怎樣才能更加精準(zhǔn)的對(duì)接到潛在客戶？作者指出，應(yīng)當(dāng)明確用戶需求、確定好合作形式。

以前在獲取客戶的時(shí)候，大家都是用傳統(tǒng)的方法。比如說(shuō)，發(fā)宣傳單、靠門(mén)店的自然客流、靠老客戶或者朋友的轉(zhuǎn)介紹，但是現(xiàn)在這樣子生意已經(jīng)越來(lái)越難做了。

我們必須要有一套主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲客的方法，要讓客戶源源不斷進(jìn)來(lái)，而不是被動(dòng)的等著客戶上門(mén)。

那么，既然傳統(tǒng)的獲客方法越來(lái)越?jīng)]效了，現(xiàn)在要用什么樣的方法才能更加精準(zhǔn)的對(duì)接到我們的潛在客戶呢？

其實(shí)就是是：直接對(duì)接魚(yú)塘，做精準(zhǔn)引流。

既然提到了魚(yú)塘，我相信很多同學(xué)都聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞，那我們就首先要明白到底什么是魚(yú)塘？

魚(yú)塘通俗一點(diǎn)講，就是目標(biāo)顧客關(guān)注和聚集的地方，就叫做魚(yú)塘。

所以，在對(duì)接顧客資源的時(shí)候，我們要想更高效率的去對(duì)接，就千萬(wàn)不能在大街上大海撈針般的去尋找，這樣的效率就太低了，信任度也是很難建立的。

一定要直接找到目標(biāo)顧客聚集和關(guān)注的魚(yú)塘，然后跟塘主達(dá)成合作共贏的協(xié)議，才能精準(zhǔn)的批量的導(dǎo)入目標(biāo)客戶。

要想目標(biāo)客戶會(huì)在線上、線下的哪些地方，他們還會(huì)有哪些需求，還會(huì)在哪些地方出現(xiàn)呢？

1. 相關(guān)需求

上游：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的你人之前買(mǎi)了什么？

中游：購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人同時(shí)會(huì)去買(mǎi)什么？

下游：購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人之后會(huì)去買(mǎi)什么？

2. 其他需求

你的目標(biāo)用戶還有什么其他需求，會(huì)去購(gòu)買(mǎi)其他什么產(chǎn)品？

一個(gè)個(gè)列出來(lái)，然后去想、去找可以合作的人或者商家。

你要好好分析一下。分析出來(lái)以后，那些地方，就是你目標(biāo)顧客聚集的魚(yú)塘了。

魚(yú)塘可以是商家、企業(yè)、社群，也可以是大V或者KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）。

然后要尋找到可以合作的人或者商家，并且和他們?nèi)フ劇?/p>

想要找準(zhǔn)魚(yú)塘就必須把目標(biāo)客戶畫(huà)像，詳細(xì)列出來(lái)，比如年齡、職業(yè)、性別，地域、需求、痛點(diǎn)等等。

比如說(shuō)你是賣(mài)高端女士衣服的，目標(biāo)客戶群體是女士，那魚(yú)塘可以是美容院、美甲店等等。

接下來(lái)，你還要明白一個(gè)問(wèn)題，那就是魚(yú)塘的塘主為什么要跟你合作呢？

無(wú)非也就是3種形式:

合作形式1：

你通過(guò)你的魚(yú)餌產(chǎn)品導(dǎo)入，可以幫助塘主維護(hù)自己的客戶關(guān)系，相當(dāng)于魚(yú)塘塘主用你的魚(yú)餌產(chǎn)品，維護(hù)了自己的客戶關(guān)系和忠誠(chéng)度。

因?yàn)樘林魅绻锌蛻艟S護(hù)意識(shí)，自己準(zhǔn)備禮品來(lái)回饋，也要自己花錢(qián)的。

這時(shí)候可以設(shè)計(jì)一個(gè)誘餌產(chǎn)品給到魚(yú)塘的塘主（商家老板），跟他說(shuō)如果客戶在你這消費(fèi)你可以把這個(gè)產(chǎn)品送給你的客戶。

產(chǎn)品最好是設(shè)計(jì)成禮品券的方式，券上面有地址、電話、微信，引導(dǎo)客戶加微信，然后引導(dǎo)客戶到店領(lǐng)取。

這時(shí)就要注意為什么塘主愿意把你的券給到他的客戶，很多人把券給到商家但商家不一定會(huì)發(fā)給他的客戶，這時(shí)候最好還要有一些激勵(lì)機(jī)制。讓商家更有動(dòng)力去推。

合作形式2：

你通過(guò)你的魚(yú)餌產(chǎn)品導(dǎo)入，可以幫助塘主實(shí)現(xiàn)自己生意的促銷(xiāo)，相當(dāng)于魚(yú)塘塘主用你的魚(yú)餌產(chǎn)品，作為贈(zèng)品，促成自己的生意成交。

如果是自己掏錢(qián)采購(gòu)贈(zèng)品，那也要花錢(qián)。如果你的魚(yú)餌產(chǎn)品價(jià)值感充值，作為魚(yú)塘的促銷(xiāo)贈(zèng)品，是完全可以的。

合作形式3：

就是你和魚(yú)塘塘主成為利益共同休。也就是說(shuō)，，從塘主那邊引流討來(lái)的客戶，將來(lái)如果在你這邊成交了，和塘主還有利益關(guān)聯(lián)，那么，他就更愿意跟你合作了。

合作形式4：

找目標(biāo)用戶相同、調(diào)性相同的企業(yè)合作，設(shè)計(jì)一個(gè)雙贏的方案。

既能給自己引流，同時(shí)他也有相應(yīng)的好處。

針對(duì)不同行業(yè)、不同類(lèi)型的商家，設(shè)計(jì)出一個(gè)他無(wú)法拒絕且對(duì)你是劃算的方案，這個(gè)方案是你能得到你想要的，同時(shí)他也能得到他想要的，各取所需，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，合作共贏。

所以要知道我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們?cè)谀睦铮?/p>

提前列出目標(biāo)客戶聚集的渠道，再通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)把他們吸引過(guò)來(lái)。

還要想有哪些商家跟我我們的客戶是一樣的，然后跟這些商家合作，設(shè)計(jì)一個(gè)聯(lián)盟方案，讓客戶比如奶茶店跟火鍋店可以合作，?吃火鍋送奶茶抵扣券，和奶茶送火鍋抵扣券，實(shí)現(xiàn)為各自引流的雙贏方案。

最后千萬(wàn)不要去做大海撈針的事，費(fèi)力不討好，一定要找到自己的精準(zhǔn)魚(yú)塘去對(duì)接，這樣你才能獲得海量的精準(zhǔn)客戶。