企業(yè)做出合適的戰(zhàn)略規(guī)劃。
• 社會(huì)（Social）：社會(huì)因素涉及到人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、文化、社會(huì)價(jià)值觀和生活方式等。了解社會(huì)因素有助于理解目標(biāo)市場、消費(fèi)者需求和社會(huì)趨勢。
• 技術(shù)（Technological）：技術(shù)因素關(guān)注科技的發(fā)展和應(yīng)用，包括創(chuàng)新、研發(fā)、數(shù)字化趨勢等。了解技術(shù)環(huán)境有助于企業(yè)保持競爭力并適應(yīng)變化。
• 環(huán)境（Environmental）：環(huán)境因素考慮了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境責(zé)任，包括氣候變化、可再生能源、環(huán)境法規(guī)等。這些因素對企業(yè)的可持續(xù)性和社會(huì)責(zé)任產(chǎn)生影響。
• 法律（Legal）：法律因素關(guān)注法規(guī)和法律框架，包括勞動(dòng)法、知識產(chǎn)權(quán)法、貿(mào)易法等。了解法律環(huán)境有助于組織規(guī)遵法規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

4. 波特五力模型

波特五力模型是由邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代初提出的，包括行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在進(jìn)入者、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力以及購買者的議價(jià)能力。

它可以用來評估一個(gè)行業(yè)的盈利能力、競爭程度，幫助企業(yè)確定自己的競爭優(yōu)勢和競爭策略，用于分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。但是波特五力模型是一個(gè)靜態(tài)模型，它可以幫助企業(yè)理解當(dāng)前市場的情況，但并不能預(yù)測未來的市場變化。

• 供應(yīng)商議價(jià)能力：主要取決于供應(yīng)商對投入要素價(jià)格與質(zhì)量的控制力。供應(yīng)商可能通過提高價(jià)格或降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。
• 購買者議價(jià)能力：主要取決于購買者對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和購買力。購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。當(dāng)購買者具有以下特征時(shí)，便具有較強(qiáng)的談判能力：購買供應(yīng)者的大部分產(chǎn)品或服務(wù)；具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力；有許多可供替代的供應(yīng)者；轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者的成本很低。
• 潛在競爭者的進(jìn)入能力：取決于進(jìn)入市場的障礙和進(jìn)入者對市場潛力和吸引力的評估。潛在競爭對手如果帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場，必然要求分享市場份額和資源，從而構(gòu)成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小取決于進(jìn)入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。
• 替代品的替代能力：取決于替代品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更優(yōu)的性價(jià)比。替代品的價(jià)格、質(zhì)量以及用戶轉(zhuǎn)換成本都會(huì)影響其產(chǎn)生的競爭壓力。替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越大。
• 行業(yè)目前競爭程度：取決于現(xiàn)有的競爭者數(shù)量和競爭的激烈程度。這涉及到行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的市場份額爭奪、產(chǎn)品差異化、營銷策略等?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

三、行業(yè)分析的步驟

通常來說，了解一個(gè)行業(yè)，要求研究人具備很專業(yè)的知識及長期且大量的調(diào)研和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、一般是專業(yè)公司的角色來擔(dān)任，比如投行、管理咨詢機(jī)構(gòu)等等；而大部分人是不完全具備這些客觀條件的，但我們可以運(yùn)用我們的產(chǎn)品思維潛移默化去培養(yǎng)自己快速搜集信息、研究行業(yè)的能力，搭建一個(gè)行業(yè)信息框架，為產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步建立較為清晰的方向；

在搭建行業(yè)信息框架之前，首先我們應(yīng)該明確熟悉行業(yè)的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)界定分析的范圍，形成分析框架，防止被過多冗余、不相干的信息干擾，帶著目標(biāo)構(gòu)建行業(yè)信息框架，將離散的知識點(diǎn)串聯(lián)起來，形成一套固定的知識體系。下面，我將從行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、市場、競品這4個(gè)維度展開，搭建一個(gè)通用的行業(yè)分析框架。

1. 看行業(yè)：行業(yè)基本術(shù)語、發(fā)展歷史，發(fā)展趨勢，行業(yè)規(guī)模、盈利模式、行業(yè)壁壘等

為了快速了解一個(gè)行業(yè)，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入分析：

（1）行業(yè)基本術(shù)語

了解行業(yè)基本術(shù)語能夠提高個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和溝通效率，增強(qiáng)對行業(yè)的理解深度和敏銳度，從而把握更多的機(jī)會(huì)和應(yīng)對潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

要快速掌握一個(gè)行業(yè)的基本術(shù)語，我們可以首先查閱相關(guān)的行業(yè)詞典、專業(yè)書籍或在線資源。這些資源通常會(huì)提供行業(yè)內(nèi)常用的術(shù)語及其解釋，幫助我們建立起對行業(yè)語言的基本認(rèn)知。此外，與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士進(jìn)行交流也是學(xué)習(xí)行業(yè)術(shù)語的有效途徑，他們可以用實(shí)際案例來解釋這些術(shù)語，使我們更容易理解和記憶。

（2）發(fā)展歷史

了解行業(yè)的發(fā)展歷史有助于我們把握行業(yè)的演變軌跡和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有助于我們快速了解一個(gè)行業(yè)的趨勢、格局和價(jià)值，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立全面認(rèn)識，從而為我們在這個(gè)行業(yè)中取得成功提供有力支持。

比如：中國乳制品行業(yè)發(fā)展歷程分為6個(gè)階段——1949-1978年，乳業(yè)“貧瘠”期；1978-1996年，乳業(yè)“革新”期；1997-2007年，乳業(yè)“發(fā)展”期；2008-2014年，乳業(yè)“提質(zhì)”期；2015-2019年，乳業(yè)“興盛”期；2019-至今，乳業(yè)“恢復(fù)”期。

我們可以通過查閱行業(yè)報(bào)告、歷史文獻(xiàn)或相關(guān)書籍來獲取這些信息。在梳理發(fā)展歷史的過程中，我們可以關(guān)注行業(yè)的起源、重要事件、關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)以及行業(yè)發(fā)展的階段性特征。這有助于我們理解行業(yè)的成長脈絡(luò)，預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。

（3）發(fā)展趨勢

分析行業(yè)的發(fā)展趨勢是了解行業(yè)未來走向的關(guān)鍵，包括把握市場機(jī)遇、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化資源配置、制定有效戰(zhàn)略以及提升個(gè)人職業(yè)發(fā)展等方面。因此，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都應(yīng)該積極關(guān)注和研究行業(yè)發(fā)展趨勢，以便更好地應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)。

比如：產(chǎn)品高端化-隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，“品質(zhì)消費(fèi)”已成為新時(shí)期國民追求的熱點(diǎn)，乳制品行業(yè)持續(xù)走向高端化。消費(fèi)場景多元化-隨著乳制品行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，消費(fèi)場景多元化趨勢開始顯現(xiàn)。

我們可以通過研究行業(yè)報(bào)告、市場研究數(shù)據(jù)以及政策動(dòng)向來把握行業(yè)的發(fā)展趨勢。在分析過程中，我們需要關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新、市場需求、競爭格局等方面的變化，以及這些變化對行業(yè)未來發(fā)展的影響。通過對比歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前數(shù)據(jù)，我們可以預(yù)測行業(yè)的發(fā)展方向和潛在機(jī)遇。

（4）行業(yè)規(guī)模

了解行業(yè)規(guī)模有助于我們判斷行業(yè)的市場規(guī)模和潛力，分析競爭格局、把握風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)以及預(yù)測未來市場趨勢。

我們可以通過查閱行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場調(diào)研報(bào)告等資料來獲取行業(yè)規(guī)模的相關(guān)信息。在了解行業(yè)規(guī)模時(shí)，我們需要關(guān)注行業(yè)的總產(chǎn)值、銷售收入、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以及行業(yè)的市場占比、增長率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們評估行業(yè)的整體實(shí)力和發(fā)展空間。

（5）盈利模式

分析行業(yè)的盈利模式有助于我們了解行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利方式和盈利能力。一些盈利模式可能存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，如依賴單一客戶或市場波動(dòng)較大等。通過了解這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，我們可以提前做好準(zhǔn)備，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

我們可以通過研究行業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)案例、財(cái)務(wù)報(bào)表以及行業(yè)報(bào)告來了解行業(yè)的盈利模式。在分析過程中，我們需要關(guān)注企業(yè)的收入來源、成本控制、市場份額等方面的情況，以及這些因素如何影響企業(yè)的盈利能力。通過對比不同企業(yè)的盈利模式，我們可以找到行業(yè)內(nèi)成功的關(guān)鍵因素和潛在的盈利機(jī)會(huì)。

（6）行業(yè)壁壘

了解行業(yè)壁壘有助于我們判斷行業(yè)的進(jìn)入難度和競爭態(tài)勢。行業(yè)壁壘通常包括技術(shù)壁壘、資金壁壘、市場壁壘等。

我們可以通過研究行業(yè)內(nèi)的技術(shù)門檻、資金投入要求以及市場競爭格局來評估行業(yè)的壁壘情況。同時(shí)，我們還需要關(guān)注政策環(huán)境對行業(yè)壁壘的影響，如政府對行業(yè)的扶持政策、監(jiān)管政策等。這些信息可以幫助我們判斷行業(yè)的競爭態(tài)勢和潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

2. 看產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個(gè)維度的概念，這四個(gè)維度在相互對接的均衡過程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈。要快速了解一個(gè)行業(yè)，可以從產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈這四個(gè)維度進(jìn)行深入分析。

（1）關(guān)注價(jià)值鏈。

價(jià)值鏈揭示了行業(yè)內(nèi)部價(jià)值創(chuàng)造和增值的過程，幫助你了解上下游的企業(yè)以及企業(yè)所在環(huán)節(jié)的價(jià)值，是企業(yè)戰(zhàn)略分析和定位首要解決的問題。價(jià)值鏈更多關(guān)注的是企業(yè)內(nèi)部的各種價(jià)值活動(dòng)以及這些活動(dòng)如何共同創(chuàng)造價(jià)值。

要快速了解行業(yè)，需要關(guān)注哪些環(huán)節(jié)是價(jià)值創(chuàng)造的核心，哪些環(huán)節(jié)具有較高的附加值。分析每個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品鏈中的價(jià)值貢獻(xiàn)，了解價(jià)值是如何在各個(gè)環(huán)節(jié)之間流動(dòng)的。

以新能源汽車行業(yè)為例，其價(jià)值鏈涵蓋了從原材料供應(yīng)、電池制造、整車組裝到銷售服務(wù)的全過程。通過了解新能源汽車行業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造能力，我們可以初步判斷該行業(yè)的盈利潛力和市場前景。

比如，如果某個(gè)企業(yè)在電池技術(shù)上具有顯著優(yōu)勢，那么它可能在價(jià)值鏈中占據(jù)重要位置，具有較高的附加值和市場競爭力。以下是新能源汽車行業(yè)的企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)中提供的價(jià)值

（2）分析企業(yè)鏈。

企業(yè)鏈體現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)和合作。要快速了解行業(yè)，需要關(guān)注行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、技術(shù)水平和市場份額等。通過分析企業(yè)鏈的構(gòu)成和特征，可以了解行業(yè)的競爭格局和主要企業(yè)的市場地位。

以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，該行業(yè)的企業(yè)鏈包括了從基礎(chǔ)設(shè)施提供商、平臺運(yùn)營商到內(nèi)容創(chuàng)作者等多個(gè)環(huán)節(jié)。通過了解這些企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、技術(shù)水平和市場份額等信息，我們可以快速把握互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭格局和主要參與者。

例如，在云計(jì)算領(lǐng)域，幾家大型科技公司憑借先進(jìn)的技術(shù)和龐大的用戶基礎(chǔ)，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

（3）研究供需鏈。

供需鏈?zhǔn)切袠I(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)，涉及原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)。供需鏈更強(qiáng)調(diào)不同企業(yè)之間的合作與協(xié)調(diào)，以滿足市場需求和實(shí)現(xiàn)整體效益。要快速了解行業(yè)，需要關(guān)注行業(yè)的原材料來源、生產(chǎn)成本、銷售渠道和市場需求等因素。通過分析供需鏈的運(yùn)行狀況，可以判斷行業(yè)的供需平衡情況和發(fā)展趨勢。

以醫(yī)藥行業(yè)為例，其供需鏈涵蓋了從藥品研發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)制造到銷售推廣的全過程。通過了解醫(yī)藥行業(yè)的原材料供應(yīng)情況、生產(chǎn)成本、銷售渠道和市場需求等信息，我們可以判斷該行業(yè)的供需平衡狀況和市場發(fā)展趨勢。

例如，隨著人們對健康的關(guān)注度不斷提高，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長，這為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

（4）考察空間鏈。

空間鏈反映了行業(yè)在不同地區(qū)的分布和集聚情況。要快速了解行業(yè)，需要關(guān)注行業(yè)的地域特征、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和主要市場區(qū)域等。通過分析空間鏈，可以了解行業(yè)在不同地區(qū)的發(fā)展差異和潛在機(jī)會(huì)。

以電子信息行業(yè)為例，該行業(yè)在全球范圍內(nèi)形成了多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群和區(qū)域特色。

通過了解電子信息行業(yè)在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局、主要市場區(qū)域和競爭優(yōu)勢等信息，我們可以快速把握該行業(yè)的地域特征和潛在機(jī)會(huì)。例如，某些地區(qū)在電子信息產(chǎn)業(yè)方面具有顯著的技術(shù)和人才優(yōu)勢，成為該行業(yè)的全球領(lǐng)先者，吸引了大量企業(yè)和投資。

綜上，在對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析時(shí)，上游要著重看原料、供應(yīng)穩(wěn)定性；中游注重生產(chǎn)能力和競爭格局；下游看市場需求、用戶需求，從價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈、空間鏈4個(gè)維度分析，整合信息，形成對行業(yè)的全面認(rèn)識。下圖，是電影的產(chǎn)業(yè)鏈，形成一條脈絡(luò)，我們便有了一個(gè)整體視角。

• 價(jià)值鏈：不同環(huán)節(jié)提供不同的價(jià)值，如上游影片制作、中游影片發(fā)行和售票宣傳、下游電影放映等
• 供需鏈：體現(xiàn)供需關(guān)系，上游電影制作方、中游宣傳方、下游用戶
• 企業(yè)鏈：體現(xiàn)企業(yè)的合作和競爭關(guān)系，如電影制作中的企業(yè)是競爭關(guān)系，但與內(nèi)容出品的企業(yè)是合作關(guān)系
• 空間鏈：強(qiáng)調(diào)行業(yè)的分布和聚集情況，圖中沒有體現(xiàn)，但我們知道電影制作一般是在一線城市影業(yè)較發(fā)達(dá)的地方，而影院通常是在商場

3. 看市場：外部環(huán)境，PESTEL分析

在了解一個(gè)行業(yè)時(shí)，我們還應(yīng)該關(guān)注市場的外部環(huán)境，了解市場需求和趨勢，了解行業(yè)的主要客戶群體、消費(fèi)習(xí)慣以及市場需求的變化趨勢，即時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和運(yùn)營策略，通過市場調(diào)研、行業(yè)報(bào)告等途徑獲取這些信息，以便把握市場的整體情況和未來發(fā)展方向。

其中，PESTEL分析是我們常用的方法，基于PESTEL分析模型，我們可以從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境和法律六個(gè)方面來深入剖析市場宏觀環(huán)境。

4. 看競品：競爭格局，SWOT分析

競品通常代表著行業(yè)內(nèi)的主流趨勢、創(chuàng)新技術(shù)和市場策略，通過分析競品，我們可以迅速掌握行業(yè)的核心信息和競爭態(tài)勢。從競品的角度來快速了解一個(gè)行業(yè)，可以遵循以下步驟：

（1）明確目標(biāo)市場與定位。確定你關(guān)心的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場細(xì)分領(lǐng)域，以及你的目標(biāo)用戶群體。這樣，你就能更有針對性地尋找和分析競品。

（2）進(jìn)行全面的競品搜索。利用搜索引擎、行業(yè)報(bào)告、專業(yè)社區(qū)、論壇和社交媒體等渠道，找到與目標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)相似或相關(guān)的競品。注意，不僅要關(guān)注直接競品，還要關(guān)注間接競品，它們可能來自不同的行業(yè)或領(lǐng)域，但同樣滿足用戶的需求。

（3）深入分析競品。了解競品的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、定位、價(jià)格、營銷策略等。特別關(guān)注競品的用戶反饋和評論，了解用戶對競品的評價(jià)和需求痛點(diǎn)。同時(shí)，研究競品的市場份額、增長趨勢等，以判斷其市場地位和競爭力。

（4）了解競品的供應(yīng)鏈、合作伙伴和生態(tài)系統(tǒng)。這有助于你了解行業(yè)的上下游關(guān)系和產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，以及競品在行業(yè)中的地位和影響力。

（5）綜合分析競品的優(yōu)劣勢和市場機(jī)會(huì)。通過對比和分析，找出競品的不足之處和市場空白，為自己的產(chǎn)品或服務(wù)提供改進(jìn)和創(chuàng)新的方向。同時(shí)，也要關(guān)注行業(yè)的整體趨勢和發(fā)展方向，以便把握未來的市場機(jī)會(huì)。

更加詳細(xì)的競品分析，可查看之前的文章

四、行業(yè)分析的工具

想快速了解一個(gè)行業(yè)，以下是一些常用的網(wǎng)站資源，它們涵蓋了不同的行業(yè)領(lǐng)域

1. 行業(yè)

洞見研報(bào) https://www.djyanbao.com/index聚合性網(wǎng)站，海量研究報(bào)告。

發(fā)現(xiàn)報(bào)告 https://www.fxbaogao.com/聚合性網(wǎng)站，提供多維度研報(bào)合集。

艾瑞網(wǎng) https://report.iresearch.cn/最早涉及互聯(lián)網(wǎng)研究的深度原創(chuàng)報(bào)告站。

QuestMobile https://www.questmobile.com.cn/research/report-new圍繞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，提供深度洞察數(shù)據(jù)和報(bào)告

極光 https://www.jiguang.cn/reports面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟(jì)生態(tài)，數(shù)據(jù)報(bào)告結(jié)合熱點(diǎn)，相對活潑有趣

艾媒報(bào)告中心 https://report.iimedia.cn/大數(shù)據(jù)核心技術(shù)全國領(lǐng)先，更適合商業(yè)用途

鏑數(shù)聚 https://www.dydata.io/ 聚合性網(wǎng)站，支持免費(fèi)下載。

IT桔子 https://www.itjuzi.com/report/最全面的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司信息

36氪研究院 https://36kr.com/academe專注于一二級市場行業(yè)研究。

巨量引擎 https://www.oceanengine.com/ 可以獲取到字節(jié)系產(chǎn)品的一手資料

199IT http://www.199it.com/ 作為導(dǎo)航資訊站它最具優(yōu)勢

易觀分析 https://www.analysys.cn/ 不錯(cuò)的用戶洞察數(shù)據(jù)補(bǔ)充站

營銷學(xué)院 http://yingxiao.#/提供專業(yè)的數(shù)字營銷資源和經(jīng)驗(yàn)

Mob研究院 https://www.mob.com/mobdata/report有很多結(jié)合熱點(diǎn)的用戶洞察，聚焦部分行業(yè)：如游戲、新零售、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、金融等

行行查https://www.djyanbao.com/report/search?channel=BaiduHanghangcha2Searchpage行業(yè)數(shù)據(jù)、法規(guī)、技術(shù)變革、競爭格局等

2. 市場環(huán)境

中國政府官網(wǎng)|政策：http://www.gov.cn/zhengce/index.htm（查詢國家發(fā)布的政策文件等）

工業(yè)和信息化部：http://www.miit.gov.cn（工業(yè)及信息化數(shù)據(jù)）

中國人民銀行：http://www.pbc.gov.cn/（中國金融市場政策）

銀監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)局：www.cbirc.gov.cn（銀行金融相關(guān)數(shù)據(jù)）

中國海關(guān)：http://www.customs.gov.cn（中國進(jìn)出口數(shù)據(jù)）